12月26日，麻阳苗族自治县岩门镇大路坳村滕二妹家门口，刚摘下树的冰糖橙被打包入袋，当天将直接装上货车，销往北方市场。滕二妹高兴地说，今年她家产的冰糖橙差不多销完了。
麻阳是“冰糖橙之乡”，全县冰糖橙种植面积达20万亩，年产25万吨。据县柑橘办初步统计，目前全县所产冰糖橙已销售70%，同比增加20个百分点。
与前两年丰产不丰收相反，麻阳冰糖橙今年打了个“翻身仗”，销售形势飘红，这是为什么？记者到麻阳作了一番调查。
重修内功，以质“论英雄”
“我们村5万公斤锦蜜冰糖橙卖完了。”麻阳舒家村乡桐坡村党支部书记孙述顺满面春风地介绍，该村今年仅这一个品种就卖了40多万元，田头收购价至少为每公斤8元。
味道佳、品质好，价格高也能销得俏，这得益于麻阳大力实施“品种、品质、品牌”精品战略和标准化建设，推进柑橘产业供给侧结构性改革。
“品质退化，良莠不齐，产量再大也会失去市场。坚持‘三品一化’，从重视量转为重视质，麻阳柑橘产业才有出路。”县柑橘办主任胡成说。
胡成介绍，近年来，县财政每年安排1000万元专项资金，用于柑橘品种改良，对进行高接换种实行免费或补贴，对新栽换植的柑橘园进行苗木补贴。今年全县完成冰糖橙为主的柑橘品改3万亩。将力争5年内，完成15万亩品改。麻阳还被评为全国绿色食品原料(冰糖橙)标准化生产基地，现建有标准化冰糖橙生产示范园7万亩。
畅通渠道，打通“中梗阻”
“近年来柑橘滞销，归根结底是产销信息不对称，导致市场供大于求。”麻阳经科商粮局副局长曾俊说，为了打通农产品销售信息“中梗阻”，麻阳精准瞄定市场风向标。
今年，麻阳由新农村商网主办了两次农产品网上购销对接会，录入有效商户数1.6万多户，发布供求信息1.8万多条，通过网络自主对接、合作网站对接等方式，成交金额6800多万元。
“我家的冰糖橙也上网卖啦，今年收成不多却赚得多。”岩门镇高公冲村村民付元菊笑得合不拢嘴。
麻阳还把信息“触角”延伸到乡村。中国邮政麻阳分公司建立了“邮乐购”县级电商服务中心，并在乡镇建“邮乐购”电商服务站。市场信息及时传达，柑橘园里的果子下树就能直接邮寄卖出。
握指成拳，抱团闯市场
将统一规格的冰糖橙套上白色网袋，内箱里铺上泡沫薄板，再套外箱。微商滕雪晴将250公斤精品冰糖橙打包完，装上邮政专车发货。这种印有麻阳标识的褐色纸箱简单又美观，是全县今年统一设计的电商销售专用包装。
11月27日，麻阳300名创业青年与23家柑橘生产销售商共聚一堂，共商麻阳冰糖橙线上促销活动，确定了检测分级、分拣、包装、标识、储运等操作流程。
“单打独斗不成气候，联合经营才能多方共赢。”麻阳电商协会会长付文华说，目前全县从事电商线上交易的人员虽有2万余人，线上开店1000多家，但大多采用C2C模式，开展淘宝、微信等线上业务，线上交易总额偏低，带动产业发展效应不强。统一规格、统一包装、统一品牌、统一价格，打造的就是由内到外统一的品牌形象。
政府引导，节会搭台，市场运作。借助于2016年中国·麻阳冰糖橙采摘节，麻阳通过多平台多渠道宣传营销冰糖橙，“政府+企业+果农”，抱团闯市场，收到良好效果。
