桃花、银杏、古村落是广西省灵川县海洋乡的“老三景”，高科技的事情似乎跟这个“世外桃源”怎么也挂不上钩。但是，就在刚刚过去的“毛桃季”里，海洋乡却利用微信、微店、微商这些“高科技平台”，成功地卖出了近2000斤的本地桃。“面朝黄土背朝天”的果农们也玩起了“互联网+”？上前一打听，原来其中“大有干坤”———
“人割禾苗牛耕田，面朝黄土背朝天。”这句顺口溜形象地描绘出了农民的艰辛和农业“靠天吃饭”的“无常”。
但是在灵川县海洋乡，有着几千年历史的传统农业却有了几分“现代感”：15位年轻人在海洋乡团委书记翁涛的牵头下，成立了“海洋乡青年电商团支部”平台，用QQ、微信、微店等互联网平台，成功地将乡里的油桃、脆皮桃、柰李推销出去。光是出售桃子就近2000斤。值得一提的是，这15位成员全部都是地地道道的村民，而且九成都是“80后”。
缘起：靠天吃饭“砸了”！“潮男”书记有了新点子
在海洋乡，说起团委书记翁涛，没有谁对他不印象深刻的。为啥？用当下最流行的话来说，翁涛“很潮”——— 一件很酷的黑色T恤，一副蓝色的太阳镜，一辆漂亮的白色越野车。但翁涛的“潮”绝不仅仅是外表。跟所有喝着汽水、看着“哆啦A梦”长大的“85后”一样，翁涛喜欢上网、喜欢高科技、喜欢时尚，思维跳跃而缜密，说话如竹筒倒豆一样噼里啪啦。
“你们问我怎么想到要成立海洋乡青年电商团支部？唉，都是这天气给闹的！”一见面，翁涛便将事情的缘起道来，“前段时间，天气就像给谁拧开了龙头阀门一样，雨就没停过！都说农业是典型的‘靠天吃饭’，雨水多果子就会烂掉，果农全都愁眉苦脸。他们都说，翁书记，你快给我们想想办法吧，只要能把果子卖出去，啥办法都成。”
翁涛第一个就想到了在网上卖。“6月初我刚好去参加了一个学习班，学习‘互联网+’。那么我们乡的农产品为什么不能走互联网呢？微信一出来的时候，不是很多人利用微信公共平台进行产品营销吗？现在做还为时不晚。”
有了主意后，翁涛就找到了乡里的几位年轻人，商量着一起成立一个电商平台，把乡里的农产品销出去。“之所以以前很少人在网上卖果蔬，主要是考虑到保鲜、运输的问题。生鲜不像衣服，在运输过程中，如何完好无损、新鲜地到达消费者手中，是一个非常棘手的问题。”翁涛说，由于大家都是第一次做生鲜电商，对物流并不了解，第一张订单是一筐10斤的水果，光是物流费就花了60元。“为了尽可能地降低物流费用，我们跟几个物流公司都达成了协议，因为量大，物流公司给我们最优惠的价格。如今，我们发到江苏的货物流费也就是二十来块钱。”
第二个问题就是保鲜。翁涛做了试验，用普通快件和顺丰两种物流方式，选出七八成熟的桃子寄到北京，结果都还是新鲜的。水果是易损物，稍有磕碰卖相就不好看，因此包装是很讲究的。为此，翁涛专程去杭州等地参观学习，把普通的纸盒换成了硬度高的纸盒，这种纸盒能够承受更大强度的挤压而保持不变形。同时，纸盒内每一个水果套上保鲜薄膜和保鲜网袋。考虑到有些客户追求美观，翁涛还专门找人设计生产了两款礼盒，一款是颜色比较明艳大气的，另一款则简洁大方，颇有田园风的“文艺范”。包装打样出来后，连村民们都赞不绝口：“原来我们自家产的水果也可以这么‘高大上’。”
现场：一天发65单 一个月卖出近2000斤
从海洋乡政府出发，沿着狭窄的村道走七八分钟，就来到了村民秦新林和谢海燕的家中。
“不好意思，家里有点乱，因为暂时没有合适的办公场地，我们把打包和发货都放到了家中二楼做。”一见面，秦新林就有些不好意思地解释道。
