苏珍芳:他这一辈子没向人借过钱,没有受过这个气,没有受过这个委屈。
丈夫王小川:我这个人又是一辈子不想欠钱过日子,但是她为了想做点事,想把她自己的梦想实现,两口子生气归生气,吵架归吵架,但是吵过了冷静下来一想,你还得支持她。
尽管心里有一万个不愿意,但为了支持妻子的梦想,王小川还是给所有认识的朋友挨个儿打了电话凑了70万元,把钱交给苏珍芳的那一刻,苏珍芳热泪盈眶。
苏珍芳:特别感激的。从感情上来说,我们感情非常好,而且他对我非常体贴,可以说有老公的照顾,也有父亲的照顾。因为我从小没有父亲,我父母去世得早。
苏珍芳知道,丈夫嘴上说离婚是狠话,但心里是真正关心自己。她决定好好努力,回报丈夫。
早就该出栏的鸡卖不出去,每天还要继续投入,苏珍芳只能把土鸡以低于成本的价格贱卖。一直到2011年,公司都处于亏损状态,就在苏珍芳心灰意冷的时候,2012年初,一个天上掉馅饼的好事出现了。一个销售员谈下了一笔400多万的团购订单。
苏珍芳:他当时算起来,按照他一年销售下来,光团购将近400万,我就觉得捡了个宝似的,好像来了个大机会一样,遇到个好事。
员工张永华:当时就想平时一个月我们的业务量还不算太多,青岛市场一个月才跑十几万,当时他一个中秋节就订了几十万的货,就觉得的确挺好的。
客户要求2012年中秋节交第一批货,苏珍芳决定马上购入鸡苗开始养殖,否则就赶不上交货。
为了满足客户的订单,苏珍芳需要养殖7000只公鸡和5万只母鸡,可一算成本至少需要200万元,公司一直入不敷出,钱从哪儿来呢?
2012年3月的一天,苏珍芳向丈夫提出想要抵押房子贷款,丈夫一听,说什么也不同意。
丈夫王小川:如果当时把这个债给还不上,那我的老婆孩子我们一家人只有露宿街头,没有地方住起来,那房子叫银行抵押,抵押给银行,那银行就收走了。
苏珍芳:跟我老公吵了好多回,但我坚持要做。我做事比较自信,我没有想过我贷了款,我还不上,我的性格是在哪里跌倒,哪里爬起来。
不管丈夫怎么说,甚至以离婚相逼,苏珍芳还是坚持抵押了房子,贷款135万元,她相信只要能把订单完成,事业就会迈一个大台阶,丈夫也一定能理解自己。很快,山上到处都是活蹦乱跳的土鸡,苏珍芳越看越高兴。
苏珍芳:看着那个鸡就觉得我马上就能见到钱了,很高兴了。睡觉做梦都在想装礼盒,都在装鸡蛋,都梦见山上漫山遍野的鸡。
盼星星盼月亮,终于,距离中秋节还有一周的时间。苏珍芳开始张罗礼盒准备装货,而意外就在这个时候发生了。一直负责这个订单的销售员发来了一条短信,说对方取消了订单。
苏珍芳:我说你是开玩笑吧?我真没把他当回事,我真以他在给我开玩笑。当我打到第三个电话不接,再发短信不接,我心就慌了。接着冷汗就冒出来了。我心里就发毛,一个劲发短信,一个劲打电话,他就不接。不接以后,我正好就往家里跑,回来以后,我们家老公就看见我不对劲。
丈夫王小川:她不吃不喝,问什么也不说,人跟傻了一样就是这样的,因为这些钱不是我们的,当时就是从银行贷的款,她就蒙了。
员工张永华:当时苏总也是挺急得,我当时在山上干活,给我打电话,让我下去把当时订的合同拿出来,拿出来一看,我记得很清楚,有一项是送货地点,它上面写的待定,我们就想真的有可能被骗了。
客户订好的土鸡和鸡蛋居然都不要了,那位负责的销售员很害怕,连苏珍芳的面都不敢见,索性躲了起来。由于苏珍芳将销售工作完全交给那位销售员负责,自己只看过合同,连客户都没有见过,根本联系不到。此时,土鸡等着出栏,鸡蛋堆成山,银行的贷款更是像一块巨石压得苏珍芳喘不气来,她为自己的盲目冲动付出了代价。然而这件事却也成了苏珍芳事业逆袭的转折点。