又到了苹果梨丰收的季节，吉林龙井市的万亩果园里一派热闹丰收景象。然而，果农们在收获果实的同时，却出现了销售“冷热”不均的情况。
喜：天公作美苹果梨大丰收
“长白山下果树成行，海兰江畔稻花香……”长久以来，龙井以盛产苹果梨而闻名。今年，因天气、气候等因素影响，苹果梨实现了大丰收，产量增加一成至三成不等。
“今年，苹果梨大丰收，产量高，质量好。”近日，三合镇三合村创业果农梁作魁一边忙着摘梨，一边高兴地说。他告诉记者，今年他共承包了4000多棵果树，按一棵树产200公斤苹果梨计算，今年估计产量可达到160万公斤，比去年多产20万公斤左右。其中，4000多棵苹果梨树中，大部分为富硒苹果梨，不仅口感更好、更甜，而且还抗氧化。如今，梁作魁正在组织家人和工人抢摘苹果梨，争取今年卖个好价钱。
记者还了解到，与苹果梨打了一辈子交道的果农李明燮，今年同时也搞起了富硒苹果梨种植，且初见成效。李明燮告诉记者，今年他共种植了800多棵果树，从春天的剪枝到授粉、除草，他凭借着自己发明创造的农用机械，独自一个人打理着家中的果园。说起今年苹果梨丰收的原因，李明燮表示，苹果梨生长喜高温、喜多雨，虽然今年夏天前期比较干旱，但8月中旬至8月末的几场雨，着实解决了很大的问题，无疑给苹果梨生长打了一针助推剂。今年，他的800多棵果树大约能产20万公斤左右，比去年多出2.5万公斤。
日前，针对其他果农抢抓市场，早早地采摘苹果梨销售的情况，至今一果未摘的李明燮有着自己的想法。“8月份的那几场雨，虽然解决了不少问题，但影响了梨上糖分，梨的口感没有达到最好。所以，我准备十一之后再采摘，受昼夜温差大的影响，苹果梨不仅口感好，水份也足。”李明燮解释道。
冷：苹果梨销售价格普遍下降
今年苹果梨产量增收，无疑让果农看到了丰收的喜悦。然而，记者在走访中得知，今年苹果梨销售价格却没有往年那么高，特等、一等苹果梨价格均低于往年，下调幅度每箱5元至10元不等。
近日，记者在龙井至延吉市朝阳川镇公路上看到，一群工人正在往一辆大货车上装苹果梨。经询问得知，此批1200箱特等苹果梨将运往吉林、长春等地，价格为每箱30元。“买的人不多，第一批送去的1000箱，30元钱拉去的，30元钱卖的，里里外外还赔了4000多元。”多年从事水果批发的杨先生说。对于苹果梨丰收，价格却走低的情况，杨先生给予了这样的解释：“今年以来，不仅仅是苹果梨价格低，其他水果价格都不高，老百姓购买能力比不上往年。另外一个原因就是，苹果梨不仅龙井丰收，其他地方苹果梨也丰收，这也导致了供大于求，所以价格自然就低了。”
面对人工、化肥、农药价格的一路上涨，苹果梨销售价格遇“冷”的情况，果农杨春十分头疼。杨春告诉记者，家中共有1800多棵果树，各项成本就占了总收入的80%左右。如今，苹果梨刚开始销售就遇“冷”，极可能让其血本无归。
热：网络+微信采购订单送上门
苹果梨价格走低，市民购买力差。然而，记者在采访中发现，部分果农积极应对这一情况，变换思路，大胆尝试，由原来的等着批发商上门，变成了利用网络和微信等平台，主动寻找合作伙伴，推销苹果梨。
据了解，近几年，有许多新型果农试图打破以往传统销售模式，积极主动接触新事物，利用现代化通信工具，寻求新的销售途径。其中，果农梁作魁就是这个群体中的一位。2012年秋季，龙井苹果梨曾一度出现销售遇冷的情况，龙井团市委利用网络等平台，成功帮助梁作魁出售了大批苹果梨。尝到了网络售梨的甜头后，梁作魁也效仿尝试，且效果明显。“今年，我是网站、微信双管齐下，目前已经有30%的苹果梨被订了出去，分别是大连、北京、上海的客户。现在销售刚起步，十一之后才能迎来真正的销售旺季。”梁作魁说。
同样，果农李明燮除了网上接受订单以后，今年还搞起了采摘体验活动，以吸引更多周边市民前来体验购买。“我家有冷库，梨装箱后，我就存起来，慢慢卖。”李明燮轻松地说。
