随着国家相关“限抗、禁抗”政策法规的不断出台，业内对于抗生素的使用越来越明确、越来越谨慎，而作为在整个畜牧业链条中起着承上启下作用的贸易公司、特别是从事动保产品贸易的公司在“饲料禁抗”大趋势逐渐明朗化的今天，又是如何给自己准确定位呢?为了探讨这个问题，了解一线动保贸易公司的真实想法，“2016龙昌杯共话饲料无抗之路”活动主委会特别邀请了漳州市齐盛动保贸易有限公司总经理黎兆善先生接受我们的专访，请黎总谈谈新时期下的动保贸易公司如何才能更好地生存与发展。
漳州市齐盛动保贸易有限公司企业简介
黎兆善总经理1996年毕业于福建农林大学，从事动保行业近20年，有着丰富的行业经验，漳州市齐盛动保贸易有限公司是黎总于2014年所创建的一家主要从事动保板块的贸易与猪场服务推广的公司。公司立足漳州，辐射闽南、走向福建，以“为客户解决养殖问题，创造养殖最大价值”为宗旨，以“齐一流动保，盛八闽牧业”为导向，与国内外知名动保企业、高校专家老师、以及饲料企业、养殖设备公司等关联企业紧密合作、分工协作，通过为客户提供优质产品与服务、倡导先进养殖理念，帮助养殖场(户)解决生产过程中的实际问题，提高养殖效益。
齐盛动保目前经营德国拜耳、河北远征、洛阳普莱柯、厦门倍思达等国内外知名品牌产品，2015年，公司在漳州地区动保市场的营业额达2000万元以上。
“环境保护与食品安全”事关国计民生
“环境保护与食品安全”是关系到国计民生的大事，国家2015年出台的新《环保法》与《食品安全法》对于推进畜牧业健康发展与保障畜禽食品安全起到非常重要的推动作用，这方面是毋庸置疑的。对于两法的出台，黎总认为，作为行业内的从业人员，我们不必恐慌，只要能够从思想上真正重视起来，结合当地和企业的实际情况，并严格按照国家相关规定来做，环境保护和食品安全是完全能够得到有效保障地。而对于福建省的养猪业来说，最大的影响则是很多中小型的养猪场和散养户(特别是那些环保不达标的养猪场和散养户)被强令拆迁，虽然短期内养殖总量有所下降，但是从长远发展来看“利大于弊”。
福建漳州地区以50-500头能繁母猪规模的中小养猪场(养户)占据主导地位，占比70%以上，官方统计数据显示，漳州地区2013-2014年存栏母猪约40万头，但是随着拆迁以及前两年低迷行情的影响，目前估计还有存栏母猪30万头左右。漳州养猪业平均母猪PSY为20头左右，MSY16-18头。
现代动保贸易公司需要与客户建立“命运共同体”
黎总认为：现代动保贸易公司如果仅仅只是推销好产品那是远远不够的，还必须调动一切可以利用的资源来为客户解决养殖过程所遇到的实际问题，帮助他们提高养殖水平、获得更高的养殖效益，并与客户建立起一种休戚与共的“命运共同体”。
为适应现代畜牧业发展形势的需要，更好地为客户提供服务，漳州市齐盛动保贸易有限公司建立了一支专业化技术服务团队，团队成员全部本科以上学历，具有丰富的一线经验与技术水平，根据客户所遇到的实际问题，从品种、营养、管理、到猪场设计等，进行有针对性的指导与建议。此外，公司还与国内外知名动保企业、高校专家老师、以及饲料企业、养殖设备公司等关联企业紧密合作、分工协作，及时向客户提供最新的国内外养殖新技术、新信息与新理念，帮助客户提高饲养管理水平，与时俱进。最后，典型合作伙伴养殖场的示范作用也非常重要，公司会不定期组织客户去一些好的典型养殖场参观、学习，通过这种交流活动来帮助更多的养殖场(养户)提高生产成绩。
区别对待畜牧业抗生素应用问题
谈到“饲料禁抗”热门话题时，黎总认为应从两个方面来看待抗生素在畜牧业生产中的应用问题，不能“妖魔化”抗生素：
第一，饲料中常规添加使用的以促生长和预防用为目的的抗生素。这部分抗生素的使用，国家很早就已经出台了相关政策法规来加以规范和管理。2001年7月3日，农业部发布实施的《饲料药物添加剂使用规范》(农业部公告第168号)已经对饲料中可以添加使用的抗生素做出了明确规定。作为饲料企业必须严格按照此规范合理使用抗生素，国家也应加强监管，杜绝滥用抗生素的现象发生。
第二，养殖现场治疗用抗生素。欧盟2006年“饲料禁抗”禁止的只是饲料中的抗生素(促生长和预防用)，对于养殖现场治疗用抗生素并没有禁止，动物生病后经专业资质的兽医诊断并开具处方后，按照处方要求规范用药进行治疗。
中国养殖业发展至今，总量跃居世界第一，抗生素的应用功不可没。然而随着抗生素逐渐被人为的滥用，是到了必须要大力整顿的时候了。学习欧盟“饲料禁抗”是未来行业发展的大趋势、大方向，然而若是连动物生病都不能用药，则是过了。人病了尚且要用抗生素治疗，何况动物乎?
新形势下，动保贸易企业该如何定位?
在“推动健康养殖，保障食品安全”已成为畜牧业发展潮流的新形势下，在消费者谈抗生素色变的今天，作为一家动保贸易企业，黎总认为必须要从以下几个方面做好自身的企业定位：
第一，科学选择符合养殖一线实际需求的动保产品和技术，要选择那些符合国家规范要求的产品。首先，动保产品生产厂家必须要具备完全的生产资质，产品成分含量必须与商标及标签上的标识相一致;其次，动保产品的品牌价值也是重要考量的依据;最后，动保产品的应用效果必须要能够获得养殖一线客户的认可，能够帮助客户解决所遇到的问题。目前齐盛动保所代理的抗生素类产品都是养殖过程中的治疗用抗生素产品。
第二，作为动保贸易企业，不能仅仅以把产品销售出去为目标，要更多地承担起社会责任，如教育、培训养户合理、安全地使用生物制品，在解决养殖问题的同时，保障产品安全。在这方面，齐盛动保制定了详细的工作规范，要求每一名业务人员及技术服务人员，把教导客户合理使用动保产品(如：什么时候用?如何用?用多大量?必须什么时候停止使用?等等)放在非常重要的位置。
第三，除了动保产品以外，动保贸易企业还应把眼光放长远，面对行业发展趋势，选择一些好的功能性添加剂产品、抗生素替代产品以及营养性产品等也是非常必要的。如齐盛动保目前就与厦门倍思达生物有限公司结成紧密合作伙伴关系，代理倍思达公司脱霉剂类相关产品，之所以选择代理倍思达公司的产品与技术，除了倍思达公司本身过硬的技术实力以及优秀的产品性价比和稳定性以外，也是出于漳州市齐盛动保贸易有限公司未来企业发展全面升级的战略需要。
采访即将结束时，黎总非常感慨地向记者谈到：最近这些年，感觉到中国整个畜牧行业都在发生着翻天覆地的变化，作为一家动保贸易企业，如何在新形势下得以更好地生存与发展?这是齐盛动保不断在思考的问题。未来的齐盛动保将不仅仅定位于一家贸易公司，更多地是要将企业打造成一家服务型公司，通过为客户提供优质的产品和服务，为推动中国的健康养殖发展，保障食品安全，贡献出齐盛动保的一份微薄之力。
