小微企业“融资难、融资贵”问题牵动着全社会的心，但其缺乏贷款必要的抵质押物的轻资产特质，又让基层银行唯恐躲之不及。为了解开这个“死结”，中国农业银行盐城分行开展了“走进基层、走进园区、走进小微企业”活动，由行长和分管行长带队，组织公司业务部、三农业务部和信用管理部的客户经理、产品经理等，深入全市97家小微企业，“一看二问三会办”，实地察看企业生产和经营管理状况，仔细询问市场前景和融资瓶颈，现场会办贷款方案，邀请政府、企业和银行面对面“三堂会审”，一企一策地把脉问方。
盐城冠华水产有限公司系省级农业产业化龙头企业，主要从事青虾仁、罗氏沼虾仁等水产品的收购、加工与销售。该企业季节性资金需求量大，但可供担保的资产有限。经会商，决定以农行的“苏微贷”产品与其对接，首次贷款500万元，企业自身提供不低于30%的资产担保,剩下的70%，由市级财政以专项风险补偿资金予以担保。
从扬州大学毕业的廖正军，不顾家人的强烈反对，与女友各自辞去年薪十多万元的工作，回家乡艰苦创业，不仅创立了“九龙口”、“吉谷草堂”、“爱尚绣”和“军曼”等一系列品牌，而且还拥有火鸡鸡粪收集热解装置、鸡生态养殖清粪消毒装置和金丝羽毛秀等实用型专利技术，被当地政府推树为“大学生回乡创业”、“科技创业”和“学用致富”的典型。
然而，除了一处简陋的住房外，就是鸡场、鸡圈，实在没有像样的资产为银行贷款提供担保。今年3月，农行盐城分行、建湖支行会同建湖县政府有关部门，将江苏军曼农业科技有限公司纳入建湖县科技型企业名录，由企业提供一套个人住房抵押，建湖县“生产力促进中心”再提供90%的科技型企业风险补偿资金担保，由农行发放“苏科贷”100万元，帮助廖正军解了燃眉之急。“圣诞节”即将来临，火鸡养殖、收购、加工和销售进入了旺季，公司的资金又捉襟见肘起来，在这节骨眼上，农行盐城分行的“三走进”小组再一次送来了“及时雨”，当场增加“苏科贷”100万元。
“三走进”活动期间，农行盐城分行与近百家小微企业达成“苏科贷”、“苏微贷”和“简式贷”等贷款意向12亿元。为防止“走过场”，确保小微企业实实在在地得到信贷扶持，该行还逐户逐企业落实了“六明确”的责任：明确信贷产品、明确贷款金额、明确融资成本、明确担保方式、明确办结时限、明确主办责任人。同时，还实行项目化管理、挂图式作战、表格化推动，对落实不力的责任人启动诫勉、问责乃至组织处理机制。
建湖县副县长臧冲说，农行盐城分行将“市场营销委员会”和“信贷审查委员会”开进了园区、开到了企业，有效解开了小微企业“融资难”“融资贵”的死结，值得金融机构推广、学习。