眼前这位精神的年轻人，就是海洋乡“青年电商团支部”的团支书，也是这个平台物流环节的负责人。5年前，读畜牧兽医专业的秦新林在某集团谋到了一份职业，干得还不错。去年，他自己出来单干，一边开药店，一边帮舅舅和乡亲们卖玉米、桃子、柑橘等农产品。一次偶然的机会，妻子谢海燕将手上的农产品拍了些照片传到自己的QQ空间上，立刻吸引了不少网友的关注。“他们问我这些农产品怎么卖，可不可以给他们尝尝鲜。我就给他们寄过去两斤试吃。没想到，他们都说好吃，留了地址让我们再给他们寄过去。于是我们就这么懵懵懂懂地走上了电商之路。”
一开始，两人只是在网上“卖着玩玩”。爱上网、爱玩微信的谢海燕还在iPad上下载了应用软件APP，把图片、产品介绍、价格全部上传到网上，像模像样地开起了微店。听说翁涛要搞电商平台，夫妻俩第一个表示支持。“我们做了大概有快一年，虽然说都是在‘试水’，但也算是懵懵懂懂摸到了电商的一点门路。在做物流方面也有一些经验。去年我们卖脆皮金桔的时候，几天内接了300份订单，发货要发到半夜两点。所以农业电商的潜力还是很大的。”秦新林说。
由于货单很多，谢海燕索性就在大家聊天的时候填起了物流单。仅一天的订单就有65斤水果，分别发往常熟、苏州、深圳、南宁、柳州、来宾等地。谢海燕说，刚开始，他们的客户都是自己的朋友，后来口碑一传十十传百，渐渐地就培养出了一批忠实的“粉丝”。有一位在南宁银行工作的胡女士，每次都是还没吃完就又下了订单。
而在海洋乡尧乐村委李家湾村，村民李有元正忙着在17亩桃林里“巡逻”。作为青年电商团支部的一名成员，他主要负责水果的种植。“我种植桃子有10多年了，以往都是等老板上门来包片收购，今年成立了电商平台后，动动鼠标就卖出去了。从6月底到现在，我就卖了1500斤桃子。而且价钱也比以前高。以前老板收购价是2元/斤，如今在电商平台上能卖到4-5元/斤。我们种植户真的很开心。”李有元说。
探索：“试水”之后，农业“互联网+”该怎么走
海洋乡青年电商团支部的新概念，让海洋乡的果农们尝到了“鼠标加网络”的甜头。然而，月售水果近2000斤也仅仅是农业“互联网+”的一次“试水”，对于还在摸索的“翁涛们”而言，农业电商仍是“路漫漫，其修远兮”。
由于刚刚入门，翁涛和他的青年电商成员们遇到了机遇，也遇到了不少问题。
“我们海洋乡是个典型的山区农业乡，水果产量大。去年，全乡种植桃子的规模就达到了6万多亩，产量突破了4万吨。仅靠桃子一项，年收入达到10万元的就有600户，1-5万元的有2000多户。所以发展的潜力还是很大的。电商平台做起来以后，改变了传统的线下交易模式，也促使水果销售呈现分级发展的趋势。比如说，我们要根据不同的客户需求，分选出不同品级的水果，从水果到包装，都可以实现‘按需供应’、‘按量供应’、‘私人订制’。以前，老板都是一块地一口价全包，几毛钱一斤的水果都有。但是现在，网络上的客户有的是要拿去做礼品送人的，这就要求我们在种植、管护、包装、售后方面都要做得精细。比如说水果是否有农药残留，是不是有机种植，等等。”翁涛说。
“一分货，一分钱”，让农民有意识地开始从粗放型种植管护转向了精细化农业。人人都想做高端水果，这无疑也让整个海洋乡的水果品质有了提升。翁涛说，目前大家遇到的最大问题就是如何拓展销路。尽管有了微店和平台，点击率、关注度还不算太高，如何让更多人来关注，翁涛想了不少办法。他甚至在自己的微信朋友圈不厌其烦地进行品牌推广。此外，团市委也给予这个青年电商团支部不少帮助。今年，团市委着力开展了“桂林青年涉农电商创业公益行动”。唐宗祥是团市委农村青年工作部的负责人之一。他积极向几个桂林本地比较火爆的微信公众号推介了海洋乡农村青年电商平台。经过多次转发，订单的确有所增加。“我们今年还打算开展桂林青年涉农电商创业公益行动。同时，海洋乡还受到了北京‘真的有料’电商推广平台的关注，准备在8月份派摄制组到乡里来拍摄水果推介片子，并推广出去。”
