近段时间以来，干窑镇范东村的瓜果蔬菜收购点，过磅、包装、装车小南瓜，格外忙碌。“老张，今天的南瓜批发价格多少？”该村南瓜种植户沈海金推着装满南瓜的小平板车来到收购点询问价格。“跟昨天差不多，每公斤1.6元。”据沈海金介绍，自从村里有了瓜果蔬菜收购点后，自己便不再需要凌晨赶到市场上去售卖，方便不少。
“长浜”牌南瓜是该村主要的农产品之一，全村南瓜种植总面积为1000多亩。2005年以前，南瓜销售一直是老大难问题。为解决这一问题，该村成立了嘉善县长浜南瓜专业合作社，并注册了“长浜”牌商标。由于“长浜”牌南瓜口感软糯，名气越来越大，深受消费者欢迎。
沈海金是第一批加入合作社的社员之一。他从20年前就开始种南瓜，当时为了轮作考虑，同时看中南瓜种植管理简单，便在麦田里套种南瓜。“一开始种南瓜的村民少，南瓜也比较畅销，但随着经济效益的日益凸显，南瓜种植面积越来越大，销售却越来越难，价格一降再降。2000年，南瓜售价跌到谷底，每公斤批发价只有0.36元。”沈海金说，当年南瓜价格卖不高，加上他承包的20亩农田只靠他和妻子两人干活，劳动力不够，育苗时没能及时通风，导致部分秧苗受损，当年他的南瓜亩产量有所减少。“加入合作社后，凭借着‘长浜’品牌南瓜的名气，南瓜在市场上供不应求。”沈海金告诉记者，虽然还没到丰产期，但目前13亩南瓜每天能采摘近300公斤。
“我们村这几年还依托富硒资源进一步打响了‘长浜’牌南瓜的知名度，除了热销江浙沪地区外，还远销黑龙江等地。”该村长浜南瓜专业合作社负责人表示，前不久干窑镇农技水利服务中心对“长浜”牌南瓜进行了富硒含量检测，并利用GPS卫星定位系统，采集标本，送到省科技部门，进行富硒含量的对比鉴定分析。“原先农户在销售南瓜时只注重销得出去，这几年大家的观念在逐渐转变，越来越多的农户开始关注南瓜的附加值，‘长浜’牌南瓜含有‘富硒’成分便是我们最大的优势。”该合作社负责人表示。
据悉，该镇计划通过富硒资源调查，调整农业结构、发展精品农业、开发富硒产品，将资源优势转化为经济优势，促进富民强镇。长浜南瓜专业合作社准备结合该村“美丽乡村”和社会化服务中心建设，抓住一切营销契机，带动南瓜产业进一步提升。
“合作社可以在社会化服务中心承包的田块试种不同品种的南瓜，让消费者亲自体验其生长过程。体验式农业或许可以拓宽长浜南瓜销路，由此也可大大提高种植户的积极性。”该合作社负责人说。
