不来鄢陵，你不知道花多；来到鄢陵，你会发现花的节庆也很多。春天樱花节，夏天蟠桃采摘，秋天赏花，冬天蜡梅展等旅游活动，一年四季不停歇。“花木之乡”果然名不虚传。
河南省鄢陵县地处我国南北气候过渡带，是南花北移、北花南迁的天然驯化场。经过几十年发展，鄢陵成了全国重要的花木生产销售集散地，全县花木种植面积60万亩，产值57亿元，占全县生产总值的1/3以上。
然而，近年来随着行业结构性产能过剩，花木价格走低，鄢陵花木也遭遇“寒冬”。加快转型升级，一二三产融合，鄢陵花木产业正在突围。
“啥都在涨，可行情不涨。”花木价格下滑，花农咬牙渡难关
走进鄢陵县大马镇新庄村，绿树成荫，各家门口密密麻麻栽满了树。
“搁以前这都是宝贝，100多块钱一棵，现在不值钱，只能看了。”村民张克礼无奈地说，门口的树是样品，买家瞅准了，再去地里选。可如今，市场不景气，买花木的人少了，再卖不出去就不得不剃掉了。
张克礼说，新庄村60户人，种植花木已有20多年。市场火的时候，一亩地能挣七八千元。可这几年价格降得厉害，“拿红叶李树来说，过去最高时一棵能卖30元，现在5元一棵也卖不出去。”
“啥都在涨，可花木的行情不涨。”村民老赵叹了口气，现在一亩地一年租金已涨到1200元，种一亩花木收入才1000多元。他流转了30亩地，秋收后打算先退掉10亩。
老张家现在还有20亩花木，种着月季、夹竹桃等十几个品种。“地该打理还得打理，盼市场好了能卖个好价钱。”花木不赚钱，最近他在工地上找了份活。在这个小村，目前有一半家庭开始外出打工了。
小王庄村是柏梁镇花木专业村。眼下，70%的家庭都有花木积压。村民孙志豪2010年在县花木市场开了个店，“最火的一天卖了11万元，可现在20家卖花的只剩下6家了。”
“连稻草钱都得精打细算。” 孙志豪说，绑土球的草绳35元一捆，一捆能打70多棵树，以前这钱是看不上眼的，现在快成了压倒骆驼的最后一根稻草。
花木卖不动，只能搞点其他的。孙志豪选择了坚守，在他的店里，石头、根雕、工艺品都摆在了货架子上。“市场肯定会淘汰一批坚持不住的，我相信以后机遇还是有的。”他说。
“目前地租、人工、物流等成本不断攀升，花木销售收入难以维持，不少地区出现低价抛售、砍苗、弃地等现象。”中国花卉协会观赏苗木分会副秘书长吴世光分析，从供给端看，行业产能严重过剩，全国苗木存圃量约600亿株，但年使用量只有250亿至300亿株。从需求端看，市场需求乏力。花木严重滞销，甚至有的跌破成本价。
“把品种做精，才有出路。”推动产业转型升级，打造拳头产品
与传统花农不同，陈化店镇王岳北村的于发科算是“科班出身”。1983年，他从河南农技专科学校毕业，一株花木在他的手中，能摆弄成许多造型。
1996年于发科回到家乡，流转了20亩地做起了花商，他说：“起初就是摆个型，一棵花木成本几十元，摆弄一下就能买二三百元。”
但花艺造型容易被复制。2007年，于发科开始做起精品，他又流转了100多亩地，重点培育大规格树，将银杏、紫薇、蜡梅作为主打产品，结合造型技艺，成为当地花木企业的龙头。如今他发展了5个基地，年收入两三百万元。老于也面临难关：“库存量太大，我这满园花木得三五年才能卖完。”
对于当前的市场，于发科有自己的看法：“前几年市场需求旺盛，70%的苗木去了供货商那里，这几年一下都进入了市场，供大于求是必然的。”他认为，目前城市、社区绿化的需求还在增加，把品种做精，才有出路。
“产能过剩，跟苗木增速太快有关。” 景缘园林绿化工程公司董事长徐少峰分析，2012年前，鄢陵全县绿化园林公司不到200家，可到2015年有了1500家。过去市场对品种、质量要求不高，只要是树，能栽活就行。现在需求细化了，要想渡过难关，必须打造拳头产品。
转型升级，鄢陵县着力打造樱花、海棠、蜡梅等6个特色花木，建设12个特色园、专类园。推动标准化种植，县财政每年拿出600万元，实施科技攻关，制定出蜡梅、紫薇等20多种花卉苗木的标准化规程，从播种、施肥、打药到灌溉、剪枝，实现全程标准化管理。其中蜡梅、桧柏等5项标准被确定为省级标准。
为打响蜡梅品牌，徐少锋四处收集蜡梅品种，筹建鄢陵梅园。经过多年努力，园内各类蜡梅达3万余株，“虎蹄”“罄口”等数十个品种市场表现抢眼。“今后打算筹建蜡梅种质资源收集、观光旅游和切花生产基地，延伸蜡梅产业链，开发蜡梅切花、蜡梅茶、蜡梅精油等高附加值产品。”他说。
吴世光分析，目前花木产业存在“三多三少”的结构性矛盾：灌木多、乔木少；小规格苗多，大规格苗少；常规劣质苗多，新优精品苗少。他预测，今后大卖场式的苗木买卖将让位于订单化生产、定向培育的花木产品。
“以前卖花木，现在卖风景。”花木+旅游，游客涌进来
依托花木营造的生态优势，鄢陵提出，从卖花木向卖景观、卖生态转变。
“良好生态是鄢陵的王牌，我们要利用好这一优势，推动花木和旅游融合发展，努力发展以旅游为核心的绿色产业。”鄢陵县委书记宁伯伟说。
结合花木特色资源，鄢陵开通郑州、洛阳等多地区旅游直通车，规划观光、休闲、养老等不同类别的精品旅游线路。
“80后”苏文博在家门口找到了心仪的工作。“看到成片花海，我就想留在家门口工作。”大学毕业返乡，她如愿成为了五彩大地景区的一名“花导”。“项目区种有数十种花卉，每个品种都有150亩到500亩。花期从4月一直到10月，8、9月份更是全园盛开，色彩缤纷。”她给游客介绍。
“营养液包围植物根部，就像泡了15分钟澡。”解说员小张成了建业绿色基地讲解员，走在基地智能联栋温室，阳光洒进来，空气流通，没有一点压抑的感觉。温室内目前培育着红掌、彩色木槿等10余个高端盆花和红掌切花品种。
花木旅游成了新产业。今年1—8月，鄢陵县共接待游客300万人次，实现旅游综合收入12.2亿元。“十一”假期，全县主要酒店入住率平均达95%，各星级农家乐等特色饭店更是生意火爆。
“来俺家住的特别多，一个节假日就能有万把块的收入。”柏梁镇大路王村村民吕卫国说。如今在全县，星级农家乐已经发展到58家，户年均收入在3.5万元以上。
