2015年，水产养殖市场持续低迷，水产饲料企业的销量因此受到波及。数据显示，今年上半年，全国水产饲料销售850万吨，同比下降0.7%。但，群雄逐鹿，总有企业逆流而上。大北农水产科技集团在今年10月前已经销售水产饲料近6万吨，预计全年挑战8万吨的销量。这对一个在水产行业发力仅一年时间的企业来说，简直是一个奇迹。
到底是什么成就了大北农水产逆市飘红?《海洋与渔业》记者专门来到大北农水产科技集团所在的福建诏安工业园一探究竟。
力强大 高起点奠定成功基石
诏安，福建省漳州市辖县，地处福建南端、闽粤交界处。诏安工业园区是经国家发改委批准确认的福建省最南部的省级重点开发区，大北农水产科技集团就座落于此。正所谓“天时地利人和”，大北农将大本营布局于此，显然大有深意。大北农水产的母公司大北农集团，在福建深耕多年，经营状况在全国各省中名列前茅，大北农水产不仅可以借助母公司的资源，更因诏安地利之便“左右逢源”，不仅能辐射福建这个渔业大省，更能剑指中国水产饲料销量最大的广东省。更关键的是，比起珠三角和粤西剑拔弩张的竞争态势，从粤东入手，显然能避开强大对手的正面进攻，实现类似于“从农村包围城市”的效果。
记者来到大北农水产科技园时，该公司投资3600万的全自动高端发酵车间刚刚落成，顺利投产。大手笔大投资，一直就是大北农水产的一个标志。作为大北农水产科技集团的总部，大北农水产科技园实际投资超3亿，总规划投资超过5亿元。8月上旬，大北农集团发布公告，对全资子公司——福建大北农水产科技有限公司增资6000万，总注册资本由原来6000万增资至1.2亿元，单一科技园注册资本过亿，这在中国饲料界极为罕见。不仅显示出大北农水产雄厚的实力，更表明了大北农集团对于水产板块的雄心壮志。而大北农集团董事长邵根伙亲自挂帅担任水产科技集团总裁，全面战略统筹规划，也召示了大北农进军水产行业的决心。
科研力量 助推大北农水产腾飞
科技是第一生产力。在进军水产饲料的征途中，大北农水产一直重视科研的力量，更依托大北农集团的科研力量生产高价值产品的水产饲料。据悉，早在2010年12月，国家科技部就批准大北农集团筹建饲用微生物工程国家重点实验室，该实验室办公及实验用房5000多平方米，总投资5312万元，其中实验设备占2386万元。资料显示，目前该实验室已经获得国家科学技术进步二等奖1项，承担国家科技计划10余项并申请国家专利95件。
作为该实验室的一部分，大北农水产生物科技事业部研发的产品涵盖肥水、调水、改底、诱食及饲料添加剂等水产养殖各层面，并形成了以神爽益香露、神爽光合素、神爽EM10等神爽科技产品(也称神爽饲料之神爽伴侣产品)为代表的核心产品。
除了内部系统的科研力量，大北农还积极寻求与高校合作，建立产学研养殖基地。今年9月，大北农透露，正在与华南师范大学生命科学学院展开全面战略合作，除计划联手打造一个国际级重点实验室外，还将联合打造综合服务渔联网工程平台，并在高端绿色无抗养殖技术方面进行合作与研究。此外，在广东省重要的水产养殖作业区海鸥岛，二者将共同打造神爽养殖基地。
微生态饲料产品 差异化竞争优势明显
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，始终要靠产品说话。大北农水产大手笔的投入和科研的力量显然发挥了作用。今年5月，由大北农水产科技集团常务副总裁易敢峰亲自主导设计的大北农神爽系列高档高价值功能性饲料产品，正式推向市场，全面升级大北农原有产品体系。在接受采访时，易敢峰表示，经过半年销售，神爽系列饲料已经得到了市场的广泛认可，饲料生产高峰期，个别产品的供应甚至很紧张。
易敢峰告诉记者，大北农微生态饲料在发病率、肠道健康程度、料比等方面，表现出的优势都很突出。2013年，大北农进入漳浦市场仅有几百吨虾料销量，但去年销量就突破2000吨，今年预计8000吨，市场占有率20%，跻身当地虾料一线品牌。惠州是广东淡水鱼料主要市场之一，大北农水产于年初在惠州博罗布局了两家服务中心，预计今年就有7000~8000吨的市场份额。
作为水产饲料的后起之秀，在产品升级上，大北农水产敏锐地嗅觉到微生物技术未来在行业中的地位，一直主攻微生态产品——微生态饲料、微生态系列动保产品，从而避开与其他水产饲料大佬的正面竞争，实现差异化竞争。今年8月，大北农水产科技集团与饲用微生态工程国家重点实验室联合打造的全自动高端发酵车间在诏安科技园顺利投产。该发酵车间的亮点就是微生物技术，大北农水产在宣传中表示“行业独创在饲料中添加微生态制剂”。在饲料制粒过程中，大北农以添加剂的形式，定向添加了四种耐160℃高温的功能性芽孢杆菌。制粒工艺完成后，成品饲料每克至少含100万个活菌。
易敢峰告诉记者，近期大北农将全面升级神爽系列高端高价值饲料，推进“神爽伴侣6+6”计划，即神爽虾料、罗非鱼料、草鱼料、石斑鱼料、鲽鲆鱼料、鱼苗料6 种神爽系列饲料和神爽益香露、光合素、EM10、利水素、爽水宝和氨消净6 种生物科技系列产品。
财富共同体模式 撬动市场的关键
大北农极富互联网思维的合伙人机制与模式，则是撬动市场的关键。大北农集团财务总监薛素文曾经表示：“合伙人式的创业机制终将代替传统的控股机制”。易敢峰也多次表示，大北农100%鼓励并扶持事业伙伴做大做强，搭建全球最大的水产事业创业平台，创建经销渠道层面的财富共同体模式。
对大北农而言，事业伙伴的选择有明确的性格指标和量化标准，选择的经销商要求事业心、服务能力和综合实力都较强，有激情、有抱负、愿分享、心胸开阔。在销量上，也有明确筛选标准。如财富共同体委员会主任，要求鱼料销量5000吨以上，虾料销量3000吨以上;副主任则要求鱼料销量3000吨以上、虾料销量1500吨以上;而鱼料销量1500吨以上、虾料销量1000吨以上则为委员。不同级别，权力不同，待遇也不同。
实现财富共同体模式落地的，是大北农神爽系列水产养殖服务中心的建设。大北农服务中心通过“六化建设”，即团队文化化、形象标准化、养户组织化、管理信息化、服务综合化、运营公司化的实现服务中心旗舰店的打造，引导事业伙伴升级转型，提升事业伙伴乃至大北农在行业中的综合竞争力。据悉，目前开业或在建的水产服务中心已达13 家，其中就包括大北农集团董事长邵根伙博士首现水产服务中心开业仪式的、被寄予厚望打造成全国性事业伙伴标杆的振民神爽养殖服务中心。今年大北农水产计划在广东、福建两地至少打造20 家服务中心。
“今年大北农水产事业财富共同体成员至少有50位，明年规划80~100位，三年内争取达到200家。”易敢峰表示，假如每位事业伙伴平均有5000吨饲料销量，3年后大北农将轻松挤身100万吨市场级别，届时每年营销额将在3000万以上，每年利润100~200万，如果再组建一个上市公司，将达到目前国内一级农牧企业的水平。
