1月中旬，省残联积极与红星年货博览会组委会联系，让公益创业联盟的成员获得免费进场销售农产品的摊位。
春节七天长假，包涛在走亲访友时都会提个请求——帮湘阴110多户残疾人家庭卖干菜。
“听彭方来说湘阴110户残疾人家庭制作的干菜滞销后，我就多方联系朋友帮忙销售。”包涛4岁时因为医疗事故造成右腿神经和肌肉萎缩，行动不便的他深知残疾人的不易。
彭方来是湘阴县南湖洲镇残疾人老板，前几年与当地110户残疾人家庭签订了蔬菜种植和干菜制作协议，帮他们增加收入。由于去年干菜销路大幅下滑，目前110户总共积压了18吨干菜。他和包涛联系省内多名做生意的残疾人朋友，创建了一个公益创业联盟，无偿帮残疾人农民卖干菜。包涛对记者说，“希望更多爱心人士加入这个联盟一起销售产品帮助残疾人。”
一个特殊群体的新年心愿
看到彭方来和不少素不相识的好心人春节期间都帮自己卖干菜，湘阴县南湖洲镇乐兴村张礼庭感到很欣慰。
38岁的张礼庭小时因小儿麻痹症导致左腿行动不便，外出找工作也四处碰壁，只好在村里靠种田谋生。因为家境困难，他一直没有结婚。前几年，他看到不少农民靠制作销售干菜赚了钱，于是与彭方来签订了蔬菜种植和干菜制作协议，种植了一亩多蔬菜制作干菜销售，每年能收入三四千元。
“前几年干菜销路不成问题，去年省内很多酒店生意下滑，干菜订单也少了不少。”张礼庭望着堆了满屋的干菜，焦虑地说，很多残疾人农民都不懂营销，又没有人脉，导致干菜积压严重。“我家里就积压了一吨多干菜。去年种干菜买种子、生态肥的费用达6000多元，这还不算自己投入的人工。如果干菜不能卖出去，这些投入都会血本无归。看到我生活困难，镇里和村里春节前都发放了几百元慰问金，让我安心地过了这个春节。”
但随着去年下半年干菜销路骤降，110户家庭都积压了干菜半成品或成品，总量达18吨，品种包括卜豆角、卜辣椒、茄子皮、刀豆丝、包菜芯等。他们都希望积压的干菜能早点卖出去，早日卸掉心头这块沉甸甸的包袱。
“110户家庭里有60%左右比较贫困，干菜滞销让他们生活陷入窘境。”彭方来说，对有些家庭而言，干菜销售收入是主要收入来源，滞销会让这些家庭生活难以为继。
抱团组建公益创业联盟
现年53岁的彭方来生下来不到一周岁便患上了小儿麻痹症，接着左下肢就落下了永远的残疾。1981年，彭方来高中毕业后，自学钟表维修技术创业，还创办了湘阴县首届残疾人维修技术培训班。
2011年，他和朋友在湘阴开了家农副产品加工销售厂。通过几年的努力奋斗，他不仅雇佣了37名残疾人员工生产，而且还与当地110户残疾人家庭签订了蔬菜种植和干菜制作协议，生意越做越大。
从去年开始，干菜销量骤然下滑，为了开拓产品销路，彭方来发起成立了湘阴自强农业开发有限公司，在湘阴县城用4台电动车把干菜送到各小区进行销售，但销售量不大。
得知湘阴110户残疾人家庭积压了10多吨干菜后，包涛也主动帮扶彭方来团队对接销路，并多方寻求帮助。“这些干菜都是残疾农户生产的绿色食品，但他们不懂营销，又缺乏人脉，在遇到困难时缺乏应对措施。”
包涛告诉记者，他和彭方来商议后，认为创业的残疾人相对少，而且大多是单打独斗，难以独自应对市场的骤变和互联网时代的挑战。如果把他们组织起来成立一个公益创业联盟，共享各自的销售渠道和资源，能有效促进产品销售。每个残疾人老板都有自己的人脉和销售渠道，如果大家抱团整合销售资源，就能搭建一个更为广泛的销售平台。
公益创业联盟组建后，成员都积极动员自己的社会资源，争取各方支持，千方百计扩大干菜销售渠道。
争取多方支持销售干菜
湘阴110户残疾人家庭干菜滞销的困境引起了多方关注，不少单位想方设法帮他们扩大销路。
省残联率先伸出援手，积极与红星年货博览会组委会联系，让公益创业联盟的成员获得免费进场销售农产品的摊位。此后包涛组织7家残疾人企业组团参加红星年博会，销售干菜、红枣等农副产品。
不少逛红星年博会的市民路过残疾人销售专区时，被他们自立自强的精神所感动，不仅自己购买，还拍照发到朋友圈，动员亲友前来买他们的干菜。张女士在年博会现场买了卜豆角、卜辣椒等多种干菜。她告诉记者，自己和不少亲戚都喜欢吃这些干菜，买些回去可以在春节里招待亲朋好友。“干菜能否销得出去，直接关系到这些农民去年的劳动能否得到回报，甚至关系家庭生计。我个人虽然买得不多，但如果更多人购买干菜，就能解决他们干菜滞销的问题。”
湖南省浙江商会闻讯后，派人联系彭方来采购了卜豆角、卜辣椒等农产品，还积极动员会员单位和市内酒店购买干菜。望城区某农业科技发展有限公司总经理曹刚专程前往湘阴，指导进行深加工，减少生鲜蔬菜的损失。
