记者日前从雷波县获悉，2015年初出产的雷波脐橙销售已接近尾声，产销两旺，脐橙种植面积4万亩、产量达7500吨左右，产值创新高，超过1.5亿元。
据记者实地了解：本季五官乡青杠村共产脐橙约1000万斤，只有200万斤左右通过合作社统一销售，大部分均由农户自行售卖，通过天虎云商网店销售成为新的营销模式。通过这种模式，这一季雷波脐橙到底卖得怎样？近日，我们走访了部分天虎云商消费者和在天虎云商开店的脐橙种植农户，想从他们口中去探寻答案。
减少环节 质优价更美
“这些全是在网上看到天虎云商搞活动时买的，新鲜得从地里直接装运到家里，加上邮费才11元左右一斤，而且比超市里的便宜很多哦。”家住成都市滨江路的刘福文告诉记者。最初他只买了9斤装的，味道很不错，于是又买了20斤装的。“通过天虎云商开网店，我们拿到订单后从果园直接快递发货，省去了仓储等中间环节，大大节省了成本，所以我们的售价并不会太高。”彝都鲜果汇负责人李银华说，她在雷波销售脐橙，今年自己在天虎云商开店开始网上售卖，反响不错，不用担心产品滞销，也不担心货款拖欠问题！
据李银华介绍，通过天虎云商，1个多月时间内他总共卖出2千多箱脐橙，接近3万斤，而这个销售速度在以前是想都不敢想的。
一位熟悉雷波脐橙销售的五官乡果农告诉记者，雷波脐橙被客商运输到外地，价格一般一斤会超过14元，像北上广这些储藏、运输、人力成本高的地方甚至卖到20元一斤，而通过天虎云商售卖，一斤的价格能控制在12元以内。“价格实惠，而且我们也几乎是在地里装货，保证了货品的新鲜，这非常吸引用户。”李银华说。
网状传播 辐射圈更大
上海、广州、北京、重庆……谈起自己在天虎云商售卖的脐橙发往哪些地方，果农种植大户李大松都有点数不过来了。“天虎云商拥有电信背景，实力雄厚，服务也到位，我们不熟悉网络，天虎云商服务人员从产品包装、策划到推广都帮我们解决，花钱少，效果好！”李大松说。
过去雷波脐橙主要通过水果销售公司、超市等渠道进行销售，电子商务的兴起，拓展了零售量，也拓展了销售区域。“去年一个西藏的朋友找我买过，因为当地没有雷波脐橙卖，他说他是第一次吃到。”李大松说，虽然雷波脐橙之前也在淘宝上售卖，但算是一种被动宣传，卖多卖少无所谓，也就是别人知道雷波脐橙后主动去淘宝搜索;而天虎云商则为入驻商家提供了一整套的电子商务营销解决方案，只要你在天虎云商开店，店铺的产品定位、美术设计、活动推广都不用操心。“都说天虎云商巴适，今年脐橙的销售，让我确实感受到了。”李大松笑着说，经过天虎云商的运营支持，他家这一季的脐橙早早便卖了个精光。
2015年1月4日至2015年2月6日，天虎云商为了推广四川特色农产品，举办了 “新春年火购物节”春节促销活动，质优价廉的雷波脐橙尤受热捧。公司员工通过微信、QQ等自媒体渠道宣传销售雷波脐橙的消息。1个多月的时间，仅公司内部员工购买、代购就超过一万五千多斤。公司工作人员张志华说，活动不但让他买到了实惠，也赚得朋友圈不少人气，很多朋友到现在都还在问他天虎云商雷波脐橙最近有没有什么优惠活动。
“2015年1月至2015年2月这段时间，在我们的组织下，天虎云商‘“新春年火购物节”’雷波脐橙促销活动吸引了全国各地主流媒体的持续关注，全面提升了雷波脐橙在全国范围的影响力和市场占有率。”天虎云商运营统筹部经理张海迹说：该活动实现雷波脐橙在线交易量6.5万斤、交易额79.5万元，不光销售成果喜人，更因天虎云商的电子商务运营模式给雷波脐橙营销提供了宝贵经验。
电商经济路 如何走更好
“之所以雷波脐橙在‘新春年火购物节’中产品大卖，原因就在于雷波脐橙品质和口感的确很好，员工才有底气不但自己去买，还向朋友、熟人推荐，活动期间一共销售雷波脐橙6.5万斤。”天虎云商客户服务总监荣建超介绍：买家反馈的意见是：雷波脐橙大小不一、颜色不均、包装简单，如果这些问题能够得到改进，公司愿意今年继续为雷波脐橙加大推广力度，争取再创销售佳绩！
“卖得好，首先因为货源确实好。”周杰说，自己曾多次向周围的亲戚朋友推荐天虎云商售卖的雷波脐橙。“电子商务和传统销售不同，它能够让好的产品不被埋没，却也会让给没有特点的产品死得更快。”周杰说，虽然他是天虎云商的员工，但如果产品不好他是绝对不会介绍给朋友的。
李大松同样认为，网上卖东西，不是什么都能随便卖的，产品好、服务好，消费者觉得买得值了，自然会信任你帮你推荐，如果买得不值，这条路就断了，再想把这条路建起来，更加困难。
通过一段时间的“触网”的果农李大松已经俨然是一个电子商务行家里手，在他看来，事实上并不是所有东西都适合走电子商务的道路。“标准化生产的、供大于求的东西不太适合，而像雷波脐橙这种供应市场小于需求市场的、具有特殊地域性的商品，则能在电子商务中找到自己的空间。”李大松说，在雷波脐橙的销售启示下，他正准备在天虎云商上进行攀西其他特色水果和特色农产品的销售。
如今在西昌，已有超过200家合作社及个体种植户入驻天虎云商。2014年11月至2015年2月，通过天虎云商电子商务平台实现的攀西特色农产品交易额达到了617万元。而天虎云商推出的电子商务全套解决方案定制服务也被业内称为“天虎云商模式”。
李大松说，他们运气好，搭上了时代发展的快车。电子商务悄然改变了这个攀西果农的生活，也改变着千千万万四川农民的生活。
而对于天虎云商来说，推进西部特色农产品电子商务发展的路程才刚刚开始，值得我们拭目以待！
