今年以来贵州省政府办公厅同步小康驻村工作队在帮扶凯里市大风洞乡工作中通过壮大专业合作社、发展电子商务、拓宽产业链等措施着力解决葡萄销售难问题在不到一个月的时间里让大风洞乡2000万公斤葡萄从滞销变畅销快速走出大山成为农民致富的“幸福果”。
近年来在省政府办公厅帮扶下凯里市大风洞乡葡萄种植面积已扩大到2万余亩成为农民增收致富的一个主要产业。但随着种植面积的增加葡萄上市时间集中、不耐储藏葡萄不好卖问题也成为群众心中的“大石头”。
只有抱团才能做好做大葡萄产业。为此省政府办公厅同步小康驻村工作队着力加强合作社建设。工作队员深入村组庭院、田埂地头说服广大果农加入了合作社扩大了合作社入股葡萄园土地面积。之后工作队强化有技术和市场经验的种植大户“领头雁”意识让他们主动给果农传授葡萄种植技术主动将订单先给入社散户主动聘请贫困户提供劳力。
“现在客商来采购直接与合作社谈他们买得放心我们自己也省心。”大风洞乡杉树林村村民潘永国说。
“工作队办事公道效率高且价格划算我们明年还来收葡萄。”黎平县水果批发商顾小明来大风洞乡满载而归他专门打来电话对工作队的积极协助表示感谢。
千方百计把经销商请进来用诚信把他们留住。这是省政府办公厅驻村工作队配合大风洞乡党委、政府抓葡萄销售中的一个重要理念。
在工作队的积极联系和推销下今年重庆、长沙等地的经销商纷至沓来批发大风洞乡的葡萄。
事先协商妥当事中服务跟进。工作队对于引进客商实行全程跟踪服务采购中遇到什么问题工作队员们都会第一时间前去帮助解决。在工作队与农民合作社等共同努力下杜绝了以次充好、强买强卖等现象。
针对客商反映当地晚上停车安全没有保障村民反映的客商收葡萄过程中“影响公共卫生”等问题工作队通过合作社和各村村支两委的力量都一一得到了解决。
“网上真的来钱啦!”在队员的帮助下收到第一笔网上订单种植户韩泽锋笑得合不上嘴主动找工作队员教他开网店。
不仅要把葡萄卖出去而且要卖出一个好价钱。工作队员们针对大风洞乡晚熟水晶葡萄外观好看的特点指导合作社精选部分优质葡萄认真进行包装再通过电子商务走出大山。
在贵州电商云的帮助下大风洞乡第一批水晶葡萄在“那家网”上线通过依托批发商布局配送点的办法降低了物流成本。同时在水果批发零售企业的帮助下果农们通过网上销售的葡萄卖价从平均1元/公斤提高到了3元/公斤。
面对只有“鲜货销售”这条唯一的渠道如何增加葡萄的商品价值成为了当地百姓的期盼和驻村队员思考的问题。为此工作队先后到三都、平坝、息烽、镇远等地与几家专用水晶葡萄酿酒的葡萄酒厂达成协议把大风洞乡作为长期葡萄供货基地。
目前大风洞乡2000万公斤晚熟水晶葡萄已销售完从去年的最高每亩6000元产值提高到了今年的1.3万元果农收入翻番。
