近段时间，阳朔金桔出现滞销价跌的情况，桂林电视台《希望的田野》栏目对此情况进行了连续报道。桂林市农业局也派出调查组深入阳朔百里新村和白沙市场进行调查，为何近年来“皇帝女儿不愁嫁”的阳朔金桔会出现虎头蛇尾的市场行情呢？
一、红火的金桔是阳朔招牌
2014年桂林市金桔栽培面积11.3万亩，挂果面积10万亩，产量14.6万吨。品种有金弹（阳朔金桔）和脆皮金桔，金弹主产于阳朔县，市统计局面积9万亩，产量12.5万吨，永福、临桂县及雁山区有零星分布。近年来，阳朔金桔产销两旺，形成了以百里新村为核心的金桔连片集中区，带动了一方百姓致富，也吸引了更多的农户扩种金桔。
二、今年金桔销售高开低走
从桂林金桔市场走势来看，今年金桔继续往年以较高的价格上市，但是呈”高开低走“的态势。脆皮金桔在春节前后全部销售完毕，销售价格6-8元/斤。阳朔金桔春节前销售40%左右，平均价格3.5元/斤；春节后温度回升快，金桔销售开始减慢，平均价格3.0元/斤。3月下旬后销售形势急转直下，优等果收购价仅为1元上下。
截止4月3日，阳朔金桔销售已近尾声，总体销售已达95%以上，留在树上不多的果是商品性不佳的尾果，但是坪岭、蕉芭林村还有部分果农销售进度在50%左右，据阳朔县农业局预计还有3000多吨未售。目前外地收购老板数量明显减少，主要是销往广东等邻近省份为主，少部分发往江浙。
三、目前阳朔金桔滞销的原因分析
1.暖冬和南风天使金桔“早熟快熟”是“主谋”
去年冬季“暖冬”，今年春季气温回升加快，使采取“三避技术”的金桔膜内温度偏高，加上今春雨水较多，特别是3月下旬“南风天”高温影响，造成膜内湿度过大，果实体内水分偏多，果实成熟加快，到清明前后，尚未采摘的果实大多处于过熟状态，直接导致品质下降，不耐运输和储存，造成外地和本地收购老板减少收果量。
2、延迟销售待价而沽错误判断市场形势是“内因”
阳朔金桔产区素有留果到春节后销售的习惯，今年春节为2月19日，比2014年晚了近20天，部分果农还是按老习惯在春节后销售，节后的整个销售时间缩短了20天。根据以往经验，往年金桔价格呈“高开高走”态势，致使少数果农在价格达不到预期的情况下留果观望，这也是今年春季金桔销售较慢的重要原因之一。
3. 春季上市的水果品种丰富，形成竞争是“帮凶”。目前2-4月上市的水果有砂糖桔、马水桔、夏橙、晚熟杂交柑等品种。近年来我市砂糖橘、马水橘及晚熟杂交柑扩种面积急速增加，其果品糖度高，风味好，容易剥皮，深受消费者喜爱，而部分消费者不能接受金桔自身特殊的芳香味。其它柑桔品种的盛行，一定程度上挤压了金桔的市场空间。
4. 组织化产业化水平严重滞后是“根本”。我市目前果农组织化程度不高，产销规模小而分散，小生产与大市场矛盾突出，农民没有直接进入市场，受制于中间商，被动等待上门收购，是当前果品流通销售出现一系列问题的最根本原因。同时，合作社带动作用的不大，金桔采后分级、包装、保鲜、运输、贮藏及加工等水平不高，因此在出现滞销情况下，不能有效发挥平抑调节功能。
四、对策建议
近期的阳朔金桔滞销，虽然对整个阳朔金桔产业来说没有造成大的影响，但是少部分销售较晚的果农造成损失还是较大。通过这个事件对阳朔金桔产业发展敲响了警钟，应居安思危，思考阳朔金桔产业的长远之计。提出几点建议：
1、主动营销，大力打造“阳朔金桔”品牌
由于近年来金桔价格走高，江西遂川、广西融安等地大力发展金桔产业，种植规模已接近阳朔规模，当地县委、政府把金桔作为主导产业，积极开展营销，如融安县在北京、广州等重点城市举办推介会，成效显着。阳朔金桔虽然享誉全国，但不进则退，当地政府应积极行动，主动在主销市场开展宣传活动，树立“阳朔金桔”品牌。
2、狠抓质量，提升阳朔金桔市场竞争力
随着人们对农产品质量安全的日益重视，质量成为核心竞争力。阳朔大力推广金桔“三避技术”，有效提高了金桔的质量，受到市场欢迎。但要进一步提高市场竞争力，需要大力提高果农的种植技术和质量意识，要培育一批取得绿色食品标识或者出口认证的高水准的协会、大户、公司，真正做到以“质”取胜。
3、提高组织化水平，夯实金桔产业发展基础。
针对目前阳朔金桔被动销售的局面，要加大对金桔合作组织扶持力度，进一步规范和完善现有合作组织，积极参与水果产前、产中和产后的开发经营，扶持壮大本地经销大户，积极做好国内主要市场的营销宣传，为规模化种植、标准化生产、产业化经营及品牌化销售打下坚实的基础。
4、加强市场预测，多措并举，促进金桔销售畅通
相关职能部门要在金桔上市前，召开联席会议，预测分析上市时间、面积产量、销售价格及区内外同期果品产销情况，广泛掌握产销信息，正确指导果农合理销售果品。要充分发挥专业合作组织、农村经纪人、网络媒体等中介作用，积极组织现场对接、网上交易等多种促销平台，加大宣传金桔力度，扩宽销售渠道。
