农民们生产什么品种？怎么卖农产品？容易形成一传十、十传百的情况，一个东西好卖，来年就很多人种植，大家听说网上卖效果好，就都想把产品放到网上卖，电商进驻农村后，农户表示了对互联网销售的兴趣，但目前的推广和技术指导要跟上农户的需求，电商企业还有很多工作要做。
市场需求对生产的指导作用将加强，如中国惠农网的客户反映，在湖南洞口县的农业产业带建设中有许多会员出现这种情况，邓杨蜂场的老板在运用中国惠农网这个电商平台后，接到许多客户的电话订单，需求量达到1000斤，而蜂场的库存量暂时只有500斤，无奈，蜂场老板只能回绝客户的订单。另一方面来看，电商确实给农产品销售提供了很大的市场，那么根据市场的需求来进行生产的扩大，以市场来指导生产，给以前缺乏信心的农产品市场指明方向。
生产上，针对农产品市场的农业电商，可以采用线上线下相结合的模式，线上主要是供应商把产品相关信息及供应链配送服务发布在网上平台上，消费者根据自己的需求在网上选择自己的产品，线下拥有自己的生产基地，并通过互联网与这个平台实现对接，这样就可以根据市场需求进行生产，同时，把市场需求的农产品生长数据全程记录。消费者可以通过这个平台看到自己购买产品的质量保证，从而保证农产品从生产到供应链的信息一体化，实现生产、推广、销售一体化。
