“农业互联网＋，这个加号加在哪里、怎么加，都应该实实在在地进行探索，绝不能从其它产业领域照搬照用。”在新近的采访中，上海货通天下集团董事长郑寿峰等业内人士认为，农业互联网＋，农商产业联盟应是基础平台。
在消费互联网发展的热潮中，生鲜农产品这一板块，也成为一大“亮点”。据国务院发展研究中心的一份研究报告，目前国内涉农电子商务平台总量已有３万多家，其中农产品电商平台约有３０００家，交易额超过５００亿元。
相关专家认为，在现有的农产品电商平台中，大部分都是“沿用”了其它消费品领域的Ｂ２Ｃ模式。虽然根据测算，此类电商模式已将生鲜类农产品物流成本降到２５％至４０％，但相对于服装、电子产品５％左右的物流成本而言，仍然较高。主要原因是在货源保障、产销对接、质量控制、风险管理等方面存在明显短板，难以有效整合农产品供应链和价值链。
农商产业联盟，是农业互联网＋“绕不过去的一个基础工程”。只有农商之间利益关系平衡了，农业互联网＋才会有真正的生命力。货通天下等业内企业已经认识到这一问题，正在从传统的消费互联网Ｂ２Ｃ模式中摆脱出来，在农产品领域打造电商平台的升级版，把电商平台与农商产业联盟进行整合。
上海农业部门老专家回顾说，我国在农业产业化进程中，经历了公司＋农户、订单农业等阶段，但都因为在农商利益平衡上“没有过关”，难以形成稳定的经营类型和模式。如今，“互联网＋”热潮新起，农业产业化又到一个“关节点”，农商关系依然是首先要解决的问题。
目下正在探索的农商产业联盟，是一种农商资源整合的新型载体，实现销售型“大企业”和生产型“小农户”的产销对接。据了解，像货通天下农商产业联盟自去年正式上线以来，已拥有正式会员近２０００家，累计实现交易额３．５亿元。交易会员中，有各地的农场、种养基地、农联组织、农产品加工企业，还有百胜、海底捞、中储粮等粮食供应商和餐饮采购商。
农商利益需要以市场化和平台化手段进行有效“锁定”。郑寿峰认为，在互联网＋的新背景下，订单农业和多元采购才能真正有效落实。比如采购环节，通过电商平台，不仅可以完成委托采购，还可以通过生产能力、诚信、销量等因素对生产商进行排位，实现选择采购、个性化采购、定向匹配采购和招标采购。在订单撮合的基础上，通过联盟的社会化服务手段，为农户提供技术、农资等保障服务，为物流配送提供冷链、仓储等服务，达成产业链的利益平衡。
“农业互联网＋要迈出成功的一步，单单形成利益结合体还不够，必须形成农商利益共同体。”在采访中，一些经营者和业内专家这样认为。国务院发展研究中心在一份报告中说，农商之间具有公信力、约束力的资源联盟要与网络平台有机结合，把身份认证、信用评估、信息服务、电子支付、物流配送等各个环节集成起来，形成农产品新型的流通格局。
“利益共同体不是一个架子，而是活的东西，要落实在交易的种种细节中。”郑寿峰说。他举了两个细节：一个是不管卖方还是买方，如果遇到波动和不确定因素怎么办？如果没有妥善的解决方案，订单农业就会成为“毁单”农业，必须建立供需调剂机制和短期资金融通机制；另一个是农产品品种多、鉴别复杂，国家和地方标准难以全面覆盖怎么办？必须以国家标准为基础，结合产品特性、行业标准和市场需求等因素，形成操作性强、具有行业共识的农产品质量标淮体系，作为品质检验、缺陷折扣和争议仲裁的依据。
