8月的富锦天儿正热该市农机龙头企业——立兴植保机械制造有限公司的车间里更热。热的不仅是温度还有工人们的干劲儿他们正在加班加点地生产客户订购的350台大型喷药机。
这些机器可不便宜合同金额达到了3000余万元。这批喷药机是吉林省炳坤农机公司、肇东农机公司在今年的哈洽会展会期间向立兴植保公司订购的。哈洽会的订单对立兴植保公司来说只是传统渠道的订单如今更多的订单来自互联网。
理念领先是企业拓开市场的关键。作为一家农机企业立兴植保有限公司无疑是富锦市“互联网+传统行业”的领先者——立兴植保没有一个在外面跑业务的推销员营销部的工作人员每天就是面对着电脑接待客户。企业门户网站来访的客户川流不息从下订单、签合同、根据参数制造机器到最后的物流运输这一系列过程都在网上完成公司的员工们见得最多的不是客户而是快递员。
以互联网为飞翼立兴植保的产品不仅畅销全国其生产的大型先进喷药机还卖到了俄罗斯、澳大利亚、哈萨克斯坦、巴西、埃及、蒙古、塞尔维亚、新西兰等十余个国家其价格仅为欧美同类产品的1/10左右质优价廉的中国造农机成功抢滩国际市场。最近立兴植保专门注册成立了一家网络科技公司该公司在维护立兴植保门户网站同时在主要电商平台建立网店致力于帮助产业上下游的其他企业尽快体验到“互联网+”的甜头。
公司董事长夏庆海踌躇满志地说:“我想通过这个网络公司把自己10年的网络经验分享给同道帮助大家用最少的钱把产品卖到世界各地。”
“互联网+”让立兴植保公司在升级改造农机装备制造业“老字号”的大潮中占尽先手。
销售能力的提升和开发领先技术联合发力是立兴植保公司迅速壮大的秘诀。夏庆海说:“技术领先是企业勇立市场潮头的根本。企业成立以来瞄准市场抓研发不断提升产品的科技含量使立兴植保出品的系列高效实用的自走式喷药机一直走在市场前面。目前立兴植保的系列自走式喷药机技术专利达到60多项企业在产品研发及专利保护方面短短三年就投入了资金500余万元多项发明都是世界首创。企业先后通过IS09000国际质量管理体系认证、产品3C认证和农业部农业机械推广鉴定等资质其中五种机型已经进入国家农机补贴目录成为国家农业喷药机的首选机型。为了提高产品的质量和创新性企业门前常年贴着高薪招聘技术人员广告作为农机制造业大市的富锦原来富锦多家大型国有农机企业的技术骨干都被立兴植保重金招聘了过来进一步壮大了企业的技术研发力量。”
服务领先是企业赢得用户信赖的基石。为每一位客户做好终身服务是富锦立兴植保公司坚定不移的立企理念。公司承诺不管哪个年份不管哪个机型只要出现质量问题企业无条件全价回收。从2005年成立至今立兴植保的服务已经走过了差异化服务、规模化服务、亲情化服务、信息化服务和品牌化服务五大阶段用实实在在的超值服务赢得了客户的广泛赞誉。
技术领先理念领先服务领先。立兴植保在赢得万千用户信赖的同时也引领行业服务层级实现了多次飞跃。目前立兴植保正在筹备申请成立喷药机研究所准备向着新的目标迈进——成为国内喷药机行业的行业标准制定者。
