1998年，孙巧云和她的丈夫在朋友的介绍下，从亲戚朋友那里借来2万多元钱从广西来到贵州湄潭县批发贵州针茶，穿过崇山峻岭初次看到贵州针茶的孙巧云一眼便相中了，一口气花光了她身上所有的钱，买了800多斤茶叶，运往横县销售给当地花茶的加工企业作为制作茉莉花茶的茶坯，成为横县最早的贵州茶原料供应商。
“第一眼看到贵州针茶，就觉得外形特别漂亮，冲泡后，每一片叶片都是竖起来的，而且味道特别好，相对于其它地区所产的茶叶来说性价比很高，一看就能赚钱。”孙巧云说，16年来，她一直在湄潭县永兴镇和凤冈县的田坝村批发当地的低端茶，每年都要来好几次，现在已经有26家企业直接将茶叶寄给她卖。
作为当地茶叶销售量最大的企业之一，孙巧云在2012年中国(横县)茉莉花文化节上荣获原料供应商奖。“现在我的茶叶已经卖往了沈阳、北京、天津、齐齐哈尔等城市，几乎遍布全国各个角落，光是卖贵州茶，我一年都要卖3000万元左右。”
孙巧云说，在横县总共4家企业从事贵州茶原料供应，每年都有大量的湄潭翠芽、贵州针茶通过他们转手供应到横县的花茶加工企业。8月23日，2014年中国(横县)茉莉花文化节在中国茉莉之乡横县召开，由贵州茶加工而成的茉莉龙井、茉莉雪芽、茉莉毛峰等茶叶吸引了来自国内外嘉宾、游客的目光，春季嫩芽与夏季鲜花的巧妙结合所散发出来的独特魅力引得在场所有的人连连称叹。
“每年横县茉莉花花茶加工量在6万吨左右，4万吨的茶叶来自外省，花茶加工企业每年从外省采购8000吨到横县进行加工销售，其中略有5000吨以上的茶叶来自贵州省湄潭县。”横县副县长覃志坚在会场向记者如此介绍到。
“原先贵州省茶叶根本就供不应求，通过这几年贵州茶的发展，面积的不断扩大，产量也相应地提高了。”孙巧云说，横县的茶叶需求量一直都很大，而贵州茶产量很大，价格不高，很受当地百姓的欢迎。
2007年，湄潭县把茶定为富民产业、支柱产业，提出了“特色在茶、优势在茶、出路在茶、成败在茶”的施政思路。
从2008年开始，横县与湄潭县的茶叶贸易往来更加密切。“湄潭县每年销往横县的茶叶仅占针茶产量的10%，每年大概在150吨左右”。湄潭县茶叶发展中心主任何义龙说，湄潭县销往横县的茶叶除了贵州针茶外，还有毛峰和翠芽等。据不完全统计，截至目前，湄潭县销往横县茶叶的销售额已近9个亿。
作为南宁市农业产业化重点龙头企业的广西金花茶业有限公司，每年茉莉花花茶年产量上万吨，其中10%以上的原料就来自贵州。“我们看好的，就是贵州得天独厚的生态环境和物美价廉的市场优势。随着横县花茶加工企业的日益壮大，去贵州购买茶叶做茉莉花花茶的茶坯茶商还会越来越多。”公司总经理翁荣彬坦言，根据市场需要今后将提高茉莉花产量和加工技术，茶坯的需求量也会随之增加。不仅如此，金花茶业现已开始着手研究将红茶与茉莉花进行窨制，增加茉莉花花茶品种，迎合更多消费者的需要。
除了单一的销售往来，贵州还有部分茶企将茶叶运往横县加工成花茶进行销售。2014年初，贵州贵茶公司根据国际国内市场的需要计划生产销售花茶，预计今年年底德国茶市会有来自贵州的第一盒花茶。“国外对茉莉花茶有大量的需求，对于花的原料要求也要按欧盟的标准，所以我们亲自到横县找能够符合欧盟进口标准的茉莉花原料。”贵州贵茶公司对外市场部经理陈晓明说。
“横县茉莉花花茶历史悠久，加工技术成熟，品牌知名度高，湄潭县将茶叶销往此地作为茉莉花花茶的茶坯，在扩大销售的同时，也提高了产品的知名度，这对于促进湄潭县茶产业的发展有着重要的作用。”前来参加2014年中国(横县)茉莉花文化节的贵州湄潭县委书记魏在平说，随着湄潭县与横县不断的商务往来，茶业的崛起也将给湄潭带来新的发展机遇。
