“车子都歪到地下去了，事情特别多……”白菜地里的蔡高，每天忙里忙外，一会儿要指导着工人们该如何，一会儿还要去不断地去接听来自全国各地的电话订单，里里外外，忙的不可开交。就连半个小时的采访都是记者千辛万苦才争取到的，最后还是在田间地头，蔡高向记者讲述了他的“白菜销售经”，当时，在电话里头，记者还能隐约地听到田地里拖拉机的轰隆声……
面对全国性的白菜大丰收，一边是低廉贱卖而无人问津的白菜行情，一边则是热火朝天、恨不得一人当多人用的销售状态。同一个市场，为何会出现冰火两重天的区别？对此，记者采访了中国惠农网武汉的农户会员蔡高。据了解，他在加入中国惠农网不到三个月的时间里，已经成交白菜订单近40万斤。
种菜让生活有了盼头
“如果我现在去外边打工，一没文凭，二没手艺，人家给我3000元的工资已经算是很高了，并且是看得起我，但是我在家里，就算再不赚钱，每月也能够有几万块的收入。”蔡高是湖北嘉鱼潘家湾400000亩蔬菜基地的一农户，三十出头的他另外还有一个身份，就是中国惠农网的标准版会员。据了解，他在加入中国惠农网不到三个月的时间里，已经成交白菜订单近40万斤。
蔡高告诉记者，其实自己也不是一开始就想着从事农业生意的，离开学校后也曾经在外奋斗过两年，那时候是作为一名市场销售人员，离家在外闯荡，每月拿着为数不多的工资，觉得生活没有盼头。后来，自己经过权衡，最终决定回家创业销售白菜。一是可以照顾家里的老人，一家人其乐融融，同时也相信，即便是卖白菜，也能拥有大未来。
蔡高从小就生活在农村，父亲也一直是从事白菜生意，从某些方面来说，也算是给他提供了一定的资源以及基础。如今，从事白菜生意已经5年的蔡高，作为新时代的“新农人”， 经过探索奋斗，他已经有着自己独特的经营方式。客户覆盖全国各个省市，每年大概可以挣个二十几万的收入，是当地有名的白菜销售大户。在他看来，现在的生活虽然每天也很辛苦，但是相比以前，感觉是好多了，至少是一家人在一起，而且有了一个盼头，可以买车买房。
电商开发客户很有效
“我四年前就尝试过在网上进行推广，当时效果还算可以。”蔡高告诉记者，他2000年在网上开辟了渠道，销售白菜，并且坚持了一年，后来因为某些原因而中止了，因为当时有很多老客户，生意都还不错，也就没再去上心经营。这些年来，随着信息技术的发展，通信物流各方面也发生了翻天覆地的变化，也一直有各类知名的、不知名的网络平台找过他，但是一直也都没去上心，直到今年8月份，中国惠农网的一个电话让他不再“淡定”。
“中国惠农网每周都会给我提供几个客户名单，而且采购意向都还挺大。”蔡高表示，自己之前对这个平台也并不了解，但是中国惠农网的服务态度让他感动。这些年白菜市场不景气，白菜价格也是越卖越便宜，使得很多往年的老客户在赚钱之后，已经转行做别的生意，老客户流失特别严重。蔡高回忆时讲到，在加入中国惠农网之后，确实也省心不少。一是，它充分考虑农户各方面的需求以及局限性，不需要农户自己一个个地去网上寻找客户；二是，每周五，基本都会准时送达一些客户过来。
截止目前，蔡高通过中国惠农网已经达成与两个客户的长期合作协议，并且在近一个月之内卖出白菜三十多万斤。这是给他的销售提供了坚实的后盾保障，也不再特意为销不出去而发愁。
个性服务是发展趋势
电商还有一个作用就是能够支持个性化服务，能够满足客户的特殊要求。在蔡高看来，如今白菜市场难做的原因一个是大面积种植的恶性竞争，还有就是菜本身的品质问题，这其中就包括品种、包装等等。对于蔡高而言，他觉得制约自己最大因素就是包装问题。原来，在当地，现在的农民的工钱都贵，而且很多工人的整体意识不强，一心只想着个人利益，只要监督稍微松懈，就不用心，这样就会影响包装，从而直接导致质量问题。
蔡高向记者讲到，市场上，大路菜总给人以抵挡的感觉，很不好买。如果包装还过于朴实的话，价格更就卖不起了。说到改变，他觉得这是一个地方的生活习惯问题，不是他一个人能够改变的。但是，网络平台的开拓，给个性化服务提供了坚实的后盾保障，可以让自己尽量去满足客户包装、规格等方面的要求。在蔡高看来，这种走差异化的方式是在强大的市场竞争中一种求生的方式。
另外，在蔡高看来，电商的一个重要点还有就是诚信的考验。传统销售基本是面对面的交易比较多，可以一手交钱一手交货，都是实实在在亲眼看到、亲身经历的，但是电商就不一样了，一个是他还不知道你的情况，更不知道你是真是假，所以第一次合作，采购老板一定会亲自过来看。蔡高在中国惠农网的第一个客户，因为有事，没能来，且第一时间叫他发货。按照一般来说，这是比较具有风险的，但是蔡高转念一想，做生意的主要是要互相信任，于是，他主动叫对方先只付个订金，剩下的款等收货后再付。就这样，对方答应了，并被蔡高的诚意感动，不但很快付了订金，本金也在收货后的第一时间付了，并且达成了长期合作。
谈到以后的发展方向时，蔡高信心满满。他表示不管是传统直销，还是网络推广，或是以后的某种形式，都不会排斥。三十多万斤的网络销售，盈利虽然不多，但却是个好的开始。蔡高向记者讲到，他相信凭借自己好的产品以及中国惠农网好的推广模式，一定会将大白菜推向更为广阔的市场。
