当今，具有差异化的新型肥料异军突起，成为市场宠儿。但调查发现，部分不法厂家披着新型肥料的外衣，将普通的肥料标出天价，辅以虚假宣传，借助花样叠出的营销术，引诱农户上当受骗。
天价肥随处可见
“它是新型肥料，不同于传统的复合肥，里面添加了有机硅，效果超好，1包顶2包！”近日，记者采访时，目睹某农资零售店老板向农户极力推荐一款标称高塔有机硅复合肥，该产品采用40公斤包装，标称含量为复肥15-15-15，售价却高达270元/包，折合6750元/吨。
而据调查，目前市面上15-15-15含量的国产复肥售价大都在3700～4100元/吨，即便该含量的进口复肥价格也不超过4800元/吨。
“这几年天价肥很普遍，特别在经济作物区，像蔬菜区、果树区最常见。”江苏耕耘农药有限公司华南大区王经理告诉记者，他常年跑市场，对市场上化肥卖出的吨价与其销售的农药吨价齐平，甚至还稍高的反常现象早已见怪不怪。
部分产品名不副实
“这些天价肥，有的确实有一定的技术含量，但不少售价虚高，有的则没有技术含量，完全是忽悠农户。”专家介绍，所谓有机硅复合肥，简单说来，就是在复合肥常规生产工艺中添加5%～10%的硅钙肥或硅酸钾等有机硅化合物，成本不超过200元/吨。但标称有机硅复肥售价至少5000多元/吨。“就是企业追逐暴利的想法，大大制约了有机硅肥在国内的推广。”同时，有的“天价肥”不仅价格虚高，而且证件不规范，市场隐患较大。
花样营销小心上当
这样的天价肥料究竟是如何吸引农户购买的呢？一位不愿意具名的业内资深人士透露，近十年来，国内外的一些天价肥料，特别是未经登记的微生物肥料产品，通过各种途径、关系在国内生产、推广、销售。
有的产品在宣传上更是夸大其词，如由某肥企监制的蓝藻螯合肥，其实就是一款土壤调酸剂，不能宣称是蓝藻螯合肥。还有的天价肥还充分发掘名人效应，利用“专利技术”和各种“金奖”、“驰名商标”等头衔打动农户。这些宣传有的是真实的，但更多是虚假宣传，目前推出天价肥的厂家往往都是名不见经传的小企业，或者披着洋品牌外衣的产品。
这些天价肥能四处横行，除了厂家存有暴利外，渠道商也存有暴利。一般上万元每吨的新型肥料，渠道商的利润至少可高达50%，有的甚至100%。这在常规产品价格日渐透明，产品几近微利的情况下，这么高额利润对渠道商来说无疑是极大的诱惑。
