雀巢在2013年年报中特别调增势强劲的银鹭,2014年经历了困难的一年。银鹭的主要产品是花生牛奶、八宝粥等,产品老化,宣传营销亦无新意,加上娃哈哈、三元和达利园等对手强势进入,核桃露等竞品快速发展,市场增量有限。
此外,随着网购、海淘等新兴消费方式的兴起,渠道为王的商业模式走向没落,被养刁了口味的年轻消费者更容易货比三家,更勇于尝试新口味,更乐于购买健康食品。面对中国市场竞争之剧,消费者变化之快,跨国公司接地气的速度明显落后于国内同行。
“在这样困难的时期,因为管理疏漏而爆发质量问题,可以说是意外中的必然。而这些问题也将让公司变得更加困难。”张华华认为,这是一个恶性循环,是否能突破这样的危机,就得看雀巢下一步该如何做。
如果说,印度美极方便面问题考验的是雀巢的应急公关能力,那么在中国市场,雀巢能否扭转下滑的业绩,还要看其重新接轨市场的速度,这也是考验雀巢的另外一种应急能力。
据英国《金融时报》报道,雀巢也承认在印度犯下了战略性错误,忽略了更富有的消费者,而把主要目标对准了那些购买较廉价糖果和面条的顾客。
雀巢亚洲业务主管南都·南基绍尔表示,雀巢基本上将精力集中于发展大众市场上,对正在兴起的富有人群有所忽略。据悉,新兴市场如今的销售额占雀巢全球销售额的43%。然而,和部分同行类似,面对当地不断贬值的货币、放缓的经济增长、更高的投入成本以及日益加剧的竞争,雀巢不得不改变其经营战略。