观察眼
“互联网+农药”需着力消除行业顽疾
随着“互联网+”的兴起，农资行业亦闻风而动，不少农药企业开始试水电商业务。紧跟时代潮流、把握发展趋势是必须的，但这要建立在对“互联网+农药”有深刻认识的基础之上，否则就是盲目跟风。
“互联网+农药”并不等于网上卖农药。因为农药是物技结合、关乎食品安全的特殊商品，技术服务甚至比产品更重要。传统的农药厂商仅通过网络销售平台，直接面对“过低的经销门槛、高度分散的种植市场、专业细化的产品结构、复杂多样的病虫草害”这样的农药市场现实很可能力不从心。
雷军说过，互联网不是技术，而是一种观念，是一种方法论。“互联网+农药”的落地生根需要着眼于行业顽疾，实现观念的突破、方法论的改进。
赊销是农资经销商最头疼的问题。造成这种现象的根本原因是农民缺少流动资金，而传统金融体系对大多数农民提供不了充分的融资服务。通过网络平台进行农药的微利销售是走不远的，必须明白“互联网+农药”的本质在于提升服务，而不只是产品销售，农药产品只是服务的部分载体。要通过建立体验中心实现线上线下互动，提供包括植保、金融信贷、农产品销售等综合服务实现盈利。
农药的不科学使用是农民的无奈选择。当前我国基层农技推广体系人力、财力不足，难以为千家万户提供手把手的技术指导，这造成农药经销商成为“用药专家”这一怪象。而农药经销商对病虫害防治认识不够专业，给农户推荐的农药类型和用药时机并不一定科学，这自然造成了农民的用药问题。“互联网+农药”可以建立常见病虫草害的防治档案，提供在线农药医生服务，真正实现专家与农民的实时互动交流，才有可能防止农药滥用。
农药滥用造成了食品安全隐忧。现在人们对农药有恐惧心理，稍有谣言就会风声鹤唳，比如草莓的乙草胺事件。这是因为我们缺少农产品生产的可追溯体系，农药企业小、散、乱、多。“互联网+农药”的实时监控可以实现农药生产、销售、使用的全程可追溯，农产品生产可以精准监控到户、到大棚，进而防止单一事件造成地区性农产品滞销。更重要的是在这个过程中可以形成“寡头农药植保服务商”，政府不再陷入监管对象的“汪洋大海”之中，从而实现充分监管，比如美国农药使用主要由五大农业服务商提供。
作为最传统的产业，农业被互联网改造的潜力最大。有专家预测，未来5～10年中国农业通过互联网会实现升级重组，整个农资市场将向标准化、规模化、专业化、科技化、社区化转型。通过各种互联网终端设备为农业种植户提供从种到收、科学施肥、精准施药、农产品销售、信贷保险等全链条服务，建设农户互动社区，才是未来的出路。
“互联网+农资行业”的N种模式
云农场
云农场是国内成立较早的一个网上农资交易及科技服务平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务、农场金融、乡间物流、农产品定制化等多种增值服务，并建立全天候在线客服体系。目前已建立200多家县级服务中心，2万余家村级服务站。
农一网
农药电子商务平台农一网首创“县域工作站+乡镇服务专员+村级代购员（点）”的三级构架“农一模式”。通过发展村级代购员（点），帮助农民在线下单购买、农药品牌推广及产品知识的普及、植保信息及方案的推广实施等，实现电商落地和线下服务。目前已建立工作站700余家、村级代购员（点）约4000人。
农医生
2014年11月，首创移动互联网远程诊断技术服务模式的手机APP“农医生”正式上线，它建立了种植户与专家对话的平台，实现了农业病虫害远程诊断的目的。作为开放共享、互动免费的农技服务平台，农医生上线至今已认证专家10万人，注册用户突破500万。
蜻蜓农服
今年3月，江苏克胜集团发布了“蜻蜓农服”农业服务交易平台。主要内容包括综合植保服务、农资超市、锦绣农场、互联网农村金融、乡村旅游等，目前正广泛吸引为农服务机构、农业科研院所、农资厂商、农产品平台、文化创意团队进入。
点豆网
日前上线的综合性涉农电子商务交易平台点豆网以PC、移动APP、物联网三网合一推广运营模式服务三农，“一村一站”智慧农业服务站实现商品直达，通过“线上自助下单体验”和“线下专有直达配送”的线上线下无缝对接模式，有效降低农资产品购买成本。
