规模化种植的扩大，农业劳动力的紧缺，专业化服务的发展，植保飞防的崛起，农药使用零增长的倒逼，这些因素都使得用药需求呈现新的变化。
今年以来，受粮价下跌、种植业者投入不足、需求弱势、产能过剩等因素影响，农药行业出现市场低迷行情。然而，也有不少企业实现了逆势突围，成为行业的领军企业。在当前调整变革加速、挑战更胜从前的新形势下，农药行业新的增长点蕴藏在哪里？
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创新：是痛点也是增长点
对于我国农药行业来说，短于创新一直是最大的痛点。而想要在多变的市场环境中保持强劲的竞争力，“人无我有、人有我新、人新我专”，打造自己的核心竞争力，依然是不二的法宝。
中国农药工业协会秘书长李钟华指出，作为世界上最大的农药生产国，我国两千多家农药生产企业共登记了三万多个产品，但多数产品产能严重过剩。简单仿制以单一盈利为导向，造成产品同质化竞争日益白热化，加剧了行业产能过剩，恶性竞争下不少品种已经无利可图。而另一方面，一些小宗作物用药和疑难杂症用药市场需求增大，线虫、细菌、病毒病害，抗性害虫、抗性杂草等细分领域中，出现一药难求甚至无药可用的局面。
随着农药减量技术的普及、散户分散用药被专业化服务替代、高效植保机械推广应用，农药用量下降将是大势所趋。新形势下，农药企业应该围绕市场的需求变化，大力发展高效低风险的环保型制剂，加大创制产品的研发力度，要在组合物产品方面有新突破，去同质化，实现差异化竞争，避免价格战，同时要降低生产成本，提高市场竞争力，走联盟发展道路，实现产需对接、抱团发展。
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转型：从卖产品到卖“产品+服务”
今年，在不少农药企业盈利艰难的情况下，有些企业也有同比增长骄人的成绩。原因就在于，其实现了从单一卖产品到卖“产品＋技术服务”的成功转型。
近年来，由于劳动力结构性短缺、施药作业条件艰苦，农忙时节谁来打药成为让很多种植大户犯难的问题。植保产品和技术如何适应新形势，进行供给侧调整，从而保障农产品安全和农民收益？提供上门技术服务，将作物科学解决方案落实到田间地头中就蕴藏着新的机遇。
鉴于此，一些农药企业纷纷依托自身资源，组建起农业技术服务公司，扶持农资经销商组建打药队，实现了从“把农药卖到农民手里”到“帮农民把农药喷施到田里”的供给侧改革的成功转型。随着种植大户的崛起，以农资经销商为服务对象的传统营销模式即将终结，而以种植者服务为中心的农资营销时代已经来临，农药企业必须牢固树立全程农化服务理念，延伸农药企业产业链，这是农药企业必做的功课。
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方向：瞄准农民用药新需求
农药行业要挖掘新的增长点，必须紧密结合用药变化的新动向。那么，当前农业生产中对农药又有哪些新需求？
随着专业化服务组织的发展，1升、5升装的大包装产品将成为主流；随着植保飞防的发展和推广，适合飞防作业的悬浮剂、水剂、微乳剂、水乳剂等环保剂型市场前景看好，适合飞防封闭、茎叶处理的除草剂市场需求会越来越大，应该引起农药行业的高度重视。
“随着高毒、高残留杀虫剂进一步受到限制，高效、低毒、对环境友好且不易产生抗性的杀虫剂将会得到广泛推广应用，绿色杀虫剂的研发应该成为重点。”农药专家指出，极端气候频发、非农药领域杀菌剂需求持续增加、种子处理技术的普及，这些因素都使得杀菌剂开发与应用呈现出良好的发展前景，杀菌剂产品的研发应引起业界高度重视。
