“两年前，春节茶叶消费讲究面子，在各类礼品茶中，每500克售价500元至1500元的茶叶卖得最好;而售价1500元的高端茶销量也有固定客户。但现在礼品茶主流消费价位已经大幅回落。现在每500克200元至500元的礼盒最好卖，家庭私人消费里子比面子更重要。”茶叶商户陈先生告诉福州晚报记者，受经济政策环境改变等因素影响，年底榕城茶叶商家的销售业绩普遍下滑。
福州晚报记者走访发现，岁末茶叶礼盒普遍穿不起“豪华外衣”。以往包装茶叶的礼盒都能值30元至100元，但现在“非公”消费群体不再讲究这样的“排场”，所以茶叶礼盒包装也变得简约环保。
“今年春节不少茶叶促销力度超过去年。”海峡茶都林先生告诉福州晚报记者，眼下一些茶叶店除了推出折扣优惠外，还推出买茶送茶具、茶食品、茶籽油等优惠。在茶叶市场，很多经销商都在门口打出“年底清货”招牌，大力度降价促销。例如，一款原价每500克400元左右的安溪铁观音，价格降到了每500克280元。生意难做是茶商们今年对市场的普遍感受。据介绍，现阶段主要销售的是中低档茶叶，不少老板都说，七八百元的茶叶比去年便宜了一百元左右，三四百元的也便宜了七八十元。
一名茶叶经销商告诉福州晚报记者，年前茶商纷纷降价打折抛售，主要是为了加快出货，回笼资金，准备再战春茶市场。“茶商年底也面临着租金、债务压力，也要回家过年，能出货就尽量出货，今年春节来得晚，过完年春茶市场马上要启动了。”茶商王先生告诉福州晚报记者，春节茶叶降价打折成了消费主流。
茶叶市场销售严峻，福州一些茶商也积极出击，拓宽销售渠道。比如有的商家主动到市内部分年货市场设点销售，主打300元以内的平价茶叶礼盒，也有茶企积极开展电子商务，到网上开网店、在微信开微店等，以突破茶叶销售的地域限制。还有的商家直接考虑百姓购茶回乡赠亲友的需求，只要客人购满一定金额茶叶，就可以将茶叶免费快递送到家，得到客人的认可。
