“互联网+”经济背景下，传统销售模式遭遇颠覆性变革，但这也为农村淘宝带来无尽可能。烟台市福山区特色农副产品丰富，仅大樱桃种植就有10.3万亩，张格庄镇有“大樱桃第一镇”美誉，2013年以来，福山区率先采用电子商务平台销售大樱桃，通过示范引领，培育品牌，带动农户转变观念，推动农村淘宝进村入户。
发展短板 快递难到村农户对电商认识程度低
福山区农业局副局长王强介绍，福山区特色农副产品丰富，为发展农村电商提供了可能。“福山区有大樱桃这一主导产业，蔬菜、草莓种植也有一定规模，还有小米、山药、大姜、萝卜、旱稻等特色农副产品，在一定程度上拉长了销售时间。”王强说。
有了特色货源，福山区农村电商发展还面临农户对电商认识程度低的困扰。为此，福山区依托福山区农村电子商务协会开展培训，为农户以及有创业意向的青年提供必要的技能培训。
王强介绍，目前快递无法到达村一级，是制约农村电商发展的短板。为了解决农村电商发展“最后一公里”问题，福山区正积极与阿里巴巴集团沟通，将打造农村淘宝示范区。届时，福山区农村淘宝快递问题将迎刃而解。
示范引领 网销专业户1年卖大樱桃4000多万元
春早果蔬专业合作社总经理邹仁涛，是福山区网销大樱桃专业户，2013年合作社成立，2014年大樱桃销售额4000多万元。目前，合作社共有淘宝、天猫、京东、1号店等11个旗舰店，拉起了35人的网络销售队伍。
2011年，邹仁涛接触到农副产品网络销售，并逐步放弃了原先从事的建筑行业工作。“2011年卖了十几万，后来得到了张格庄镇大樱桃商标和绿色证书授权，到2014年销售额增长到4000多万。”邹仁涛说。今年，合作社大樱桃预售已有10万多份。
合作社经理林广莉说：“销售额的增长，是伴随着教训积累得来的。最初就是邹仁涛加我们几个妇女，他去拉货，我们包装，一开始包装简单，到货后坏了不少，还要赔偿，后来才慢慢摸索，加冰袋、樱桃冷藏后发货等等。”
效益提高了，附近慕名而来学习的果农也多了起来，邹仁涛便组织员工开设农村淘宝培训班。目前，培训班已举办7期，共培训果农200余人。
闻风而动：两甲庄村集体带队学习网店运营
烟台致力于发展农村电商，极大刺激了种植大樱桃的村庄。在春早果蔬专业合作社，福山区门楼镇两甲庄村妇女主任李信丽就带着学员在这里接受培训。两甲庄村希望通过以村为主体运营电商平台，打造自己村的大樱桃品牌，拉动果农大樱桃销售。
“我们村三面环山一面环水，种植大樱桃3000多亩，有30多年的种植历史，种植技术先进，大樱桃品质非常好，”李信丽说，“人家有很好的网店销售经验，我们首批先带领20多名学生学习，通过他们回去带动果农开网店，慢慢形成规模。”
农户借助电商平台销售农产品，并非掌握网上开店技巧后便一劳永逸。林广莉说：“我们培训时很多农户依赖性较强，以为网店建好后由我们来运营，其实需要他们像呵护婴儿一样维护网店，然后不断学习，通过各种方式去推广，取得好的销售效果。”
