近日，笔者行走在龙游县湖镇镇上下范村，看到道路两边的连片橘园呈现出一片新绿，去冬今春，那些受冻的椪柑树又发出了新枝和嫩芽。“这是我们合作社的橘园，虽遭遇了严重的冻害，但村民通过科学管理，橘树生长、恢复情况不错。”龙游宜靓家庭农场负责人朱江宜介绍，这几年，他每年要卖四五千吨的柑橘，“我种柑橘、贩销柑橘20多年，农场从无到有，一步步做大，靠的是转型。”
从贩销柑橘起家，到成立合作社，再到办起家庭农场，三个转变让朱江宜成功做起了“农场主”。“从单打独斗到抱团经营。”朱江宜告诉笔者，以前是一个人单干，通过火车把本村的柑橘贩卖到东北，每年有10多万元的收入。
到了2009年，他牵头成立龙游金秋红柑橘专业合作社，迈向了抱团经营之路。目前，合作社已有 1500亩柑橘核心基地，联结基地3200亩。“抱团经营好处明显，我已经与本村、周边村庄100多户农户形成了多年的互信互助关系，农户种橘不愁销路，我每年也有250万公斤的柑橘来源。”
近几年，朱江宜不仅把衢州柑橘销往国内市场，还把柑橘卖到了东南亚。他说，行情最好的是2013年，赚了几百万元。而去年，柑橘价格低迷，讲诚信的朱江宜还是以每公斤1.7元的保护价收购了社员的柑橘，“农户种橘没亏本，我却亏本100多万元。”“2013年我办起了农场。”这是朱江宜的第二个转变：有了自己的农场，实现了产供销一体化经营。他在上下范村流转了200亩土地，办起宜靓家庭农场。“有了自己的柑橘基地，更要抓住柑橘转型的大好时机，打出自己的品牌。”
在农场，笔者看到连栋大棚里的柑橘新品种长势良好，一株株的柑橘树上已经结了不少果实。“这个大棚的面积有10亩，种的是‘爱媛’‘春香’‘春见’‘沃柑’等新品种。”朱江宜介绍，搭建大棚种橘，目的是进行新品种与椪柑的对比实验，只要适应本地的气候、土壤等环境，就会推广栽培。
这是他第三个转变：通过实践，他开始培育柑橘新品种，并初见效益。“柑橘新品种的栽培与经济效益，由市场说了算。”总结多年的经验，今年，朱江宜计划通过土地流转再承包200亩地，“我这1万株‘由良’小苗能种100亩，其余的再种些别的柑橘品种。”他分析说，柑橘产业的转型，关键是要以市场为导向，种些消费者喜欢的柑橘，就能“转”出新路来。
