目前正值秋季肥拿货时期，部分地区已经结束了秋季肥拿货。但是笔者发现，这段时间以来企业唉声叹气，贸易商明显信心不足，秋季肥市场销货出现低价量少的现象，为何会出现这样的情况？不温不火的秋季肥销售会不会影响接下来的冬储市场？
市场“摸不透” 经销商谨慎观望
“目前，山东地区的秋季肥拿货刚刚开始，比往年推迟了大约20多天，由于对市场行情及价格走势看不清、摸不透，导致经销商拿货不积极，不断在观望。”湖北某公司山东区经理庞世武如是说。
今年化肥行业整体形势并不乐观，部分厂家及经销商对后市把握不大，信心不足。就全国复合肥市场情况来看，目前高端价格有明显回落，多数地区的企业按订单生产，整体开工维持低位。目前国内复合肥主流出厂报价弱稳：45%硫基复合肥在2100-2300元/吨，45%氯基复合肥在1600-1750元/吨。据统计，在山东地区往年的生产基地、化肥厂家聚集地今年销量却大幅度减少。今年销量最好的农资店较往年也要减少三分之一，其他基本上都要减少一半，最差的要减少60%。其实山东地区相较北方的其他地区来说，经济作物种植较多，化肥需求也相应较多，但是庞世武告诉笔者，今年山东的农产品价格相较往年也很不理想，往年能卖到5-6元/斤的大姜，今年的价格只有0.4-0.5元/斤。今年农产品的下行压力加大，尤其终端粮价有跌无涨，农民用肥意愿低沉，无疑是给本就不景气的化肥行业雪上加霜。当前原料持续下滑造成化肥市场唉声叹气，信心低沉的氛围使得成交量持续低位，用肥旺季拿货缩减。针对秋季肥结束后企业剩余的少量库存，不排除会出现压价抢单现象。
秋季成交量或下滑 冬储行情令人堪忧
庞世武说：“今年秋季肥的成交量应该会有明显下滑，当前应该是行情最为低迷时期，这种状态也可能会影响到今年冬储工作。”部分华东及北方企业现在秋季肥拿货已经结束，并开始着手冬储的准备工作，主要是以预收款方式进行，但当前原料频繁的跌势令商家头疼。尿素价格不断下跌，在连续亏损两月后实行的限产政策，虽使尿素价格行情呈现好转的趋势，但是究竟何时能止跌还未知；磷肥价格一直明稳暗降，市场拿货价极低，出现倒挂；钾肥市场需求支撑有限，后期保税区货物通关后，市场供应量增加，价格或将有窄幅下滑趋势。化肥市场暂无利好消息出现，反而利空消息叠加。下游复合肥经销商赊销情况严重，资金回笼困难，有的甚至两年都没有回款，暂时无力进行冬储打款工作，经销商不会再冒风险存货，而会选择谨慎观望。面对如此情况，复合肥价格有待进一步下调，但成交量恐怕难有突破，复合肥冬储工作期盼渺茫。
紧随市场变化而变化 从低谷找出路
“农民对市场没有判断，只遵循买涨不买跌，但是作为企业不能一直做亏本买卖。今年市场行情不好，农民大多都是随买随用，所以我们企业对经销商采取控制少量合理库存，即对于一些往年销量比较好的产品，引导经销商进行常规有效的拿货量，以备在用肥季开始时，有足够的货源支撑。”庞世武告诉笔者。
一味地以低价来吸引市场的做法不会长久，而且多数降价销售的企业，销量并不理想。因为造成市场价格下滑的因素很多，如果单打价格仗，企业生产产品也是有成本的，一旦成本降到最低，或者是企业赔本生产，那么这场仗不会打太久，企业就会不堪重负的。所以要想赢得市场，还是要先了解市场，看清市场，紧随市场的变化而变化，在低谷中不断寻求科学有效的出路，才是企业做长做久的关键。
