陈波很有钱，他在成都市温江区做花木生意，一年能卖出几千万的花木；但陈波又总是“缺钱”，花木回款有周期，资金“滚”不起来常让他寝食难安，“找同行借，难；找银行贷，更难。”
不过，最近陈波尝了一盘“鲜”—用20亩地的花木为质押物，获得了银行贷款80万元。和过去不同，这回银行很“大方”，没要求房子或铺子作抵押，融资门槛明显更低。
增加农民财产性收入，温江区把目光投向遍地的花木，引导银行与当地花木企业、花木交易平台等合作，探索花木仓单质押融资，形成多方共赢的新模式。
遍地资产为何难变财产？
陈波是温江“花木之乡”销售大军中的一员。前几天，他往银川发了一批货，400多棵国槐树，价值上百万。“货是发过去了，款还没看到影子呢。”
先货后款，在花木销售业内是常见的事。这几年，陈波的大单子一个接一个，一些全国知名的房地产开发商成了他的客户。不过，问题也随之而来，“就以去年为例，全年花木销售额5000万左右，大部分的货都是收购来再卖出去，需要的资金量很大。”陈波估算，如果资金有保障，一年再多卖3000万元花木也没问题。
温江区农发局测算，温江区花木种植面积有15万亩，要达到花木产品合理流转，每年花木种植户和花木企业的资金需求量在8亿元以上。缺钱了怎么办？“通常是找同行借。”陈波说，这种办法不稳定，也有一定风险。他也找银行贷款，但过程往往很艰难。“银行要求必须有房子、铺子同时作抵押。”
温江区农发局副局长吴文彬分析，银行对花木敬而远之，有几重顾虑：一是不同品种和品相的花木价值几何，银行心里没底；二是花木是“动产”，随时有可能被卖掉，银行难以监管；三是万一借款人还不上钱，这些花木如何卖出折现，又是一个大问题。
“温江区在地的花木资产有300亿左右。”吴文彬说，要让这些资产从“沉睡”状态中苏醒过来，必须要“多方共赢、风险可控”。
推广新模式还需各方努力
银行的顾虑，放到温江区内一些从事花木行业的机构或组织眼里，那都不是事儿。“针对花木价值评估，我们已有一套成熟的系统，也有专业的团队。”成都花木交易所副总经理许阳说，每天都有上千个品种的价格信息在平台上更新，近几年的历史价格也能作为参考。
温江区方信花卉苗木专业合作社总经理路通认为，不少专合社本来就在从事花木收购，对当地种植户的情况很了解，又有较成熟的销售网络，完全可以参与到花木贷后监管、质押物回购等环节当中，“大家‘各司其职’能降低风险，又可以收取一定的服务费用。”
今年，温江区整合各方资源，尝试花木仓单质押融资，陈波成为了“试吃螃蟹”的人。
成都花木交易所对陈波的20亩花木进行了评估，得出结论是价值约280万元，并出具了花木仓单；成都农商银行温江支行根据这个仓单，对陈波的贷款申请进行审查；审查合格后，银行、成都花木交易所、方信专合社、陈波四方签订协议，由方信专合社负责贷款期内这块地花木的监管，如果贷款到期陈波无法及时还款，方信专合社负责先还款，再自行处置这批花木。
最终，陈波获得了80万元贷款。“贷款成功后，这块地里的花木就不能乱动了，我们会派人每天去现场检查。”路通说，将来可以用先进的科技代替人力，比如引入RFID传感器、电子围栏等，对在地的花木进行定位，一旦随意移动，系统就能立刻通知到后台。
“如果这种模式能成功，就可以复制到药园、果园、茶园里。”路通说，这将在更大范围内唤醒农村资产，增加农民的财产性收入。
