经过近一个月的激烈角逐，2014年度农业电商十大最具人气优质农商企业也逐渐出炉，这意味着昔日的“农民伯伯”也将以其全新的“新农人”身份出现在世人面前。这其中，不乏有精通网络推广的技术能手，有擅长种植的农业大户，也有成功转型并携父老相亲一起创业的“新农人”。现在，就跟随中国惠农网的脚步，一起进入到他们的农业电商世界，探寻这些“新农人”的成长故事。
“我觉得我们合作社红薯最能吸引人的地方是质量好，口感好，外观好。”在2014年度农业电商评选活动中，紫诚红薯专业合作社脱引而出，获得大众的极度亲睐，赢得“2014年度优秀诚信服务供应商”的称号。而对于其获胜的缘由，紫诚红薯专业合作社负责人王金成将其归功于红薯过硬的质量，以及诚信做事的准则。
图为2014年度农业电商评选优秀诚信服务供应商王金成
目标坚定 合作共赢
紫诚红薯专业合作社位于河北省保定市雄县双堂乡大魏庄，现有成员30余人，而王金成主要是负责合作社销售工作，如今30岁出头的他已经是红薯专业能手。
王金成与其他的年轻人不同，他不向往外面的“花花”世界，而是着眼一方水土建立特色家园。王金成告诉记者，从踏出学校的那会儿起，他就看重了家乡红薯的发展前景，下定决心要以红薯作为事业，为之奋斗。
“合作社成立还只有两三年的时间，但是效果还不错。一千多亩专业种植红薯，年产可达到几百万斤。”王金成表示，自己很早就开始种植红薯，在经营的这段时间，整体情况还不错，但是因为是各自为战，在严峻的市场竞争下，优势并不明显。如今在成立合作社之后，集体的力量更加得意突显。在实现内部明确分工合作的同时，也进行规模化种植，合作抱团闯市场，再加上网络的助力，很快就受到市场的关注，名气也越来越大。
质量为王 诚信交易
俗话说，人糊弄地皮，地皮就糊弄人的肚皮。自古农业生产就是面朝黄土背朝天的苦营生，偷不得懒，耍不得奸。王金成经营的合作社以优异的成绩获得“2014年度优秀诚信服务供应商”的称号。对于他来说，无疑是最大的认可。
当记者问起有关从事农业的体会时，王金成介绍道，“以前，红薯销售主要是面向周边市场，就是当地当地的人开车过来直接拉走了，自从在2014年3月加入中国惠农网之后，就实现了销售网络化，客户群体由线下变成了线上，现在购买红薯的基本都是外地人，他们都直接打电话过来，然后洽谈合作。”
王金成表示，现在，他们周边的农户基本都是运用各种网络渠道进行销售宣传，品种不一，竞争非常大。同时，因为是线上交易，并没有看到实物，也没有彼此接触，所以，对于商户来说，诚信成了最大的考验。
面向全国 多渠道经营
“河南、山东红薯也很多，他们和我们这边竞争力相当大，虽然我们这边的红薯外观、口感等都要好，但是他们价格始终比我们便宜。”在谈到竞争优势时，王金成有些苦恼，“网络化销售之后，很多人在给我们打个电话，然后再给河南那边打个电话，一样的红薯，一报价就差两三毛钱，有些人就接受不了。”对于这种情况，王金成表示，他唯一的优势就是红薯的质量，外观、口感是最大的筹码。
王金成告诉记者，红薯的主要销售旺季是8月到来年的1月份，而现在的这个季节是红薯育苗的准备期，他们希望对品种有更好的完善，希望在产量以及品质方面都有所提升，争取价格能够尽量低些，不要让它再成销售主要制约因素。
不管是从事什么行业，销售是最为关键的一环。“年轻人比较懂网络，但是上了年纪的对网络了解就不多，所以还是得双向利用。”在谈到今年的计划时，王金成表示除了利用网络平台多关注一些收购商的信息之外，还准备多走出去，到各地去找一些收购商。准备通过多渠道经营来打开销路，稳定市场，辐射全国。
