“中国石油的服务真是到家了，不但把化肥送到家里，还告诉怎样用化肥科学，谢谢你们啦！”近日，辽宁省沈阳市法库县沉檀木村农户徐大哥高兴地说。
法库是农业大县，化肥销售市场竞争非常激烈。辽宁销售沈阳分公司法库经营部根据市场调查发现，多数农民有冬储化肥的习惯。因此，这个经营部抢抓“早”字，及时调整化肥营销战略，选择适合当地的优质化肥，大力开展销售攻坚战。
法库经营部召开站经理化肥销售专题会，进行广泛宣传和动员，组织开展复合肥专项营销交流活动，印制宣传海报，将化肥送至所属加油站现场堆头展示，对进站相关顾客群体发放宣传单。法库经营部还对散户进行提前走访并开展化肥预订工作。同时，小油槽配送与化肥销售同步展开，方便客户试用并购买化肥产品，全面实现到村到户配送。
为使农户多了解化肥品质、用得经济实惠，法库经营部成立送化肥小分队，拿着宣传单走村串户了解农户对化肥品种的需求，讲解各种化肥的使用知识，并将化肥送到农户家里。
亲情化营销是这个经营部的又一特色。法库经营部针对所辖农村加油站多、员工农民身份多这一特点，把任务下放到个人，组织员工联系当地种植大户，逐步培养品牌客户，扩大化肥销售客户市场规模。
截至2月9日，沈阳分公司法库经营部年初前购进的200吨掺混肥料和50吨复合肥料全部销售一空。目前，法库经营部根据农户需求，又向厂家预订了100吨掺混肥和25吨复合肥。
