“成交额已达１．７１亿元，销售量１７４９０吨，比上年同期翻了一番！”在日前召开的２０１４赣南脐橙网络博览会成果发布会上，主办方公布了这组数据，它意味着备受关注的２０１４赣南脐橙网络博览会成功落幕，而赣南脐橙产业与电子商务融合发展之路，又向前迈出一步。
近年来，赣州市政府积极推进赣南脐橙网络销售，全市上下掀起一股“电商热”。企业和果农竞相改变传统销售模式，尝试线上与线下互动，种植与销售联动；政府也积极搭台唱戏，连续举办赣南脐橙网络博览会，通过电子商务新模式营销赣南脐橙，推动产业发展新生态。赣州，这个全国最大的脐橙主产区正悄然踏上了“电商之路”。
“脐橙之乡”转型：连年举办网络脐橙节探路农产品电商
１９７９年，江西赣州引进了第一株脐橙品种。经过３０多年的发展，赣州已成为世界第三、全国第一的脐橙主产区，种植面积达１８３万亩，产量约１５０万吨。“赣南脐橙”已成为驰名全国的农产品品牌。
多年来，赣南脐橙秉承传统的销售模式，农产品与消费者之间隔着果农、企业、经销商等多道销售环节，销售成本居高不下，销售渠道单一，品牌建设意识薄弱、果农利益难以得到保障。
赣州市果业局局长吴至海说，以往果农种植处于相对封闭状态，销售也是单枪匹马，无法与市场有效对接。传统销售模式中，营销市场几乎没有细分，营销过程也是分散混乱的，一些没有销售经验的果农盲目跑市场，影响了果品市场的正常秩序和合理价位，果品品质无法得到保证，市场监管难度大。
为了推进脐橙产业的建设发展，赣州市积极思考发展新路。随着电子商务的兴起，网络购物成为一种新的消费趋势，电子商务平台日渐成为农产品的重要销售平台。为了让赣南脐橙与新兴的电子商务联姻结硕果，赣州市做了多项尝试和探索。
２０１３年，首届赣南脐橙网络博览会开幕。在淘宝网，１秒钟内，２５００份共５０００斤的一元秒杀脐橙被抢购一空。这一网购高潮扩大了赣南脐橙的影响力，全国的消费者通过互联网可以共享赣南脐橙的“美味”。
２０１４年，在全国主销城市进行营销重点推介，实施线上线下一体化营销模式，在淘宝网、京东商城、苏宁易购、１号店等大型电商平台参与并开展线上的网络销售，实现电子商务交易额１１７．５２亿元。
２０１５年１月，１号店赣州馆正式上线，淘宝网特色中国·赣州馆已通过答辩，即将上线。
在参与电商平台销售的同时，赣州又尝试赣南脐橙Ｏ２Ｏ电子商务营销新模式。由５家果业龙头企业组建赣南脐橙线下供货联盟，在北京、上海、南京、哈尔滨、洛阳、赣州六地建设发货仓库和专业运营团队，覆盖中国东部地区近１５个省及直辖市的区域市场。
网络销售的成功使江西赣州掀起了一股“电商热”。果农、企业、政府都积极转型，“掌柜”、“店主”、旗舰店、电商中心等如雨后春笋般涌现，赣州这片红色土地如今已然成为“电商热土”。
“农业生态”转变：从“公司＋基地＋农户”到“线下种植加工＋线上宣传销售”
为了拓宽赣南脐橙的销售渠道，赣州市进行了“公司＋基地”、“合作社＋农户＋销售”等经营模式的有效尝试，并积极推广线上线下一体化销售模式。
成立于２００６年的信丰县南方农业有限公司，在２０１３年之前，主要从事果业种植销售，经营模式为“基地＋公司＋销售”，产品主要销往水果超市。２０１３年后，公司开始尝试“线下种植加工＋线上宣传销售”的生产经营模式，在天猫商城成立“真信橙旗舰店”，线上线下同时发力，销售经营成效显着。
公司总经理邹征平说，在涉足“线上”销售后，公司的销售额得到大幅度提升，２０１４年达到４３００余万元，其中“线上”３１３０万元。
“过去我们要自己主动去找经销商加盟，现在许多经销商主动找到公司，希望能代理我们的产品。”邹征平说，发展电子商务不仅提升了公司的业绩，还打响了品牌，网络购物正改变人们的消费习惯，农产品进入电子商务时代，我们要将眼光放长远，才能在市场竞争中站稳脚步。
在２０１４年赣南脐橙网络博览会期间，赣南脐橙在辽宁等地开展系列营销推介活动，建立赣南脐橙直销区和赣南脐橙电子商务运营平台，组成线上线下联盟，实现就近配送、质量保障、品味体验的销售模式，使赣南脐橙销售覆盖了东北三省。
据不完全统计，线上经销赣南脐橙的商家目前已达到４０００多家。除了淘宝网之外，苏宁易购、３６０团购、拉手网和口袋购物等电商纷纷开始抢占脐橙的网络高地，不得不说赣南脐橙借力电商足足又火了一把。?
