“真不容易啊，今年我的苹果总算是全部卖出去了。”“我家苹果订的时候一斤3块8毛钱。”“你的卖好了，我家的苹果才卖了2块7毛钱……”2016年12月29日，在延长县人民广场，几名果农正聊着今年苹果的销售情况。
被称为“瓜果之乡”的延长县，是苹果、酥梨、西瓜最佳优生区，现有苹果30万亩，梨2万亩。2016年由于受大风雹灾害影响，延长县苹果产量仅达23.2万吨，加之果品市场低迷、外来果商较往年减少等种种原因，导致销售缓慢。“卖苹果”已经成为果农的一块心病。该县县委、县政府鼓励果农重拾信心、多方协调，利用县域内果品企业、合作社、电商等载体，多渠道销售苹果，解决了果农们的难题。
企业收购，果农无忧
12月20日，记者在延长县阳光果品公司院内看到，搬运工人正在忙着装卸苹果，在经理叶晓宏的带领下，大家参观了被一箱箱苹果堆满了的冷库。当问起苹果销售情况时，叶晓宏说：“冷库里都是延长苹果，现在已经收购了3200吨了，主要销售到多年来一直合作的超市和批发市场，现在正在联络买家。”
据了解，在延长同“阳光果品”一样的还有沅发、中果、华瑞这三家公司，他们都是陕西延长果业有限公司的子公司，在销售苹果线上发挥着重要作用。“我们有7家子公司，涉及苹果的有4家，常年做苹果生意，在人脉、市场方面都占有优势，苹果销售渠道和价格都能够有很好的保障。”陕西延长果业有限公司总经理拓龙告诉记者。
网上销售，方便快捷
赵阳升是延长县罗子山镇佛光村村民，同时他也是一名优秀的创业青年，通过电商平台，他在网上已经把自家的苹果卖完了，他高兴地说着自己的经验：“我利用微信、淘宝这些平台不到一个月全卖了，卖了2万多元，网上成本低、操作简单、非常便捷。”
随着延长县电子商务的不断发展，“电子商务+”模式快捷、方便、低成本的特点已经吸引了广大果农，“苹果网上卖”也成为延长县今年苹果销售中的一大亮点。记者在延长县商务局了解到，截至12月中旬，网上苹果销售额就达到了1850多万元。“今年好多未就业的大学生、返乡创业青年成为销售的主力军，有的是自己做线上销售，更多的都是帮自己家里卖，在这些青年的带动下，今年网上销售异常火爆。”商务局局长高柏林告诉记者。
快递火爆，异地“设点”
12月20日，在延长县中通快递公司门口，记者看到了正在填写送货单的果农郝思文，他告诉笔者：“今天这是最后一批苹果了，运费一公斤1块4毛钱，划算得很啊。”在交谈中，记者了解到，郝思文的儿子在广州工作，今年他家370多箱苹果都是通过快递运到广州卖的。据中通快递网点经理陈海莲介绍，像郝思文这样的果农还有好多，都是子女在外地工作，通过快递这种渠道把苹果卖出去。“从10月开始，几乎每天都有二三百件苹果运到快递门口。果农们尝到了甜头，有好多都提前和我们打招呼，明年继续合作哩。”陈海莲说。
在延长县邮政局，记者也看到了同样的景象，一箱箱包装好的苹果正在装车。据了解，从10月份开始，有1万5千多件苹果从县邮局运往全国各地，同时延长县制定了优惠政策，针对果农快递销售，每个快递单子补助3元，降低了果农的销售成本。
据悉，12月22日至12月30日，延长苹果正在北京金融街进行巡展，用苹果塔造型展示、试吃苹果、圣诞平安果销售以及“Life金融街”APP互联网线上销售等形式把延长苹果的品牌打出去。截至目前，延长县已销售苹果20.6余万吨。
