“农博会结束后，我的手机每天响个不停，都是来向我订购甜橘柚的。”虽说2016浙江农博会已结束，但庆元县志东果业有限公司负责人吴达箴一刻也没有闲下来，他告诉记者，“现在甜橘柚供不应求，这不，公司大门口还有4辆卡车在装货呢！”
这几年，柑橘一直是浙江农博会上的主角之一，颇受人们关注。在发展中，浙江柑橘产业也经历了重重考验。从“三疏一改”工程的实施，到今年初的低温冻害影响，再到农博会上140元一箱的甜橘柚……每一步都牵动着人们关注的目光。这不仅仅因为柑橘是浙江的第一大水果，还因为在每一只橘子里，折射出浙江推进农业供给侧结构性改革带来的变化。
品质提高效益
“今年的柑橘销售可以用‘没问题’这三个字来概括。”说起今年柑橘的火爆情况，衢州市柑橘产业协会会长、衢州柴家柑橘专业合作社理事长叶先明很是开心，“虽然受到年初的低温冻害影响，合作社柑橘总量有所减少，但是柑橘品质很好，农博会上优质果每公斤卖到7元，目前合作社每天的销售量达5万公斤。”
叶先明告诉记者，合作社从2008年开始转型升级，建基地、造工厂、搭大棚，对“三低”橘园全面进行改造。现代农业不能靠天吃饭，要靠技术、靠品质，大棚建好后柑橘亩产值也达1万元以上。
衢州市衢江区耀飞柑橘合作社理事长余耀飞说，合作社的500亩椪柑林，过去亩均种植100多棵，转型升级后，控制在50棵，椪柑果型匀称、糖度明显提高。基地还带动了周边农户的5000多亩橘园转型提升。
据介绍，衢州把今年作为“柑橘产业转型升级决战之年”，各县（市、区）谋划和实施了一批柑橘产业转型发展重大项目，常山县开工建设年产1.5万吨速冻脱水胡柚和年产500吨胡柚纯露、精油及提取液的胡柚精深加工项目；龙游县正在筹划投资1000万元建设20个县级柑橘精品园……这些项目的实施，为柑橘产业转型发展注入强劲活力。截至目前，全市淘汰“三低”橘园8.8万亩，改造低产低效橘园6.2万亩，建设柑橘精品园52个，面积达9500亩。项目的实施，有力地提升了柑橘品质，增强了市场竞争力。今年，衢州柑橘的销售速度和价格都大大好于上年同期。
品牌打造精品
“农博会期间，我们带了20吨甜橘柚，每箱5公斤，卖140元，尽管价格有点高，但全部卖完。”吴达箴说，公司走的是精品化道路，柚苗选用日本最好的“甜春”和温州蜜柑嫁接，每隔4米种一棵，亩产控制在1万公斤。
此次农博会上，象山的“红美人”柑橘也出尽风头，每公斤60元的价格让别的柑橘望尘莫及。“目前，合作社的‘红美人’已销售了近八成。”象山县高塘岛乡果农高增说，对“红美人”，他一开始就想办法避免进入果贱伤农的怪圈。在参观了一些生产高端水果品牌的果园并了解他们的销售定位后，他聘请了专业营销团队对“红美人”柑橘进行一系列品牌设计、销售推广，包括微信推送等。今年，他进一步扩大“红美人”种植面积，产量翻了几番，市场依然走俏。
据省种植业局有关负责人介绍，2016年我省柑橘总产量预计达130万吨，比2015年减产77.8万吨，减幅达36.5%。但主产区大部分橘园管理精细、果实质量普遍较好，加上园区建设、产业提升等项目的实施，柑橘综合品质较好。目前，柑橘优质优价凸显，如临海温州蜜柑中档果价格为每公斤6元，精品果每公斤高达15元，价格相差很大。
升级前景广阔
其实，走精品化道路，推进供给侧结构性改革，浙江人一直在路上。
衢州市柴家柑橘合作社从2008年开始拓展东南亚、俄罗斯等地的市场，最高时年出口量达6万多吨。如今，越来越多的外贸公司前来洽谈出口事宜，衢州椪柑在国外市场有了一定的知名度。叶先明说，以前出口还要用“福建芦柑”的牌子，现在是外地柑橘打着“衢州椪柑”的名号销售。
“我希望衢州橘子可以卖到每公斤20元。”叶先明说，他打算在进一步做大柑橘出口业务的同时，逐步向种植、加工拓展，构建一个柑橘一二三产融合的产业链。
衢州市柯城区黄茶柑橘专业合作社负责人华月冬，长期做柑橘出口生意。“虽然今年出口俄罗斯的柑橘生意难做了，但品质好的衢州椪柑还是受消费者喜爱的。”华月冬说，他的柑橘基地在石梁镇派溪头村，橘农勤于管理，合作社实行统防统治，椪柑病虫害少，黑点病也不多，卖相好。农户还在橘园施有机肥，使椪柑的品质提高，很多贩销商一到衢州就往他们那里跑。
华月冬在做柑橘出口生意的同时，还在村里建了250亩柑橘精品园。“一方面是为了提升椪柑的品质，另一方面是为了试种新品种。”华月冬说，为应对冻害的发生，今年他打算投入五六百万元，搭建大棚、配备滴灌，采用设施栽培椪柑。
衢州市农业局有关负责人告诉记者，全市正在加快创建“衢州椪柑”区域公用品牌，探索构建“政府推动、部门联动、企业主动、社会促动”的品牌建设机制，实施“母商标+子商标”的双商标模式，打响“衢州椪柑”区域公用品牌。
省种植业局有关负责人建议，各地要通过清洗、分级、包装，提升产品附加值；各级政府要通过农民信箱等平台，及时提供市场信息，为柑橘营销做好参谋。
