以互联网为媒，新经济消费观重新定义鲜花需求。1)我国鲜花尚未形成与人口相匹配的消费需求，过去鲜花消费主要是婚宴、会议、酒店的批发需求，近年来逐渐向礼品、日常鲜花转变，这种结构化的调整伴随着鲜花品质要求的提升，鲜花行业迎量价齐升的发展阶段。2)互联网鲜花订制是鲜花销售的重要渠道，鲜花电商统一的品牌，便捷的物流体系，将形成对线下花店的替代，鲜花电商渗透率有望提升至10%—20%的水平，行业容量超百亿。3)我国零售鲜花主要用作礼品，日常鲜花占比不足5%，而国外礼品鲜花和日常鲜花平分秋色，日常鲜花需求有较大的增长空间，我国白领女性人数长期保持高位，随着对工作环境的改善需求的提升和消费意识的提升，日常鲜花有望达到百亿规模。
行业差异化竞争，产业链布局或成决胜点。1)鲜花电商主要走个性化高度定制和日常鲜花消费两大路线，个性化定制鲜花市场容量相对较小，但产品附加值较高，品牌和设计是行业核心竞争力，日常鲜花门槛较低、竞争激烈，但市场前景广阔，产业链整合和管理、营销能力是关键点。2)鲜花行业的有两大痛点，一是信息流缓慢，信息不对称严重，上游种植的农户难以获取下游需求，通常出现“供给决定需求”和产品过剩的现状;二是物流环节过于冗杂，传统的鲜花物流需要通过3—4级的中间商，一方面造成鲜花成本过高，另一方面频繁的转运造成鲜花品质的严重耗损。我们认为，对于定位于日常鲜花消费的电商企业，布局上游鲜花种植和中游冷链物流有助于实现规模化效应、缩短物流环节，以实现成本下降、效率提升。
