4月21日，东路农场60岁的果农邢怡泰站在自家果园，抚摸着长势喜人的荔枝，笑得合不拢嘴。荔枝大的有如拇指头，小的如同蚕豆大小，预计5月中旬进入成熟期。与往年果熟之后等待客商进入果地收购不同，今年，在农场的带领下，老邢家的荔枝还没成熟就要以“期货”身份进入市场，以拍卖会为交易平台，让客商提前竞买，老邢再也不用担心荔枝卖不出去了！
东路农场场长符积前说，从1992年开始，经过20多年的发展，东路农场的“东妃”荔枝种植面积达7949亩，去年荔枝鲜果产量达1600万斤，年产值7000万元以上，并先后荣获“无公害绿色农产品”、“在海南不得不买的特色产品”、“十大名贵水果品种”等殊荣。而且，农场创建了占地面积54.2亩的东妃荔枝销售集散中心，设有制冰厂、冷库、收果棚等配套设施，为东妃荔枝的保鲜、运输提供了有力保障。
“如今东妃荔枝无论是规模还是知名度上，都打下了坚实的基础，所以现在要考虑的是如何卖得更顺，因此今年尝试通过拍卖来销售。”符积前说。
具体如何拍卖？
符积前说，以进入成熟期之后每3天为一个时段，共分为6个时段，某时段某价格的若干果量就是一个拍品。果量以“手”为单位，一手为2万斤，即一辆小货车的载重量。起拍价则由农场以多年的经验来确定，每次以每公斤上涨0.2元为竞价阶梯。
打个比方，第一时段（5月9日-11日）每公斤若干元、10手荔枝为一个拍品，等待竞拍者来竞拍。如果因为数量太大没人竞拍，将“化整为零”进行拍卖。
拍卖与传统收购相比有何优势?
“更加规范。”符积前几次强调了这一特点。
在拍卖模式中，荔枝种植户委托农场销售荔枝，客商与农场是买方、卖方。客商竞买成功后，会与农场签订竞买合同，约定数量、成熟程度、交付日期等。合同还约定甲方未完成交货数量的违约责任，乙方拒收合格果品或压价收购的责任，合同与传统订单相比就有了法律的约束力。
对于客商来说，不再需要亲自奔波多个果地进行挑选，只需要确定数量、成熟程度、交付日期等，农场则根据要求按时交货，客商更加省心省力。“很多以前的老客商听说我们今年的新模式，都很支持!”符积前说。
对于果农来说，就像吃了一颗“定心丸”，不用承担价格大幅下跌或者滞销的风险。
对于农场来说，希望借由这次尝试，让东路农场的荔枝销售更加规范，避免因为市场过于波动而损害果农利益。
“当然最终市场价格有高有低，但这是买方和卖方早前作出的决策，自己要承担相应的后果，大家都要遵守合同。”符积前说。
目前，东路农场机关干部分为5个测产小组，对全场的荔枝进行测产，精准掌控果品资源，以科学安排拍卖，预计东路农场今年荔枝产量为600万斤。同时，还发动职工农户积极参加抱团规模营销，目前已有50%果农参加，东路农场力争参加拍卖的果农能达60%。另外，招商、宣传、物流、打包等各项配套工作也在稳步推进。
