“中国—亚欧博览会既是一个平台，也是一个舞台。”参加过中国—亚欧博览会的企业家都有这样的感受。对于西部牧业股份有限公司(以下简称西部牧业)董事长徐义民来说，他又要迎来一个尽情展示企业、品牌的舞台。眼下，他与公司员工正在为参加第四届中国—亚欧博览会做着紧张的准备工作。
西部牧业成立于2003年6月，目前公司总资产12.8亿元，拥有20余家分(子)企业。经过十余年的努力发展，公司已成为新疆一家独树一帜的从饲草料资源开发和综合利用、牛羊肉良种繁育到乳制品、肉制品和高档油脂加工的畜牧业全产业链的国家农业产业化重点企业。2010年，公司在深交所创业板成功上市，成为新疆首家在创业板上市的公司。作为西部牧业的控股子公司，新疆石河子花园乳业有限公司参加了第三届中国—亚欧博览会，并且收获颇丰。
今年，带着目标、期盼、信心，他们又来了。
婴幼儿配方奶粉飘香全国
2013年5月，石河子花园乳业通过审批，成为新疆首家获得婴幼儿配方奶粉生产许可证的乳制品企业，实现了从供应原料奶粉到生产婴幼儿配方奶粉的升级。当年9月，石河子花园乳业在第三届中国—亚欧博览会上举办推介会，并成功签约浙江、山东、重庆等13个省市级经销商，首批价值约500万元的新疆婴幼儿配方奶粉走向内地市场。
在徐义民看来，500万元并非只是一个简单的签约数字，第三届中国—亚欧博览会给石河子花园乳业带来的收益远超500万元，“上届亚欧博览会，与经销商签约打开了内地多个省市的销售渠道，我们计划在3年内把它打造成全国知名品牌。签约的成功以及国内市场认可的"新疆优质奶源"口碑，让他们对进军内地市场很有信心。”
石河子花园乳业是一家具有30年历史的从事乳制品的开发、生产、销售及奶牛饲养的乳品加工企业。公司有强大的营销阵容，销售网络遍及全疆17个地、州、县级城市，公司的市场份额在不断扩大，奶粉产品远销甘肃、陕西、四川、河南、广州等省市。
目前，公司占地面积125亩，日处理鲜奶能力400吨，其中酸奶100吨，UHT奶200吨、奶粉100吨。销售收入连续五年超亿元，每年以20%的速度递增。公司产品已由原来单一的奶粉发展到奶粉、婴幼儿配方奶粉、灭菌奶、酸奶、乳饮料五大系列50多个品种。
借助亚欧博览会这个大舞台，石河子花园乳业生产的婴幼儿配方奶粉香飘全国。
徐义民介绍说，2013年花园乳业为展会户外提供了100把伞，同时在场外售卖区很好地展示了花园婴幼儿配方奶粉。完美地在第三届中国—亚欧博览会上召开花园婴幼儿配方奶粉推介会，让更多的消费者了解了新疆婴幼儿配方奶粉。
“事实上，花园乳业被评为"自治区农业产业化重点龙头企业"、"自治区学生饮用奶定点生产企业"、"优秀重点龙头企业";"花园"商标被命名为新疆著名商标;花园牌"液体乳"和"乳粉"产品被新疆名推委评为"新疆名牌产品"。2013年，花园乳业
成为新疆首家有婴幼儿配方奶粉生产许可证的企业。”徐义民说，“花园乳业这块牌子本身就有一定的影响力，不过酒香也怕巷子深，我们需要亚欧博览会这个大舞台。”
“去年展会结束后，我们接到全国各地的咨询电话。”徐义民高兴地说，借助亚欧博览会这个平台，不仅展示了花园乳业的形象，也为新疆婴幼儿奶粉走向全国起到了较好的宣传推广作用。
凝聚亚欧博览会注入的“正能量”
2014年6月，花园乳业通过了新审核，拿到了婴幼儿配方奶粉生产许可证，成为新疆唯一一家拥有婴幼儿配方奶粉生产许可证的乳企。能顺利拿到婴幼儿配方奶粉生产许可证书，徐义民认为这个过程是“千难万苦、得来不易”的。按照新要求，企业要投入大量资金改造生产线，花园乳业光奶粉生产线改造就投入近千万元，能够通过此次审核，靠的不只是运气，更多的是在这些硬件投入上下的功夫。
“新审核标准的出台对婴幼儿配方奶粉企业实施许可，在起点上、门槛上、企业资格上采取最严格的措施，是食品生产企业当中最顶级、最严格的许可标准。”徐义民说，所以，他们有信心在本届亚欧博览会上有更出彩的表现。
“希望更多的消费者能关注花园婴幼儿奶粉，期望签单客户能有跨越式增长，达成签单额2000万元。”这是花园乳业提出的其第四届中国—亚欧博览会目标。
记者了解到，2000万元签单额的期望值并非空想出来的，徐义民和同事对此信心满满。目前，他们正在做前期策划，据徐义民透露，本届亚欧博览会，他们将重点宣传花园婴幼儿配方奶粉，通过现场的产品展示、活动互动、现场广告位资源等全面提升新疆婴幼儿配方奶粉知名度，让到场的人员能对产品有全面的认识。
作为中国向西开放的重要窗口，中国—亚欧博览会为企业搭建了一个良好的商品贸易、投资合作交流平台。国内外的企业借助这个国际商贸平台，展示品牌形象，寻觅捕捉商机，签约合作项目，对亚欧博览会的热情一年比一年高涨。亚欧博览会正在为企业发展注入强大的“正能量”。徐义民表示，西部牧业将凝聚这股“正能量”。
凝聚“正能量”，立足奶源优势提升产品质量，加快新疆乳企进军乳品高端市场，这也是西部牧业正在努力做的事情。
通过发展循环经济，西部牧业已形成从饲草料种植加工、牲畜养殖到肉、乳、油脂、保健品加工、产品研发和市场网络建设等在内的全产业链。立足天山北坡经济带资源优势，西部牧业着力提升产业层次，全力打造畜牧业完整的产业链，带动天山北坡石河子、奎屯、玛纳斯、呼图壁等县市畜牧产业提速升级。
徐义民介绍，日前，在西部牧业生物科技园区内，葡萄皮渣综合提取生产线建设工程进入尾声。该生产线建成后，可年产油脂200吨、多酚30吨、白酒1000吨，可为企业增加营业收入1.5亿元。在提取葡萄籽中的成分生产保健产品的同时，公司研究人员还对葡萄籽在反刍动物精料补充料中的添加应用进行研发，生产出了新型奶牛精料补充料。通过这种精料补充料的应用，每头牛每年可节约饲料成本153元，每年可使所在垦区养殖户节约4200多万元的饲料成本，为垦区节约饲草料地近3万亩。
西部牧业技术中心实行产学研相结合，进行了牛羊良种选育、高效繁殖、高效饲养等多项技术的研究和推广。随着公司自主创新战略的加快推进，一批批拥有自主知识产权的新技术、新发明脱颖而出，并成功转化应用，截至目前，西部牧业已先后承担国家级和兵团级科研项目40余项，拥有专利19项。
“向科技要效益、向科技要生产力，这是企业成长的不二法宝。”徐义民表示，自主创新是方向。没有自主创新的科技突破，就不会有超常规的发展。西部牧业要通过科技创新，进一步扩大领先优势，确保企业做强做大。
花园乳业参展中国—亚欧博览会。花园乳业参展第三届中国—亚欧博览会。
