“未来2年，海茂将投资超过1亿元在福建省厦门市建设南美白对虾苗种生产基地，首期投资3000万工程已经启动，2015年春季将正式投产。”最近，广东海茂水产种业科技有限公司董事长陈国良在接受《海洋与渔业》记者采访时公布了这个重大计划。
经过多年的发展，湛江虾苗品牌在全国已有较高的知名度，但随着各个苗场不断扩张，当地产量已供过于求，于是部分有实力的虾苗场实施“走出去”战略。广东海茂水产种业科技有限公司（以下简称“海茂”）顺势而为，将目光锁定在厦门翔安区。“厦门建基地，是公司长远发展的需要，这里将承担起两个使命：一是引领福建虾苗产业升级，二是作为海茂苗北运市场的桥头堡。” 陈国良信心满满地说。
厦门基地首期3月可投产
海茂厦门基地位于翔安区，那里原来就有一个现成的培苗场，海茂通过控股兼并的方式拿了下来，再购买下周边200亩土地，计划建设成一个区域性大基地。未来2年，这个基地将会投入超过1亿元资金建设，投资3000万元的首期工程已经启动，预计2月底可以完工，3月份正式投产。
这个基地投资为什么会这么高呢？陈国良称，主要是厦门土地价格成本高造成的，买下周边的滩涂都要15万/亩，加上要建设堤坝、吹填沙土等，以及储水池、消毒池、饲料池、繁育车间等等，投入就更大了。首期有20亩土地可以直接使用，旧培育场将被重新改造，建成新的标准化繁育车间。“由于很多设施和设备需要完善，我们首期工程的主要功能是繁育幼体，供应给周边的苗场标粗后，再卖给养殖户养殖。”陈国良说。
陈国良表示，海茂选择厦门建设基地，不仅仅是单纯的企业行为，而且要承担起一项重大的社会责任——厦门市政府积极引进海茂落户生产优质一代虾苗，是基于当地“土苗”横行多年，效益低下，消耗大量资源的背景下，进来带动厦门虾苗产业转型升级，逐步提高厦门优质虾苗生产量和养殖使用量，帮助养殖户增产增收，从而提高整个社会资源的产出率。
诚然，承担社会责任固然重要，但是作为一个企业，每一项投资必须要有合理的利润回报才能持久生存下来。因此，海茂厦门设基地是在承担社会责任的同时，也有企业自身的考量——看中厦门当地产优质一代虾苗场几乎为零这个商机。据了解，厦门现有的一百多家虾苗场几乎全部是做“土苗”为生，十几、二十年前做“土苗”利润可观，但是时至今日，优质一代苗已成养殖大势所趋，“土苗”的生存空间不断被挤压，“土苗”的唯一生存之路只能是靠量大来支撑。近几年来，厦门乃至福建地区“土苗”平均出场价格不够13元/万尾，最贵时期也不超过15元/万尾，价格低贱，苗场利润低微甚至亏损。
首期主要繁育幼体
“由于设施条件还需要不断完善，我们厦门基地首期投产后，主要是先做一代亲虾幼体繁育，规划每天生产幼体3～5亿尾。”陈国良表示，海茂将采取把优质幼体供应给当地的培育场标粗后，再出售给当地养殖户养殖。
至于外界关注的海茂幼体供应给培育场标粗成苗，是否使用海茂的品牌出售的问题，陈国良明确表示，幼体供应出去后，将由各个标粗场自行销售，海茂可以协助标粗场卖苗，但是不会直接调他们的苗出售，也不会把自己的商标给他们使用。“我们与标粗场的合作关系的一个单向销售关系，我们只负责卖幼体给他们。”陈国良补充道，希望经过三四年的努力，改变厦门虾苗培育场的一些陈旧理念，从而改变厦门虾苗的生产格局，长远来讲甚至要带动整个厦门乃至福建的虾苗产业升级，淘汰效益低下的“土苗”，提高优质一代苗的市场占有率。
如果海茂提供优质幼体给培育场，他们在里面掺“土苗”怎么办呢？陈国良回应那是“杞人忧天”，就算有也是个别现象，因为从长远来讲，不诚信的经营行为迟早会让个别人得不偿失的。养殖户不是傻瓜，那间苗场的苗质量好，他们自然会选择那家买，如果谁敢掺假，最终只会被市场淘汰。“我们当务之急要做的是，让培苗场知道用我们海茂的幼体做出来的苗成数更多，让养殖户知道养殖的成功率和产量更高，大家更容易赚钱，那些做‘土苗’的培育场慢慢就会转变过来做一代苗了。”陈国良充满信心地描绘着海茂的愿景。
海茂计划建设5大基地
按照规划，海茂厦门基地一期项目投产后，将陆续建设二、三期项目，这些项目包括配套的培育车间和循环水处理系统等生态育苗设施，最终把这个基地建设成为一个繁育幼体、培育虾苗的大型现代化良种场。不过，完成这个投资概算至少需要1亿元资金。此前，海茂扩张遂溪生产基地时已经投入3000多万资金，这次投资厦门手笔更大，海茂资金从何而来呢？“只要我们做好了首期项目，能看到效益了，再融资是很简单的事情，只不过是需要支付利息而已。”陈国良对资金并不担忧。
而对于外界质疑“投资过亿元建设虾苗场与其产生的收益能否成为正比”的问题，陈国良连称“不用担心”，对投资前景显得很乐观。他说：“不但是厦门，全国各地养殖户对优质虾苗的需求量非常大，海茂厦门基地不仅要满足当地市场需求，待产能充分释放后，将直接辐射粤东、浙江等周边市场。另外，厦门的空运条件和环境非常优越，有助于通过空运开拓江苏、河北、山东等市场，‘蛋糕’做大了，收益也就有保障了。”
“厦门基地建成后，海茂会不会把公司的中心放到厦门？”对于记者的这个提问，陈国良回答得异常坚决。“不会，厦门基地投资虽然比较大，但这仅仅是海茂实施走出湛江战略的第一站，海茂计划要陆续在全国建设五大区域性虾苗基地，海南基地已经物色好场地，启动只是时间的选择问题。”在采访中，陈国良向记者抛出了一个重磅消息。
陈国良透露，海茂未来的规划是，以湛江为中心，在厦门基地启动后，下一步将在海南、河北、山东各建设一个大型区域性生产基地。届时，海茂将出现湛江、厦门、海南、河北、山东“五龙起舞”的局面，组成一幅虾苗产业大版图。
近几年来，海茂业务稳定发展，以湛江为据点，在广东、广西、福建等市场建立了良好的口碑，受到了养殖户的认可。湛江的虾苗企业众多，他们不断提高自己的产能，结果导致生产高峰期湛江市场供过于求，虾苗不得不打折出售，甚至幼体卖到2、3元/万尾的贱价。陈国良认为，与其大家集中在湛江拼低价，不如主动走出去开拓外地市场。以海茂苗为例，厦门可以卖到230元/万尾，浙江可以卖到260元/万尾，远比湛江价格高。
基于这样的情况，海茂启动了往外扩张建设生产基地的规划。“当然，建设5个基地需要的资金非常庞大，我们可以通过融资，或者跟当地有土地和资金优势的企业合作建基地，我们出部分资金，再出技术和品牌等方式灵活推进，但是有一点是非常明确的：无论是以哪种方式合作，育苗技术和品牌管理必须由海茂掌控。”陈国良说。
