从爆出欧美与俄罗斯贸易制裁战的第一条消息开始，崔玉禄花在手机浏览新闻上的时间骤然增多。作为一个小县城的商人，崔玉禄第一次意识到，国际局势的影响离他如此之近。自从乌克兰危机爆发以来，美国和欧盟陆续制定了一系列措施制裁俄罗斯，俄罗斯也不甘示弱，接二连三的反制裁措施也接踵而来。
欧美俄国际争端带来的商机
即便聊天间隙，寿光市途胜菜业有限公司的总经理崔玉禄也会不时地翻看手机，从爆出欧美与俄罗斯贸易制裁战的第一条消息开始，崔玉禄花在手机浏览新闻上的时间骤然增多。作为距离俄罗斯2600公里以外的一个小县城的商人，崔玉禄第一次意识到，国际局势的影响离他如此之近。
自从乌克兰危机爆发以来，美国和欧盟陆续制定了一系列措施制裁俄罗斯，俄罗斯也不甘示弱，接二连三的反制裁措施也接踵而来。双方矛盾持续升温，战况似乎愈演愈烈。2014年8月7日，俄罗斯总理梅德韦杰夫宣布:“俄罗斯将全面禁止从欧盟、美国、澳大利亚、加拿大和挪威进口牛肉、猪肉、水果、蔬菜、家禽、鱼类、奶酪、牛奶和乳制品，该禁令立即生效，为期一年。”俄罗斯和美欧之间的贸易制裁战，将给本来就严重依赖进口的俄罗斯消费市场造成巨大的市场真空，对中国尤其是寿光的相关企业来说，这可能是一个机遇，据有关媒体统计，俄罗斯蔬菜和水果的年总需求量分别为1600万吨和1100万吨，被禁国家供应量分别为90万吨和160万吨。
俄罗斯地处北纬45度以北的中高纬度地区，气候条件恶劣，农作物产量较低，俄罗斯的主要蔬菜为耐储存的土豆。农业一直是俄罗斯经济的薄弱环节之一，多年来大量农产品依赖进口。由于气候条件的制约，许多果树和蔬菜在西伯利亚与远东地区不能生长，果蔬生产远远不能满足当地居民的需要。据统计，俄罗斯远东地区蔬菜的自给率只有36%。
巨大的缺口，给与俄罗斯毗邻的中国带来了机遇，更给蔬菜之乡带来了机遇。1997年，一批有着开拓者意识的寿光人开始在中俄蔬菜边境贸易上“掘金”，没有人会想到，这个机遇能够在蔬菜之乡形成一个中俄边境贸易行业，更没有人想到，这个有不足20个公司组成的行业，每年的交易额能超过10亿元，交易品种包含彩椒、西红柿、油瓜等多个蔬菜品类。
崔玉禄经营的寿光市途胜菜业有限公司是寿光参与边境贸易的企业之一，就在这个坐落在稻田镇崔岭村村头的公司内，每年产生着近亿元的营业收入，而这个公司更大的意义，是承担着寿光部分蔬菜的边贸业务，主要为西红柿、彩椒、油瓜，主要供给地为俄罗斯。
每年的10月份至次年的7月份为中俄贸易交易期，交易期还未到来，崔玉禄早已摩拳擦掌:“这种情况第一次碰到，先和代办商沟通一下，等到10月份临近采摘季，再到满洲里、黑河一带走一趟，多拿点订单回来。无论如何，今年对俄罗斯的生意，肯定会有不小的增幅。”对突然出现的商机，崔玉禄有点喜出望外。
市场不乏有心之人，哪怕认识的俄罗斯单词一个巴掌都能数过来，但凡与边境贸易相关的企业负责人，都在坚持每天关注着欧美与俄罗斯的局势，和同行探讨争端什么时候结束、什么货品可能畅销。
蔬菜之乡的优势
9月16日至19日，每年一度的“俄罗斯莫斯科国际食品展览会”将隆重开幕，作为俄罗斯以及东欧地区食品饮料行业内最有影响力的展览会，它涵盖了食品行业的各个领域，肉及家禽、海产品、水果蔬菜、糕点焙烘、奶制品、茶和咖啡等，自1992年始创以来，已成功举办了21届，在俄罗斯及东欧地区拥有绝对的“话语权”。而来自我市的蔬菜产业集团，便将携带冷冻蔬菜、冷冻水果等深加工产品的材料前往参展。
“此行目的在于开拓国际市场，对国外新市场、新品种进行调查，拓展公司的业务范围。”蔬菜产业集团的相关负责人直言，这是一次对俄贸易的“试水之旅”。
