通过“售后回租”模式，使得北大荒通用航空公司获得资金升级换代农用飞机；以“批量下单、包销直租”模式，使龙江农户以比出厂价降18%的价格购得约翰迪尔Y210型玉米收割机，提高全省玉米收割的农业机械化率……自2014年6月哈银金融租赁公司以农机租赁为突破口试水我省金融租赁市场以来，多起成功案例使得金融租赁这一新兴金融形式开始发挥疏解我省农村金融发展困境的作用，并促进了我省农机装备的优化升级。
由哈尔滨银行作为主要出资人发起设立的哈银金融租赁公司，于2014年6月12日正式开业，之前整个东北地区，金融租赁领域尚属空白。为了真正发挥“支持三农、聚焦农机、促进农业现代化”的作用，哈银租赁在开业前的市场调研阶段即深入我省垦区各个农场，一方面了解其农机化程度、农机存量资产、使用方式和管理模式，探寻农垦的实际需求；一方面深入田间地头，与种粮大户和农机合作社交朋友，了解当地农作物生产、农艺和配套农机具使用，摸清合作社及农民的真实想法。
经过大量市场调研，针对目前我省农机规模化程度低、大型高科技农机设备供给不足、存量设备工作效率和质量相对落后且占比较高的现状，哈银租赁公司首先从农用飞机领域入手，于今年6月底与北大荒通用航空公司展开合作，通过售后回租的业务模式，成功投放资金6000万元，助力解决我省农业市场现有农用飞机数量不足、设备老旧、亟需更新换代等问题。
据介绍，北大荒通用航空公司隶属于黑龙江省北大荒集团。尽管是目前世界最大的农林专业航空公司，长期为北大荒农垦下属农场提供喷药、施肥、抗害救灾方面的综合化服务，但其现存农用植保飞机无论是数量还是技术均不能满足整个农垦系统的需求，急需资金更新换代。通过与哈银租赁合作，使得北大荒通用航空公司得以将其31架存量老旧农用飞机在不转移使用权的情况下出让给哈银租赁，再以租赁的方式继续回租使用。此间哈银租赁支付对价款6000万元，并按照合同约定按期收取租金。北大荒通用航空公司则将资金用于购置新型农用飞机和科技研发。在该笔业务的推动下，北大荒通用航空公司共采购新型农用飞机12架，年作业能力面积可达2000万亩。通过售后回租的业务模式，哈银金融租赁不仅帮助北大荒通用航空公司盘活了存量资产、升级了飞机装备，而且大大提高了资产使用效率。
“工银租赁大飞机，民生租赁公务机，哈银租赁拖拉机。”提及国内金融租赁市场的几大品牌，以及哈银租赁的特色战略和差异化业务定位，哈银金融租赁有限责任公司负责人给出了一个形象的描述。资料显示，哈银租赁在开业不足5个月的情况下，实现包括农用飞机、玉米收割机在内的农业农机租赁业务投放7.57亿元，上缴税款逾千万。据了解，针对黑龙江省玉米主产区的特点，哈银租赁创新推出“批量下单、包销直租”租赁模式，批量下单576台市场最为成熟的“约翰迪尔”Y210型玉米收割机，实现该机型在黑龙江省的全覆盖。由于批量订单的优势，将该机型以原来出厂价降价18%进行销售，直接让利给农户。
金融租赁介入农业产业链，离不开与农机生产商等企业的合作。截至目前，哈银租赁已与黑龙江农垦总局签订10亿元战略合作协议，与全球知名的农机生产商美国约翰迪尔公司、全国最大米业加工企业北大荒米业集团公司等农业龙头企业开展合作，实现了强强联手。
