让互联网上也飘起桂花香
听闻互联网上农业商机多，许多同行业的已在电商平台上做得风生水起，2014年，徐丽芳加入了中国惠农网，并报名参加了2014年度农业电商评选盛典，获得了“优秀诚信服务供应商”大奖。“我今年30岁了，很想趁着年轻把桂花事业做起来，现在我们全家人齐心协力做桂花苗圃，每年出货量都有数千万棵。最近5年，电商开始在村子里火了起来，刚开始，都是在百度、阿里、淘宝做推广，后来知道了中国惠农网，更多了一个尝试的平台。”徐丽芳说：“参加中国惠农网举办的2014年度农业电商客户评选活动，我们把店铺的投票页发在QQ平台上，很多朋友转发、投票，没想到人气那么高，参加评选主要也是为了推出了我店铺里的产品。”
徐丽芳获得中国惠农网颁发的“优秀诚信服务供应商”
中国惠农网是目前国内最大的农产品交易平台，采取B2B2C的发展模式，帮助农业从业者找销路，结合平台的力量整合资源，实现农业生产者和购买者的信息对接，带动各个产业发展，减少中间的运营成本。徐丽芳在中国惠农网上的店铺供应21条产品信息，目前店铺点击量达到117832次，在中国惠农网上的流量排名是比较靠前的。从线上来的订单，一般都会和线下结合起来，客户会分批采购，刚开始只有1、2万株桂花苗的订单，之后客户交流多了，再通过线下达成大批量的订单，量大的时候可以做到几十万株。
每年10月到次年4月，是桂花苗销售最集中的时候，所以这段时间，网上的推广工作就非常重要。5月到10月，主要是桂花苗扦插繁植、桂花苗移栽、桂花大树移栽的农作，每年销售的时间是比较短的。徐丽芳说，他们做的是诚信生意，为了换取客户百分百的放心和满意，除了桂花树苗生意外，下半年还会有来自全国各地的广大客商来基地旅游，一年到头都在围着桂花绿色产业忙着，这是上一辈留下来的事业，年轻一辈更要创立一些新的发展模式，要敢想敢做。
搭上电商的列车 “桂花之乡”变化很大
2014年年底，徐丽芳通过中国惠农网接了几个客户电话，客户都是分批买桂花苗，每次1万多株。在栽树的季节或者荒山建设的情况下，树苗的购买就会多。徐丽芳希望每天与在线交流的客户有更多地交流，达成更多的订单，“我们每年在网上的推广费用有2万多，在回本的同时，能够有更大的订单，会更有信心。另外，在行情不佳的年份，桂花树苗的价格走低的时候，我们还在想办法做一些调整，除了做推广外，还会考虑多做桂花树的销售，把口碑做起来。2015年，电商这一块会继续投入，这个工作要坚持，我们对渠道的选择会比较谨慎，时间长一点更能看出效果。”
电商在“桂花之乡”兴起，物流、快递也跟着发展起来。徐丽芳说：“以前，我们村里都没有快递，桂花苗、桂花树产业慢慢地开始通过网络平台有了订单，发物流多了，快递在这里发展起来，现在所有的快递公司都会在树苗销售发货的旺季集中到这里来驻点。客户量少的话，我们会适当收点快递费，客户量大的话，我们还包邮。”
社会在变，观念在变，跟着时代发展的步伐走就有希望。30岁的徐丽芳全心投入桂花苗圃事业，她还有很多想法。即便在农村，她也能迅速接受最新科技，领会科技发展给农业带来的无限商机。
