在广东芳村，这个被普洱茶界称为“宇宙中心”的地方，一些媒体已经注意到了普洱茶市场的变化。“虽然不及07年时的情景，但5月的芳村显然冷清不少，早晨10点本应该是成交的活跃时间，但商铺里却商客稀少。”一位中国普洱茶网的记者曾这样描述行业表面的萧条。一位广东茶商在接受采访时介绍大益茶的马饼，曾炒到1万多元，现在一饼才5000多元，跌了50%。
而就在这之前的3个月，昆明市场春茶上市之时，来自茶山的消息却预示着完全不同的结局。古树茶原料被扛着现金去的人再次炒高，尤其是古树茶，冰岛的毛料价格从去年的8000元/公斤，涨到了18000元/公斤。而台地茶也有近五成的涨幅。小茶庄的茶商们刷着微信，看着前线的消息，嘴里念叨着：“疯了，这样下去价格要涨到多少？”
一边是原料价格的居高不下，一边是终端价格的下滑，看上去似乎相悖的商业行情，背后究竟有怎样的市场逻辑？
终端的消费者到底能否撑起这个存活众多、连年增产的产业？
原料
部分台地茶价格雨季有所下降
有媒体日前表示，普洱茶市场近期表现冷清。而冷清其实是普洱茶春茶结束后的常规淡季，这轮普洱茶的“暴跌”主要针对的是泡沫超高的高价茶，另外，据一些茶商介绍，从市场上看，部分早年炒作过度的中生代茶开始回落，大概在20%-30%左右。
无独有偶，一位在昆明金实茶叶市场内有着十多年行业经验的茶商也认为，很多媒体大肆渲染普洱茶近期的降价与冷清，实际上是没有看透这个行业。
在她看来，每年的5月下旬之后，普洱茶市场都会有些冷清，这与普洱茶的制作传统有关系，普洱茶是不做雨水茶的，5月中旬后市场较春茶市场冷清是正常的，一部分茶业降价是因为夏茶品质降低，价格自然也会低。她说：“这种冷清不算是行业萧条的表现，普洱茶从2010年总体就是在涨价。”
实际上，在古树茶领域，价格依然坚挺。茶商指着手中的一饼冰岛对记者说：去年，一饼2007年的冰岛她卖出去的价格是800元一饼，今年，在6月1号进行了提价，目前这饼茶叶的价格是1600元，比起其他大牌同款茶业的价格，她表示自己的价格还不算什么。“同规格400克的冰岛人家卖6000元。“这位茶商意味深长地说。
其实，在被问到茶商是否会在淡季进行促销降价时，不少小茶庄的茶商都表示，他们宁愿存货也划不来降价，压力主要来自上游茶农要价增高。
这位茶商说：“今年的春茶都卖了，现在的好茶很多都是去年收的，我肯定要根据今年的价格调整卖价。你知道去年冰岛有多夸张吗？去了班章村人家还让你品茶，冰岛去年是7000元/公斤毛料，人家让你品茶都是按照7元/克卖给你，老班章一户可以卖800万的茶，现金交易，茶农人均年收入50万以上还是保守算，景迈山和新班章村的毛茶都在1000元/公斤左右。2007年你去茶农那里收茶，5月份还能让他给你降价，现在，他们不缺钱，宁愿不卖给你。所以，除非是他们先降价，否则我们也不会降。”
货真价实的古树茶价格坚挺，在一些茶商看来，除了原料稀少，古树茶的价值也体现在安全性上。茶商介绍，古树茶本身抗虫病能力强，加上管理更为严格，比起台地茶来说吸收的农药成分更少。
市场上不乏有商家看准古树茶市场，蛰伏市场多年，选择在未来几年内大举进攻的。
澜沧景迈山万古茶园旅游资源有限公司的陶厂长告诉记者，景迈山共有2.8万亩古树茶，而他们与农民建立的合作社一共拥有3000亩，一年茶产量可以达到几万吨，从2003年至今，共存了500多吨古树茶。现在他们已经拥有了自己名为“拉祜神韵”的品牌，在销售渠道、宣传等准备工作铺设完成后，将在明年或者后年进入市场。
陶厂长对普洱茶全线降价的消息还是第一次听到，他说，在景迈山，台地茶的毛料价格的确有所下降，“降价的主要还是这一块，5月份开始的，原来30元/公斤的原料降到了25元/公斤，降价的原因是今年云南的雨水比较多，5月份到8月份的茶本来品质就会差一些，只是往年价格不至于往下掉，这次价格在往下掉。”
