我们服务CSA农场，为他们降低成本
CSA是我们服务的对象，国内CSA行业经过这几年的预热，很多海归等高知都加入到创办农场的行列中。
在市场规模上，目前北京周边有机农场数得上名的大致有100来家，这些农场基本都是走CSA会员宅配模式。但每一个农场的会员数不多，平均下来目前也就两三百个会员。这个行业里面做的比较大的比如诺亚，他们投入很大，拥有很大的农场，但会员也才刚过1000。
从国外发展经验来看，国内的CSA正处于初期阶段。现在国内这些农场提供的宅配的价格基本都不便宜，但是目前没有几家农场是赚钱，大多数都盈亏平衡和略微亏损阶段。
我们的B端用户是农场，他们不赚钱在我看来，原因有几点：
一个是成本高：1.包装成本大；2.物流成本高：现在这些农场很多都是自己配送 ，一般一个车2个工作人员 ，一天只能配送30单左右。 这样的话，每一单的物流成本大概就在30块钱左右。
还有一个原因是获取用户的成本很大。基本上农场百分之十到二十的收入都会用于广告营销 获取新用户。
大家种现在其实就在帮助农场做营销获取用户，降低农场的营销支出；另外一方面是，聚合农场和用户后，能摊薄物流成本。
为了和打通Offline，我们已经跑遍了北京周边的有机农场，目前已洽谈好合作意向的农场已有二十多家。谈的时候我们会和农场先签一个合同，确定合作关系。这份合同约束农场不会在我们这众筹的过程中变卦，违约的话是要赔偿的。
用户方面我们也有一份协议——http://www.dajiazhong.com/about/#user-agreements
我们这个平台不一定都是“别人的”农场，我们也有自己的农场。五谷农场是我们自己旗下的农业公司的农场，而樱桃园是我们合作的农场。二者都可以在我们的平台上众筹，但我们把工作重心会向入驻农场倾斜。
大家种收费模式：
我们现在的定位是平台类服务，网站上的项目定价是农场自己给出的，我们不存在低买高卖的情况。 我们对农场和用户都是免费的。
用户下单的钱是先到我们这里的，资金会在我们这里沉淀一段时间。农场品成熟之后，我们才会把钱分段支付给农场，这点跟团购很像，我们就是把资金转个手赚点资金沉淀的费用。
但这样现金流很好，等到用户量起来了，我们想做解决方案的服务(对农场)，然后靠服务收费，不过这是以后的事了。
质量保证
1.大家种网站审核：这要求农场必须采用传统的方式进行耕种生产，不使用人工激素，农药化肥等。
2.生产透明：每个农场要在项目动态页面中公布生产过程中一些重要节点的照片、视频等，甚至有24小时实时监控的摄像头。
3.F2F组织考察：F2F组织是由用户自发组建自发运营的一个消费者组织，起到群众监督的作用。
4.现场活动：大家种网站会定期组织用户参与走出城市走进农场的活动。
目前网站上看到的东西，大概只是我们想做东西的三分之一，后期我们打算围绕F2F，从众筹、点评和活动这几个方向切入进去。
理想主义情怀：有人觉得说理想很虚，但我认为做农业还是要坚持这一点的,这很重要，不然其实很容易被其他的东西分神。有时候像手机游戏这种行业，来钱特别快，一块钱投进去可能第二年就变成一百块了。农业则不同，有个十几二十的点就谢天谢地了。
但相对于TMT行业农业确实风险小许多。
