“今年的青花梨卖得比较快，现在已经卖出1万多斤了。”日前，走进广东省龙门县龙城街道水贝村青花梨种植户朱守国的青花梨种植基地，山头上、道路边，随处可见的青花梨树不时飘来淡淡果香。
据介绍，6月底到7月中旬正值青花梨的丰收季节，今年朱守国约50亩的果园预计能收果一二万公斤。这是他承包果园后果树第3次挂果了，然而，面对满山的青花梨，朱守国仍有他的忧虑。
“你看，这些梨的表面都有大大小小的斑点，虽然外表不太好看，但味道确实清甜爽口，了解青花梨的客人都知道这种水果还不错。可惜现在市场上，品相不好是青花梨无法大卖的原因之一。”朱守国说，比起其他品种的梨，青花梨卖相不是太好，颜色偏深，而且果皮的斑点因为不规则，看起来不太讨人喜欢。所以，很多大型超市和水果批发市场不敢冒风险。即便有超市愿意进货，也会把价格压得比较低。据了解，当前朱守国的青花梨供应给深圳的客商，一般售价每公斤在6~8元。如果供应到超市的话，价格要压到每公斤6元左右，低廉的价格往往还无法激起顾客的购买欲。超市对货源的需求不大，这让朱守国感到几分无奈。
“另外，青花梨的保存期较短，短短三四周的保存期若没有卖出的话，很多梨就要烂掉了。”朱守国坦言，由于青花梨不易保存，想要长途物流运输不仅成本相对偏高，而且无法保质保量。因此，目前他所种植的青花梨都在龙门以及周边地区销售。销售渠道有限，他只好在朋友、熟人的帮助下，销往深圳等地。当地政府也在尽力帮助他开拓新的销售渠道。
“收购商说客户吃了后反映都还不错，但这样的销售模式不能长久，必然要改变。”朱守国说，在政府和朋友帮助下，今年这批青花梨大部分都有了着落。明年他打算尝试通过电商模式打开新的销售渠道，同时计划在种植基地内打造 “上门采摘”项目，供更多游客前往游玩之余，购买青花梨。
