东路农场种植的荔枝素以皮薄核小、肉厚汁多、甘甜爽口而远近闻名，“东妃荔枝”先后获得无公害绿色农产品、十大名贵水果产品、在海南不得不买的特色产品等殊荣，并两次荣获海南省著名商标。
由于荔枝是水果行业典型的“白富美”，从采摘到运输即使环环相扣，保鲜时间也非常短。稍有差池，“一日而色变、二日而香变，三日而味变，四五日外，色香味尽去矣”，不仅卖不出好价钱，一车荔枝打了水漂也是常有的事情。根据这个特点，东路农场建起了规模较大的荔枝集散中心，提供收果、打包、速冻、装运、分销等一条龙服务，有效帮助收购商减少损耗，让他们放心安心。
东路农场一负责人告诉记者，去年受两次超强台风“威马逊”、“海鸥”和暖冬的影响，东路农场今年荔枝产量受到较大影响，全场荔枝挂果的种植户降为500多户。“为了降低果农因天灾遭受的损失，农场极力宣传荔枝拍卖会这个平台，让果农们加入其中进行规模销售，避免因单打独斗再在价格上吃亏。”据了解，在农场的努力下，目前已有240多户、近一半荔枝挂果的果农与东路农场签订了荔枝委托销售合约，委托销售荔枝总量达70多万斤。
此次荔枝规模营销拍卖会在荔枝成熟前举行，也是海南省农垦总局的“精心策划”。“一直以来，大部分垦区农业一直保持着传统的‘一对一’销售方式，虽然这种上门直接收购的模式有利于交易双方对产品数量和价格的掌控，但同时也存在着信息不透明、不对等，风险防控能力差等瓶颈的制约，大量溢价流失在了流通环节。采取竞价方式规模化销售荔枝，有利于减少销售环节和流通成本，让客商和果农达到双赢。”海南省农垦总局相关负责人如是说。
在拍卖会上，记者看到，东路农场将掌控的果品及其上市时间，按每3天为一时段，按照时段果品数量，以10000公斤为一手编好号，召开拍卖会进行竞拍。竞拍结束后，中标者与农场签定拍卖成交确认书，并按合同标的总货款的30%缴交定金。该农场预计，东妃荔枝将在五月上旬、中旬陆续上市交货。
广东省茂名市一家农产品公司负责人林波是东妃荔枝多年的老客户。前不久，收到东路农场发来的活动邀请函后，林波就马上报了名。“从事荔枝收购这么久，我也还是头一回听说荔枝规模化营销，打算趁这次机会来实地了解流程。”林波收到邀请后，自己先从网上了解了有关农产品规模化营销的相关资料，其中农产品规模化营销能够压缩时间成本让他产生了浓厚的兴趣，“荔枝鲜果对流通时间要求比较高，在收购过程中等待的时间越长，越不利于荔枝的储存和运输，时间久了荔枝的品相、口感都会受到影响。”
东路农场十三队荔枝种植户吴思君表示，举办这次荔枝规模化营销活动，让荔枝种植户吃了一颗“定心丸”。他家种植了8亩荔枝，往年在荔枝刚结成指甲盖大小时，便得早早联系收购商。由于规模较小，往往难以谈到好价钱，听说农场此次举办的荔枝规模化营销拍卖会，不仅不用自己找收购商，价格上还能有保障，他早早就报了名。“我自己种植的8亩荔枝全部参加到拍卖中，现在每天只要安心地管护果园，等着采收就好了。”
邢诒泰也是东路农场的荔枝种植户，他种植的10亩妃子笑荔枝个头已有中等大小，再过几日便可转红。这几日，他天天都待在果园里，时刻关注荔枝长势，加强果树管理。“参加了荔枝规模化营销，就一个感觉—安心！”邢诒泰直言，不必担心销路和价钱，“规模化营销”是一项便民利民的好方式。
据了解，为了引领垦区走向信息化、规模化、产业化、标准化、专业化的现代农业发展道路。今年年初，在省农垦总局领导及相关部门和单位的牵头组织下，东路农场便开始筹划此次荔枝规模营销拍卖活动，并进行营销方案策划、宣传发动、荔枝测产、基础设施完善、成立后勤和安保小组等一系列前期筹备工作。希望通过规模营销试点的成功经验改变垦区原来“单打独斗”的营销模式，走规模营销的道路，通过整合资源，抱团上市，以此提高垦区农产品的附加值。
将荔枝等农产品摆上拍卖台，敲响东妃荔枝招商拍卖第一锤，不仅是东路农场在初步实现规模化种植基础上试水品牌化营销的最新举措，也是海南省农垦总局多措并举推动农场经营体制机制创新的一个缩影。
