近日，走进位于安溪龙门的八马茶叶总部生产基地，记者看到，公司8条浓香型茶叶生产线正保持满负荷运行。“这几年，受国内外经济低迷影响，茶叶整体消费受到影响，但公司的产值和销售额都保持在30%以上的增幅。”八马茶叶董事长王文礼对记者说。
市场低迷，八马缘何逆势而上？这与“资本”不无关联。
长期以来，市场上的安溪铁观音茶以清香型为主，尽管这一香型广受消费者青睐，但其属于轻发酵茶叶，须放在冰箱内低温保存，否则容易变味。这一状况，很大程度上抑制了铁观音茶的整体需求。
几年前，八马研发出浓香型铁观音，销量大增。由于看好八马的发展前景，2012年底，IDG、天图资本、同创伟业、天玑星等投资机构，联合向八马茶业注资近1.5亿元。据悉，这是国内茶行业首笔过亿元的私募股权融资。
几年来，拿到注资后的八马，在IDG等投资机构的指导下，开始扩张生产线和布局市场。同期，这些成为八马股东的投资机构也对八马的内部管理进行了变革，一个行之有效的现代管理制度很快在八马公司内部建立起来。
“那时，浓香型茶叶市场刚启动，必须抢占先机，几大机构的注资十分及时。”王文礼告诉记者，正是几大机构的注资和介入，使得八马在接下来的3年多的时间里赢得了发展机会，公司得以快步发展。
优良的经营业绩，更是让八马受到资本市场的青睐——去年12月8日，八马茶业在新三板正式挂牌上市，成为国内首家登陆新三板的铁观音茶企。
资本“轨迹”
在安溪，登陆资本市场的茶企，八马并非孤案。
2013年3月，昭德茶业股份有限公司在天津股权交易所挂牌交易。
2013年8月，总部位于安溪的坪山名茶借壳上市公司“华丰集团”，正式登陆港交所，成为安溪铁观音行业首家在香港上市成功的企业。
当地的茶界人士告诉记者，在铁观音茶产业转型升级的当下，茶企借助资本的力量进行发展，已经成为一种共识。
安溪茶叶协会秘书长林松洲对记者表示，与资本结合，八马的模式最为可行，其路径是先引入作为战略投资
者的投资机构，得到了巨额融资的同时，实现股权多元化，然后借助投资机构的力量变革公司治理结构和对市场进行重新布局，待到公司基本面发生较大变化后，再寻求上市。
记者从泉州金融工作局获悉，去年以来，已有和君资本、福建省创业投资协会、江苏省创业投资协会、深圳创新投资集团有限公司等20多家投资机构，先后与安溪众多茶企接触，已达成了多项投资协议，多家茶企获得巨额注资。个别投资机构甚至在安溪设立办事处，就近开展相关的业务。
“安溪茶企的发展和转型需求与投资机构的投资冲动形成了共振，这将有利于茶企扫清上市障碍，尽快登陆资本市场。”泉州金融工作局相关负责人表示。
“安溪板块”愿景值得一提的是，在推动茶企与资本结合的过程中，当地政府也扮演着推手的角色。
为推动茶企的“资本化”，安溪加快积极培育企业上市梯队，除了已登陆资本市场的坪山、八马、昭德等企业外，目前尚有12家上市后备企业。此外，当地还在财税、融资、用地等八大方面出台了一系列政策，并成立茶叶企业改制上市专项基金，鼓励企业加快改制步伐，引入战略投资者，最终登陆资本市场，尽快形成资本市场茶领域的“安溪板块”。
林松洲介绍，目前，安溪县拥有茶业企业550多家，年产值超过亿元的有7家，1000万元以上的有50家。在与资本接触和结合的安溪茶企中，八马、日春、中闽魏氏、三和等一批龙头企业和品牌企业，扮演着主力军的角色。
“在安溪茶产业转型升级的供给侧结构性改革的关键期，我们希望更多的茶企与资本结合，以创新资本运作的方式，带领铁观音产业突围、转型和升级。”安溪县委书记高向荣说。
茶业是安溪的传统产业、民生产业，更是当地的特色支柱产业。近年来，这一产业也遭遇到了市场结构巨变、各大茶类竞争激烈带来的诸多困难和挑战。面对困境，突围与转型不可回避，而且尤为迫切。一个现实的问题则是，与传统的工业产业相比，作为农业产业的茶产业，在人才、管理、资金等方面，瓶颈更多，转型更加艰难。
去年以来，中央、省、市反复强调，推进供给侧结构性改革，其核心是创新驱动。对于安溪茶产业来说，创新驱动，除了依靠自身力量奋力突围之外，对外寻求资本支持，借助外力进行转型，是一个现实选择。资本来了，融资解决了，更重要的是，还带来了多元的股权结构、先进的管理模式、完善的内控机制和领先的市场运营能力。
创新是转型的最大动力。眼下，安溪茶产业向资本要动力这一创新之举，值得关注、借鉴。
