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吸引消费者眼球 传统茶叶如何做好“眼技派”?

   日期:2015-02-02     来源:聚农网    作者:jn720.com    浏览:136    评论:0    

  最近“眼技派”一词随着《武媚娘》的萧婕妤大火,传神的白眼技能,直让人惊呼“眼技派”达人啊。但是这里说的“眼技派”主要指茶叶吸引消费者眼球的技能,让消费者产生兴趣,接而喜欢上茶叶。

  茶叶能否吸引消费者眼球,关键有三:

  1、产品名字要能吸引消费者的眼球

  茶叶消费结构的改变,茶叶消费族群也发生这变化,现如今,80、90一代的年轻人茶叶购买量的占比在逐渐扩大,即将赶上60、70年代的茶叶消费者。而这类消费者从小在网络环境中长大,各式各类的产品名字已经见怪不怪了,“雅”、“颂”、“茗”、“臻”等词对他们已经不能引起共鸣。

  所以茶叶命名不能再走以前厚重文化底蕴的路线,叫做“润系列”、“和系列”等,而应对当前消费者进行消费偏好调查,理清消费者如今的诉求点,结合产品特点加以命名。就有人结合了最近的网络热门词,将茶叶命名为“励志茶”、“任性茶”,很能吸引年轻消费者的眼球呢。

  2、包装吸引消费者

  商品在进行包装设计的时候,应该首先要强调包装的“吸引眼球”效果,通过直接的、明显的刺激来吸引消费者的注意,让消费者首先对商品的包装产生兴趣,然后通过对包装设计的兴趣,以及包装设计的吸引力,进而对商品产生兴趣,产生购买行为。

  茶企何不妨转换思路,通过在包装上体现消费者最为关心、最感兴趣的元素,例如今年是羊年,可以适当体现一些羊元素,以羊入意,体现“羊羊得意”、“喜气洋洋”等氛围。或者从消费者的情感诉求入手,体现“归家”、“怀念”等元素。

  3、增加促销活动的趣味性

  宣传活动及海报要增加笑话及幽默故事,让顾客看海报的同时开心一刻,顾客开心了海报也愿意看了,活动内容顾客自然也记住了。

  绝大多数的店铺做促销活动条块分割,前后无衔接无连贯性,促销活动内容必须连贯,就像看小说看电视剧一样,看到今天的让利想到明天优惠,活动持续性连贯性统一起来形成店铺的特色,宣传有特色顾客容易记忆也会喜欢。

 
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