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2015年社交电商时代供应链重组趋势的解读

   日期:2015-06-03     来源:聚农网    作者:jn720_zx    浏览:201    评论:0    
  5月22日,第三届生鲜农产品供应链峰会顺利在北京召开。200多位中国生鲜农产品电商物流供应链老总和全国各核心、农垦基地老总、农批市场老总、农特微商老总、农特微商运营团队齐聚北京。核心代表企业有沱沱工社、1号店、云鸟、首农集团、广州农垦、亿欧网等同时农特微商大咖、黄刚老师、凌教头及1号店副总裁杨平等企业总裁、行业导师、创业者们的分享引爆全场!物流指闻新媒体平台全程参与直播分享!
 
  为了能让更多的行业参与者认清当下的发展环境,掌握当下的发展机遇,为此经分享专家许可,我们对较为精彩的专家观点进行汇总,并陆续与大家进行分享。
 
  以下是汉森供应链总经理黄刚老师2015年互联网+农业,社交电商时代供应链重组趋势的解读
 
  黄刚:我们说传统零售供应链是用末端库存拉动,电商供应链是平台电商推动的,微商时代,或者社交电商时代新型供应链模式怎么样,我们说卖货容易,但是把供应链玩转很难,玩转一个单品容易,但是玩转10个,50个单品就难。对于用户来说,10个、50个单品不是他一年的需求,他可能一年需要100、200个单品,矛盾就出来了,又想把微商做好,又玩儿不转供应链,同时要玩儿专多品类供应链,怎么玩儿,这是今天很多人关心的话题。
 
  我今天分享的主题是“2015年互联网+农业,社交电商时代供应链重组趋势”,我们提倡品牌农业是基础,粉丝经济是吃货驱动,吃货微商是移动互联,c2b供应链体系是立项的供应链推动,最后形成快物流网络,这几个加在一起是未来社交电商时代,微商时代新型供应链的组合和变革的趋势。
 
  我们看现在电商领域,传统b2c垂直电商,聚美优品市值几十亿,平台类的京东有300亿美金,生态类的电商是阿里,生态是2000亿美金,所以屁股决定脑袋,定位决定你未来的地位。未来新型社交电商时代是一个生态推行了这个商品的发展,今天我们思考活在未来的角色没有,如果你还活在过去中,可能我们有很大的危机。
 
  一、电商和物流巨头的动向是什么?
 
  我们最近看到京东在最后一公里,他叫京东管家,大家知道京东里还有一个京东到家,京东到家把社区店和京东app线上线下融合,打通o2o的玩法。
 
  前不久,顺丰刚刚把原来的嘿客转化为顺丰家,顺丰家的布局,他把3000多家嘿客更名为顺丰家,最后形成全渠道,2.0版本的o2o模式,把所有的大热线和进口的融入到生鲜和跨境电商一起,他们想占领社区终端。顺丰把社区大妈当成他的合伙人,你是我的合伙人,我们这些大妈有很大的影响力,他们把用户集中在那,合伙人分成,互联网讲究的是众包,这种行为会带动很多社区o2o,我们说o2o除了在线,下线的资源也很重要,他们最后把顺丰优选+顺丰家+顺丰金融+顺丰快递+便民服务为一体,这是新型o2o的布局。
 
  二、农产品微商的痛点在哪里?
 
  这里究竟有哪些问题和困难,现在业界怎么运行?b2c农产品电商本质是卖流量,通过流量转化用户,而且他的客单价达到一定的客单位才能满足成本,否则一定亏。如果你没有达到一定的流量,达到流量又需要品类丰富,始终是矛盾的,b2c电商为什么不赚钱,一方面要上多品类,要拉动客流,品类上来客单价要拉高,低产品拉动客单价。
 
  我们为什么说农特微商一定要特点,这就是高附加值,出去你在电商里卖娃娃菜,肯定会亏的一塌糊涂,所以定位很重要。我们如果把农特产品搬到微商,可能给大家带来一些想象的空间,至少我们现在探索的人感觉不错,卖的不错,大家一定要防着,因为吃货安全很重要,而且吃货里怎么长期拴住嘴巴很重要。
 
  三、农垦、基地、农批市场如何互联网化?
 
  其实对于我们来说,如果特产类走的是预售或高端模式,农批市场如何互联网转型,农肯基地如何拥抱互联网,这是我们也关注的话题。我说一下今天的几个观点。
 
  第一个,农批市场我们要考虑商业模式升级,从原来做渠道转型做用户,哪怕做小的用户,社区o2o门店和餐饮企业打通,这是渠道扁平化的趋势。要主动自我革命,扁平化供应链,以订单驱动商物流分离,原来农批市场是交易和物流融合在一起,未来把移动端搬到上面,批量下订单,快速的物流供应,这是必然的趋势。
 
  第二个,我们希望精准直供,因为未来的渠道,互联网的核心是去中心化,最终是基地和农户之间一定是打通的,只是中间增加一些供应链的服务,农垦基地一定你的单品最终抓住你精准的客户。品牌化的农业,传统农业的溢价没有那么高,我们一直说产品你们在地里种植是一种产品,它不是商品,只有合理规范化的包装才能形成商品,商品没有品牌没有溢价能力,商品一定要融入到品牌才有溢价。
 
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