县域经济升级：“脐橙电商热”带动“回乡创业热”
赣南脐橙电商首先由农民和个体户开始，又改变了农民，乃至县域经济，赣州信丰县就是其中的一个典型。
１９７１年，赣南脐橙引种第一人袁守根，将从湖南带回来１５６株珍贵母本栽种在信丰，点亮了赣南脐橙产业的“燎原之势”。时至今日，信丰县脐橙种植面积已达３０万亩。在２０１３年中国农产品区域公用品牌价值评估中，“信丰脐橙”品牌价值为２１．１１亿元，在赣南脐橙大家族中独占鳌头。
时下“生鲜电商”大行其道，作为赣南脐橙界的领头羊，信丰县的脐橙产业也在谋求新的发展之路。２０１４年９月，信丰县政府牵头成立首个脐橙类产业电子商务中心，积极组织本地供应商、主攻城市经销商在淘宝网进行网络销售。
政府的扶持政策宛如一剂强心针，注入果农和商户的身上，脐橙电商热随之而来。许多漂泊在外的信丰人也看到了商机，纷纷回乡创业。据了解，整个２０１３年信丰县从事线上销售脐橙的商家一百余家，２０１４年就达到两百多家，整整翻了一倍。
２６岁的戴文华从事脐橙电商行业之前，在广州一家小公司做美工，看到家乡的赣南脐橙在网络上热销，他毅然辞职回乡卖脐橙。２０１４年９月，他回到家乡信丰县，入驻信丰脐橙电子商务中心，经营以销售“信丰脐橙”为主的香峰天猫旗舰店。虽然成立的时间不长，但香峰旗舰店已初具规模，目前拥有脐橙种植基地１１２１亩，果农会员８１户。
起步较早的“巧巧脐橙店”在淘宝已是“三皇冠”，“掌柜”杨海风告诉记者，２０１３年，“巧巧脐橙店”在淘宝卖了１００多万斤脐橙，利润近４０万元，并连续四年夺得淘宝脐橙销售冠军。曾经是电脑教师的杨海风如今已成为电商界的“女橙王”。
在创业初期，由于缺乏网络营销经验，杨海风的网店也曾销量平平。杨海风凭着认真的态度和良好的服务，逐渐得到不少买家的好评，为网店积攒下不少人气，生意也越来越好。到了２０１１年，“巧巧脐橙店”的销量已达３０万斤。
从最初独自一人打拼发展到如今２０多人的团队，杨海风的网店生意越来越好。虽然队伍逐渐壮大，但杨海风始终没有放松对品质的要求。杨海风说，以后电商的门槛会越来越高，对产品质量、售后服务的要求也会更加严格，我们一定要把好“品质关”和“服务关”，才能在电子商务竞争中致胜。
