化肥农药的大量使用，造成了农业面源污染，引发土壤酸化、板结等诸多问题，河南万庄农资集团依据多年的经验提出化肥定制化生产的模式，可以引导农民科学施肥，减少化肥施用量，修复污染土壤，助力农业生产节本增效。
1市场：化肥经销渠道混乱，大厂“干不过”小厂
“现在这些卖化肥的，洋气着呢。”10月7日，谈起化肥经销，在清丰县经销化肥10多年的女经销商张小云无奈地说，“买化肥送鸡蛋，一袋化肥送6个，放在塑料袋里，甚至还有送活鱼的，买一袋送一条。这还不算，还有更夸张的，农民买到了假化肥，执法部门去他家里取证，农民却说，我自己买的化肥，假不假不用你们来管。”
化肥经销生意一年比一年难做，她把问题归咎于化肥经销的混乱和农民对农化知识的缺失。
“就这清丰县，就有大小300多个品牌40多家代理商。”
品牌太多，产品良莠不齐，这对本来就缺乏农化知识的农民来说选择就更难了，化肥市场饱和，各个代理商和厂家都在抢占地盘，这又造成了赊销严重。
谈及这一季的化肥销售情况，她说，现在粮食价格这么低，农民不舍得投入，高价的优质复合肥不好卖，百元左右的中低档的复合肥卖得比较多，现在农民只认价格，什么价格低就买什么，这又造成了大厂卖不过小厂，真货卖不过假货的问题，小厂的价格低，利润也高，含量不够的假化肥价格更低。最后吃亏的还是农民。
张小云认为，化肥经销混乱最大的原因是化肥生产过剩，小厂家太多，应该提高化肥生产厂家的门槛，关停不合格的小厂家，去产能，提质量。理想的办法把小厂都关了，就留几个质量靠得住的大厂，为农民提供质优价廉的化肥，引导农民科学施肥。
2习惯：农民用肥随大流，农化服务需创新
俗话说，庄稼活不用学，别人咋做咱咋做。对于化肥的选择，庄稼人同样也是别人买啥咱买啥，别人怎么施，自己也怎么施。根据走访的情况来看，农民用肥随大流的情况非常多见。
如何让农民科学施肥，对于直接面对农民的化肥经销商而言，他们的意见对农民用什么肥，怎么用肥起到比较重要的作用。就出现了这样的悖论，政策建议降低化肥使用量，化肥使用量降低，经销商的利润则会减少。
新乡某经销商自家也种有10多亩地，他说自己每亩地的化肥施用量是两袋共200斤，还掏出手机让看自己上一季收获的玉米，的确颗粒饱满。但专家表示，过量使用化肥对当季产量或有一定提高，但长此以往会造成耕地质量严重退化。
如何平衡降低化肥使用量和化肥经销的矛盾，获嘉县禾丰农业合作社的模式或许能够给我们有所启发，禾丰农业合作社的负责人徐秀英经销化肥等农资多年，她在2013年成立了这个合作社，为社员统一供应农资，在保证质量的前提下为每一位社员提供低于市场价的化肥等农资，同时提供各种农化服务，引导农民科学有效地施肥。
徐秀英说，要是有一个领头的就好做了，一个合作社的力量毕竟有限，很多服务跟不上，比如测土施肥，测土怎么测、谁来生产、产品质量和运输成本都是问题。其中物流是最大的一个难题，现在化肥的利润很低，物流成本很高，要是能够在物流上节约一些成本，农民会得到更多的实惠。
3出路：优化渠道解决物流，实现化肥定制化生产
河南万庄农资集团董事长赵慧清说，化肥定制化生产，简单地说就是土壤需要什么样的化肥，企业就生产什么样的化肥，说起来简单，做起来却很难。
首先得解决渠道的问题，万庄农资集团依托原有的农资经销渠道，在全省建立100个县（市）级服务中心和3万个农技推广师的网络支撑体系解决渠道混乱的问题，县级服务中心提供技术、信息、专家、农化服务团队建设等一系列的服务，定制化生产依托农技推广师以村或大型专业合作社为单位进行推广，通过科学的测土得出土壤所需的配方后，在万庄化肥定制化生产运营中心进行生产。万庄集团在河南全省设计了100条物流专线组成农村物流干线网，通过物流干线网能够节省10%的物流成本，3万个农技推广师也是物流干线网的物流节点。农技推广师身兼多职，为农民提供各种农化服务，引导农民科学有效地施肥。
清丰县的张小云和万庄集团合作多年，一直在关注万庄集团的定制化生产，她想现在化肥生意这么难做，如果能成为万庄集团的县级服务中心，自己也能成功转型。而获嘉县的徐秀英则期待自己的合作社与万庄集团进一步合作，为社员提供质优价廉、适合土壤的定制化化肥，还有更加优质高效的农化服务。通过定制化生产的化肥，提高了化肥利用率，土壤污染也会有所改善。
