近几年，房地产、市政类工程苗木需求量大幅缩减，给苗木行业带来不少的冲击。从2014年来，持续三年的苗市低迷，让好多从业者叫苦连天，感到无所适从。近两个月记者在对公司优质客户的采访当中，了解到各地的行业从业者普遍反映的苗木行情就是：“销量还可以，就是价格不行。”年关将至了，杭州萧山一带的苗木销量和价格如何？记者再次拨通了新昌辉腾绿化苗木配送中心总经理刘少辉的电话，通过与他的简单交谈，了解到杭州萧山一带全年紫薇的销量还差强人意，但价格还是不理想；桂花价格更是大不如往年，即使是精品桂花系列，往年的大好价也是很难碰上了。
“今年整体来说，苗市的行情还是不怎么理想。说起销量嘛，销量都是有的，就是价格还不行。总体上来说，工程上需求量不大。像紫薇这个品种，6-7公分还销得不错，价格嘛，每棵卖五六十元。像浙江的一带的桂花，价格更是比往年跌得厉害，即使是精品桂花，在价格方面也不能往年同日而语了。苗木产业丰厚的利润时代真的一去不复返了。这也正如行业内一些苗木人所讲，房地产倒掉了，苗木产销肯定要受到很大的影响。”刘总说。
苗市低迷，苗子卖不上钱，这着实让种植户和经营者困惑不已。面对同样的产销困境，刘总已规划好转型升级的发展路线。他说，“我经营的品种不多，那么今后我就要从质量上狠下功夫，将红豆杉、鸡爪槭、红枫、樱花、紫薇等品种品相和质量进一步提升，走精品路线。拿红豆杉来说，我打算将其打造成造型苗，提升其附加值和市场竞争力。目前红豆杉我已扩种到1000亩，各种规格的都有。未来，我将着重红豆杉这品种的宣传与推广，逐步扩大市场，实现产销方式的转型升级。”
