六月，蔬果飘香的季节，四川省彭州红岩镇举行西瓜品鉴会。西瓜品鉴、西瓜试吃、瓜王评选等活动，吸引了不少游客前往。当天，省农科院专家还与红岩镇政府、当地瓜农齐聚一堂，共商西瓜产销出路。
主动出击 办节品瓜
大大小小的西瓜摆放在红岩镇露天的展台上，展位还贴出了西瓜产地和农户信息。记者了解到，红岩镇西瓜品种主要以“8424”和“口口脆”为主。
红岩镇镇长廖晓辉说，红岩镇西瓜种植历史悠久，今年全镇三家西瓜专合社以西瓜上市季节为契机，主办首届西瓜品鉴会，宣传推动红岩镇西瓜，交流技术，推广新品种、新技术，实现“一三产业互动发展”，让西瓜成为红岩的一张“绿色名片”。
记者看到了一款被当地农户称为“黄金瓜”的西瓜，红岩镇窝店村村民杨泽华介绍，这种瓜口感甜而脆、皮薄、水份足。“我家种了100多株，能产1000斤左右，已经卖了200斤左右，目前批发价能卖到2.5元/斤，零售价能卖到5元/斤—6元/斤，种植技术与普通的西瓜差不多，种苗价格是一般瓜苗的两倍。”杨泽华说。
“目前整个红岩镇的西瓜品种改良已基本实现，成为老百姓的致富增收利器，但这还不够，今年举办的首届西瓜节，内容包括技术交流、品鉴、展示产品等，农户与专家可以面对面，交流经验，分享成果。”当地弘升果蔬产销农民专业合作社理事长邓湘全说：“以后通过西瓜品鉴会宣传这里的西瓜将是常态。”
提档升级 技术先行
“这里种植西瓜历史长、面积比较大、品质好，如果能实现提档升级、节本增效，西瓜种植应该有很好的前景。通过举办西瓜节等活动，这里的农户对品牌的保护意识也非常高，是个可喜的现象。”省农科院园艺所蔬菜办公室主任黄超说。 红岩镇一共有3个村主要种植西瓜，在2004年前后，这三个村分别先后成立了西瓜产销专业合作社，但专合社刚开始运营时，效果不是太理想，因为大伙儿都不知道专合社该咋个运作，专合社负责人也从未外出参观考察，缺乏专合社发展理念等方面的经验。
西瓜种植面积小、分布零散、品质不规范、技术不好、销售滞后等是三个村面临的共同难题；但因为之前西瓜价格高，一斤能批发2.1元-2.2元，农户从来不为销路发愁。
然而，到了2010年，随着红岩镇西瓜种植面积的扩大，加上受到外地市场冲击，老百姓开始出现卖瓜难的情况，西瓜价格也跌到了1.1元/斤-1.2元/斤。以弘升果蔬专合社所在的塔桥村为例，2004年西瓜种植为600多亩，2015年就达到了2122亩。
西瓜滞销后，弘升专合社通过召开股东大会，专门派人出去找销路、联系买主，但因种植面积大、产品没更新等，西瓜价格持续低迷。
2014年，三家西瓜种植专合社与省农科院合作，由省农科院提供种苗，专合社统一向农户供苗、化肥等生产资料；同时，省农科院专家到田间进行西瓜新品种推广、栽培技术指导，通过示范种植新品种，不仅提高了西瓜产量，而且瓜型好，皮薄、含糖量高。
目前，仅弘升专合社一家，其成员就发展到了182个，几乎所有瓜农都用上了省农科院提供的种苗，农药、化肥、种苗，都由合作社统一采购、统一配送。
抱团发展 打响品牌
2014年，为解决专合社“技术各顾各，销售也是各顾各”的怪圈，在邓湘全等人的提议下，红岩镇的三家西瓜专合社实现了联合。
“我前段时间去北京农业大学学习，最大的感受是老百姓要联合、抱团才能长足发展。通过三家专合社联合，西瓜种植技术、价格可以统一，在销售上更有话语权。另外，专合社抱团，更能打响‘红岩子’品牌。”邓湘全说，弘升果蔬专合社牵头出资数万元，红岩镇成功将“红岩子”注册为当地西瓜的商标。
“专合社联合，解决了传统‘一家一户’零星发展农业生产的小农经济，现在红岩西瓜的规模有了、品质提升了，下一步应该是地方政府牵头，打造地方品牌。”黄超说。
今年6月初，红岩镇政府搭台，举办“红岩镇农超对接会”，三家西瓜专合社联合参加，同一些便民超市签下了“最低保护价收购”协议，销售有后路了，农户吃下了“定心丸”。
邓湘全介绍，下一步，他们准备搭建一个三家专合社联合的网站，另外还要将西瓜包装改用礼品盒，里边衬上泡沫，便于长距离运输。