看好俄罗斯这块大蛋糕的，不仅有边境贸易商人，蔬菜生产企业，甚至还有来自东三省、新疆等地的企业。然而，寿光人却更坚信，来自俄罗斯的商机可以变成寿光蔬菜的出口数字，即使东三省、新疆等地有地缘先机，但寿光蔬菜的竞争优势也是明显的:坐拥着84万亩绿色果蔬种植面积、15万农户、35万个蔬菜大棚，这里有着全国任何地方都不具备的蔬菜生产技术优势，这里更是中国蔬菜的主产区、全国蔬菜的集散地、“中国蔬菜指数”的发布地，尤其是位列俄罗斯蔬菜需求量第二的西红柿，一直是寿光出口俄罗斯的优势品种，无论在口感还是种植技术上，都要优于其他省市。
“供俄罗斯的蔬菜中，80%以上来自寿光，交易旺季时，寿光蔬菜并不能满足全部需求，还有一定的缺口”寿光宜君苑菜业有限公司的总经理李金勇介绍，每当交易旺季到来时，他们需要到昌乐、安丘等周边地区购菜，以满足订单需求。
作为边境贸易公司聚居地的稻田镇，一直以边境贸易需求为种植风向标，俄罗斯人喜爱的五彩椒、番茄、油瓜等，成了稻田镇农民种植蔬菜品种的首选。2013年，稻田镇蔬菜种植面积达到15万亩，大棚3万5千个，蔬菜总产量达6亿多斤。
稻田镇相关负责人说，为了增强稻田蔬菜在边境贸易中的核心竞争力，在管理上，稻田镇全部实施农产品质量安全区域化管理，采取定期送审和集中执法相结合的方式，对蔬菜生产、流通、销售等环节实行全过程监管，并进行了进出口蔬菜基地备案，蔬菜一旦具备了出口的资质，农户便开始“以出口为导向”进行种植管理。“我们还将进一步扩大蔬菜生产的经营规模，提高蔬菜产品档次，保证边境贸易中稻田蔬菜的绝对优势。”
“掘金也要准备好铲子”
8月15日，上午不足8时，稻田镇政府办公楼二楼的会议室内，早已讨论热烈。我市将成立中俄边境贸易协会，这场由稻田镇党委、政府召集的座谈会，旨在探讨如何让协会发挥更大的作用。中俄边境贸易商人是最了解行业全局的人，自然是协会政策制定的重要咨询对象，市蔬菜产业集团进出口业务的负责人也参加了会议。
“你们最希望通过这个协会解决什么问题，我们党委、政府还能为你们做什么?”稻田镇相关负责人开门见山、言简意赅地摆出问题。
“我先说，我觉得这个协会首先要达到一个目的——整合资源，有效规避无序竞争和风险。”一阵儿沉默之后，崔玉禄亮出自己的观点，如今，越来越多的人加入中俄边境贸易行列，一些资质较差的中俄贸易代办商借无序竞争之机拖欠货款，而我市并没有相关的监管机构或者组织，所以只能自认倒霉，拖欠货款数额最高者甚至达几百万。这个想法很快引起了其他边境贸易企业负责人的共鸣。
“能不能通过协会解决信息迅速共享的问题?”寿光大杨果蔬有限公司负责人杨兴文提出，协会成立后，理应充分利用这个平台收集国际蔬菜生产、销售、消费市场的信息，及时准确掌握国际市场蔬菜供求状况、现货贸易状况，作好市场走向和价格的中长期预测，合理制定产品价格，严防价格大起大落或低价出口。在他看来:“价格起落，最终受伤的是寿光的菜农。”
“能不能利用协会实现与俄罗斯的直接贸易，减去中介环节?”“能不能引导农民培育带有地域特色的优势蔬菜品种?”……近两个半小时的时间，大家畅所欲言，尽管都不是做社会机构的专业人士，对像协会这样的公共事务也并不熟悉，却都积极地表达着行业的期待，对于企业家们的意见，工作人员也详细地一一记录着。
其实，早在欧美与俄罗斯贸易制裁战还未开始的2014年初，市委、市政府主要领导便开始关注起边境贸易这个行业，并多次对行业进行调研，推动行业发展的愿望很强烈，在他们与边境贸易企业的共同推动下，这个行业不仅要在民政局注册、按照社会团体登记管理相关条例专门成立一个合法合规的行业协会，更在积极地为企业对接办理自营进出口权，尽最大可能为企业发展提供帮助，目前除商检环节外，其余手续已经办理完毕。
“企业获得自营进出口权的最大好处是由此可以获得出口退税。”崔玉禄介绍，在以往的边境贸易委托代理业务中，退税部分一般由外贸公司享受，自营以后企业可以直接获得退税，这是一笔不小的利润。而且，企业自营进出口后，与外商接触和交流的机会多起来，有利于企业寻求更多的商机。按边境贸易企业负责人的说法——
“政府的作为是在为边境贸易企业准备掘金的铲子”。
一项项准备工作已经就绪，在这个已经到来的机遇面前，寿光人能掘金几何?我们拭目以待!
