当前，玉米、果树等夏季农作物追肥已近尾声，秋季小麦肥生产也逐渐开启。多数复合肥企业早已摩拳擦掌准备大干一番，然而市场依旧惨淡。尿素行情再度下滑，其他原料市场支撑力度不足，同时经销商备肥积极性不高，下游观望气氛浓厚。
原料：跌多涨少难支撑
作为复合肥的主要原材料，尿素价格变化很大程度上左右复合肥行情。山东、河南、河北等地受气候干旱影响，玉米、果树追肥延迟，导致网点库存尿素积压严重。旱情影响农需释放，让7月初刚有起色的尿素行情再度下滑，这对复合肥企业来说是一次重击。目前国内尿素市场维持稳中疲软趋势，企业新单成交一般，农业市场追肥基本接近尾声，用肥不集中导致价格缺乏支撑，市场缺乏实质性利好，近期价格将小幅下行调整。
氯化钾市场低位盘整，交投低迷，走货不理想，需求也无明显改善。据记者了解，盐湖60%晶体氯化钾第一到站实际成交价由2040元降至1930 元，对销售公司和大客户报价降至1900元，但此低价成交数量有限，其他规格产品价格未变。虽然此价格变动暂未引起贸易商市场价格下滑，但氯化钾整体市场仍未好转。青海地区发运正常，57%氯化钾主流到站价1700～1800元。沿海港口继续伴有新货源补充，港口库存109万吨，预计8月份仍会有船抵港，贸易商库存压力继续增大，虽报价暂稳，但实际成交价格走低。
虽说磷酸一铵、磷酸二铵行情整体向好，受出口待发订单支撑，厂家货源供应偏紧，出厂报价有所上调，但对复合肥整体行情支撑力度有限。
下游：备肥看优惠力度
秋季市场是小麦肥销售的重中之重，各地复合肥生产厂家纷纷出台相应的促销政策。记者在采访中了解到，目前主要政策有：可以延期付款；打款计息8 厘到1.5分不等，计息时间从2个月到6个月不等；部分企业还合并拿货打款并有优惠。记者在采访中了解到，很多经销商对后市的态度不乐观，打款拿货并不积极，实际成交价格比较混乱。也有经销商表示，现在的市场环境下，备不备肥就要看企业的优惠力度是不是足够大。
事实上，经销商货源充足，优惠促销也难拉动他们的积极性。虽然尿素行情波动，但下游并不急于询价和拿货。目前小麦用45%氯基复合肥报价在1700～1900元不等，经销商对于新价格热情不高，态度较为冷淡。
随着秋季备肥的逐渐深入，只有老客户打款、提货较为积极，出口也相对被动。因资金压力及信心不足，大部分复合肥厂家对后市忧心忡忡。
销售：竞争激烈求稳为主
按照以往的经验，秋冬季对肥料具有刚性需求，但当前经销商并不囤积货物，采取随进随出的销售方式。目前国内复合肥需求量并未出现明显增加，但是生产厂家却层出不穷，严重的产能过剩使销售异常困难。再加上国外优质复合肥大量流入国内，致使原本就不大的市场“蛋糕”又多了强有力的竞争者。
激烈的市场竞争和基本饱和的需求导致了今年秋季市场的销售量较往年并不会有太大的变化，求稳成了销售的主流。
有企业人士认为，眼下正是北方地区秋季小麦肥备肥旺季，然而受产能过剩、供过于求的主流行情影响，国内复合肥市场整体旺季不旺。现在复合肥的价格已经触底，各级经销商亦步亦趋主要是受长期市场低迷的惯性影响，一旦惯性结束，市场将有望回暖。
目前，国际市场氮肥维稳坚挺，磷肥稳中向好，钾肥市场稳定，今年全球小麦、玉米等产量将受气候变暖影响，国际农产品价格有望大幅度提升，或拉动农资产品行情向上。国内方面，磷酸一铵、磷酸二铵出口形势较好，市场价格每吨分别涨幅在200元和100元不等。另外，随着尿素出口的打开，悲观情绪将有所减轻，将给秋季小麦用肥市场带来曙光。
